淘寶uv價值是不是越高越好?uv值多少才算好?
2022-09-16|12:37|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:2810
很多淘寶賣家在運營淘寶店鋪的過程中都會忽略uv價值的重要性,以為店鋪轉化率足夠高就可以。現(xiàn)在淘寶運營實際上也是數(shù)據運營,要兼顧到方方面面。那么,淘寶uv價值越高越好嗎?uv值多少才算好?
首先我們先來看一下什么是uv價值,簡單說就是UV是指每一個獨立的訪客,PV指的是刷新次數(shù),比如一個UV訪問了三個頁面,那么就是3個PV,這兩個概念對我們的參考意義在于,如果PV/UV的比例過低,說明我們的網店瀏覽深度太淺,正常來講,PV/UV的比例至少應該在2到3比較正常;展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù),我們想要轉化,必須要有點擊也就是訪問量,想要訪問量,必須要有展現(xiàn)量,所以展現(xiàn)是第一步;跳失率是指在該關鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比,跳失率越低越好。
所以,淘寶uv價值越高越,淘寶店鋪權重越高,直接影響淘寶店鋪流量。
淘寶uv值多少才算好?
計算公式為:訪客平均價值=銷售額/UV,現(xiàn)在生意參謀里可以直接查看全店的訪客平均價值,也可以查看單品的訪客平均價值,uv值越高,說明店鋪的轉化越好,所以提升uv是關鍵詞,下面一起來看看提升uv值的技巧。
有流量不轉化影響因素很多,主要有客單價、詳情、買家評價、產品銷量、買家體驗。銷售其實就是產品到人的一個過程,所以當產品沒有問題的時候,就需要好好研究人了。淘寶覆蓋面很廣,什么樣的人都有,所以需要先去分析產品本身,在做出針對性的計劃。
這里舉個例子:
最近操作的一個店鋪,車載小冰箱。先對產品進行分析,這樣的產品購買人群需要滿足什么條件?需要有車對吧!這個是最基本的。然后通過生意參謀里的市場行情的人群畫像,發(fā)現(xiàn)購買人群性別比例是1:1,消費水平偏高,會員等級較高。從這個數(shù)據可以看出購買人群男女都有,人群的消費水平偏高,畢竟買車載冰箱的對生活的追求會更高些。
在通過對線上同類產品的分析,主要存在幾個問題:制冷效果、噪音、容量,從中可以找到產品的核心賣點。這種小冰箱容量都不大,如果你夸大后面一定會差評不斷。制冷效果的話,這種功率小的冰箱,效果也都差不多。在聯(lián)系上面找到的買家人群,對生活品質的追求,如果產品的超靜音是不是賣點呢?
大多數(shù)買家有個特性,就是愛貪小便宜,針對這個可以做一些營銷冊略。比如說詳情也展示出來送一些實用的東西,做一些促銷活動,不要嫌麻煩、成本高什么的,轉化好了賺的也多了。詳情該如何去排版設計前面又寫過,這里就不說了??偟囊痪湓?,他無我有,他有我優(yōu)。
前面說了咨詢下單,這種方式往往是通過文字或者視頻解決不了,需要客服去溝通,一個專業(yè)的客服這個時候作用就很大了,能不能成單就在他的話語之間。因此要想做好店鋪,專業(yè)的客服是很重要的,需要做專業(yè)的培訓。買家咨詢客服的時候,客服又可以收集一些買家的疑慮,從而對詳情進一步優(yōu)化。這樣做是針對那些沒有下單沒有付款的人群,有的人就是不喜歡問。
整體而言,好的詳情以及專業(yè)的客服很大程度上決定uv價值,只有uv價值得到提高,才能拿到更多的流量,這就是規(guī)則。作為淘寶賣家,一定不要忽略uv價值的重要性。希望文章的內容對您有所幫助。
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