淘寶溢價(jià)率具體是什么意思?有哪些影響因素?
2022-09-15|15:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1439
對(duì)淘寶賣家來說,也會(huì)比較關(guān)注淘寶溢價(jià)率,但是卻不知道它到底是什么意思,同時(shí)也不了解淘寶溢價(jià)率的影響因素到底有哪些,我這就來給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹。
1、淘寶溢價(jià),準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。
2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià),也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講,就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。
3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理,也就是說,電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi),移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià),在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之,則不同。人群搜索溢價(jià),不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量,對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。
可是寫了這么多直通車人群溢價(jià)的文章,還是有很多人的不懂人群溢價(jià),甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū),因此,今天我們?cè)僖淮蝸砹囊涣奶詫氈蓖ㄜ嚾巳阂鐑r(jià)這個(gè)話題。
前一段時(shí)間一個(gè)朋友和我說,某一個(gè)人群的流量非常大,但是轉(zhuǎn)化率比較差,他說是不是這個(gè)人群要?jiǎng)h除,或者降低溢價(jià)。
當(dāng)時(shí)候我看了一下,他的這個(gè)人群溢價(jià)是10%,他的關(guān)鍵詞出價(jià)在0.8左右,也就是說,這個(gè)指定人群的出價(jià)是0.8*(1+10%)=0.88。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)候這個(gè)人群的流量比較大,而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,所以我朋友覺得是這個(gè)人群溢價(jià)的問題,不應(yīng)該溢價(jià)。
從理論上來說,他的這個(gè)思路是沒有問題,但是實(shí)際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)的問題,他本身出價(jià)是0.8,溢價(jià)后是0.88。從這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他溢價(jià)和實(shí)際出價(jià)沒有太大的區(qū)別,他每天帶來這么多流量并不是因?yàn)橐鐑r(jià)導(dǎo)致的,其實(shí)就算你不溢價(jià),這個(gè)人群也還是存在的。
這是很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū),總認(rèn)為沒有溢價(jià)了,這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的,人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上,這些人群是你所以的人群,我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下,然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià),從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。
你沒有溢價(jià),你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群,只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn),所以排名靠后了,他流量少一些,而你出價(jià)高了之后,因?yàn)榕琶壳傲?,所以他的流量?huì)多一些。
可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前,如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來更多的流量。
例如,我們先不考慮人群溢價(jià),我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88,很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本并沒有因此提高了八分錢帶來太多的流量,原因是因?yàn)樘岣叩奶倭?,并沒有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。
這個(gè)時(shí)候你提高出價(jià)是提高所有人群的出價(jià),在這種情況下都并沒有帶來太高的流量,那么你針對(duì)所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來流量。
影響因素有哪些?
1、設(shè)個(gè)計(jì)劃,產(chǎn)品定位人群,是個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群,所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)。
2、常規(guī)設(shè)置:平臺(tái)就是移動(dòng)端,正常的推廣時(shí)段,再除偏遠(yuǎn)地區(qū),商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞,這樣它的相關(guān)性可以做到最高。
關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右,這個(gè)根據(jù)情況定,不建議選多,但這些詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。
3、因?yàn)閜c端流量情況差,因此出價(jià)1毛直接放棄,無線出價(jià)1塊。這里所說的1塊是大概,具體出價(jià)多少取決于你的類目,更取決于詞的競(jìng)爭(zhēng)度,出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。
4、如何找人群標(biāo)簽?比如可以去生意參謀搜索,基本上就能夠搜出大部分的主流人群,比如說客單價(jià)是65到105,年齡段是18到25,26到30歲,然后就可以組合二級(jí)標(biāo)簽,以此類推。
5、當(dāng)然產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽?關(guān)鍵還取決于寶貝的人群畫像和定位,不見得通過關(guān)鍵詞就是好的策略。如果沒有刷單,那么可以通過流量地圖看到你的訪客的區(qū)域,直接圈這些人就行了。
6、溢價(jià)多少還取決于賬戶,賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低,相反賬戶權(quán)重越低,溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。
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