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    淘寶直通車出價(jià)的策略和技巧是什么?如何出價(jià)?(淘寶直通車出價(jià)技巧是什么?需要注意什么?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:45


    淘寶直通車是大部分商家們都會使用的一種推廣方式,因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囀歉顿M(fèi)推廣方式,所以為了降低成本,商家們有必要了解一下淘寶直通車出價(jià)的策略和技巧哦,下面進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

    一、了解商品淘寶關(guān)鍵詞的排名

    1、結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能,將重點(diǎn)關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標(biāo)為紅色、醒目。

    2、通過無線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名,直接透出到關(guān)鍵詞列表頁,讓賣家們打開寶貝關(guān)鍵詞列表頁就可以清楚了解重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。

    3、由于無線端特殊性,建議賣家們只關(guān)注無線前十的位置,十名之后的排名,無線的流量相對會少很多。

    第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價(jià)格

    第二,新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

    在說明報(bào)價(jià)之前,補(bǔ)充知識點(diǎn),大家的漲價(jià)和降價(jià)對同一關(guān)鍵字有什么樣的影響,比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個關(guān)鍵字,最初的報(bào)價(jià)是2元,此時,我們漲價(jià)到2.5元,實(shí)際上更多地使用這個關(guān)鍵字實(shí)際上,該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示,即,漲價(jià)可以提高點(diǎn)擊量,降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量,報(bào)價(jià)的變化是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié),這影響了整個直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

    我們每天的價(jià)格調(diào)整工作是做什么,實(shí)際上是分配預(yù)算流量。比如,你一天的費(fèi)用是300元,你的ppc是2元左右,其實(shí)我們每天的工作是讓我們約150個點(diǎn)擊被取幾個詞,直通車的一個核心點(diǎn)點(diǎn)擊率高,質(zhì)量得分高,點(diǎn)擊費(fèi)用低,我們在日常調(diào)整價(jià)格的過程中提高點(diǎn)擊率好的詞語,降低點(diǎn)擊率差的詞語,把流量集中在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上,整體賬戶的權(quán)重變高,直通的點(diǎn)擊成本變低

    然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢?推薦大家降價(jià)也好,調(diào)節(jié)也罷,幅度控制在出價(jià)的5%-20%,如果不是非常的數(shù)量使用直通車,一般幅度在20%一下,因?yàn)槌^這個幅度,直通車的變化其實(shí)挺大的。

    第三,新手調(diào)整出價(jià)的頻率

    我們直通車一般多久操作一下,建議大家一天只操作兩次,不用每天守在直通車,沒有意義的,今天是上班的時候,看昨天的點(diǎn)擊率,對點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以加價(jià),點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞,可以不管或者點(diǎn)擊率太低的直接降級價(jià)格或者直接刪除即可。

    第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋,查看當(dāng)天的點(diǎn)擊率,看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成果,最好對投標(biāo)進(jìn)行修正。

    然后,每隔一周左右,我們會對轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高,我們會降價(jià)或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞,因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)擊了但沒有轉(zhuǎn)換率,但是錢花錯了,所以有些詞需要果斷刪除。

    在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶直通車出價(jià)的策略和技巧,各位淘寶商家們,如果您使用的是這種推廣方式,那么就有必要去了解一些直通車出價(jià)方面的技巧哦,最后希望大伙請多關(guān)注幕思城電商哦。



    淘寶直通車出價(jià)技巧是什么?需要注意什么?

    我們的淘寶店在推廣的時候,一般會選擇開直通車去推廣,那這個出價(jià)的技巧就很關(guān)鍵了,因?yàn)檫@個價(jià)格的多少會關(guān)系到你推廣的效果,并且需要各位朋友注意一些事情,下面就來詳細(xì)介紹!

    1、 出價(jià)方法適用范圍:

    現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞,所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。這也造成出價(jià)會產(chǎn)生一些現(xiàn)象,例如:新品出價(jià)很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升。

    所以總結(jié)出來一種新的出價(jià)方法“后一位出價(jià)法”,主要應(yīng)用在無線端直通車出價(jià),特別是新推寶貝和競爭力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

    2、 出價(jià)操作方法:

    直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià),但這時候沒有很好的出價(jià)方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。

    后一位出價(jià)法”:

    1) 主要是參考直通車推薦出價(jià),首先找到目標(biāo)排位,例如無線端首位或前三位;

    2) 觀察前后排位價(jià)格預(yù)估;

    3) 目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)

    4) 根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

    3、 操作案例:

    1)新上一個關(guān)鍵詞目標(biāo):快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右

    2)觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無線首條價(jià)格16.78元;移動10-15條價(jià)格3.45元;行業(yè)平均出價(jià)3。2元

    3)操作思路:為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前,但是無線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià),只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?,F(xiàn)階段移動10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi),所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元、

    4)關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn):有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點(diǎn)擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

    4、 注意事項(xiàng):

    1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前,否則展現(xiàn)很低

    2)排位前后價(jià)格差距過大,從低價(jià)格參考

    3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

    可以看出來,我們選擇直通車的時候,一般會有不少的注意要點(diǎn),不是你出錢出的多,就會產(chǎn)生很大的效果,因?yàn)樾枰紤]產(chǎn)出比的,所以大家在開直通車的時候按照這個步驟去進(jìn)行就好!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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