淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好？怎么提高？

提起淘寶都不會(huì)陌生，現(xiàn)在很多商家在淘寶上開店之后，都會(huì)選擇開通直通車進(jìn)行推廣。在操作直通車的過程中，投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)相對(duì)來說還是挺重要的，因?yàn)橥ㄟ^看這個(gè)數(shù)據(jù)，就能知道商家有沒有盈利，那么淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好？怎么提高？

淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好？

直通車投入產(chǎn)出比計(jì)算公式如下：

首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/花費(fèi);

我們分解里面的每一個(gè)因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià)，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母?；ㄙM(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

怎么提高？

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營來著手提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會(huì)存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價(jià)值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。

手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價(jià)提升流量價(jià)值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。

如今很多淘寶商家在使用直通車的時(shí)候，總是會(huì)感覺自己的投入產(chǎn)出比有些低，于是想要通過各種不同的方法去提高。其實(shí)看完了上面的內(nèi)容后，就應(yīng)該知道提高的方法有很多，不妨按照這些方法去嘗試下，可以更好解決直通車投入產(chǎn)出比過低的問題。

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