淘寶價(jià)格區(qū)間怎么設(shè)置小數(shù)點(diǎn)?有哪些技巧?
2022-09-15|15:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:517
對于經(jīng)常在淘寶上購物的朋友,都應(yīng)該知道店鋪里面很多商品的價(jià)格都是屬于區(qū)間的,在搜索商品的過程中,看到的價(jià)格基本上都是屬于最低的價(jià)格,等到進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)還存在區(qū)間價(jià),那么淘寶價(jià)格區(qū)間怎么設(shè)置小數(shù)點(diǎn)?有哪些技巧?
淘寶價(jià)格區(qū)間怎么設(shè)置小數(shù)點(diǎn)?
這個(gè)是在SKU銷售屬性里面設(shè)置的,比如說一個(gè)服裝兩種顏色,一個(gè)白色的賣58黑色的賣68,這個(gè)價(jià)格區(qū)間就出現(xiàn)了,然后折扣后的價(jià)格區(qū)間,是通過打折軟件實(shí)現(xiàn)的,比如淘寶服務(wù)市場里面的美折工具,對這個(gè)單品設(shè)置7折,這個(gè)價(jià)格區(qū)間也是在的。
其實(shí)區(qū)間價(jià)格是沒有界定的,但是也必須合理設(shè)置,是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)置,淘寶區(qū)間價(jià)相差太高,是會影響淘寶寶貝成交率的,同時(shí)也可以吸引到一定的流量,如果設(shè)置50-90的話,買家搜索時(shí)候看到的是50最低價(jià)的,這樣就可能會進(jìn)入店鋪寶貝頁面機(jī)會大些。
其實(shí)淘寶是以最低價(jià)排序的,在淘寶上購物,有時(shí)會遇到一個(gè)商品頁面上設(shè)置了好幾個(gè)商品,因此商品就形成了價(jià)格區(qū)間,比如20到80元,但是我購物的時(shí)候喜歡按照價(jià)格從低到高排序一下,發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時(shí)候,取區(qū)間的下限參與排序,我覺得這么做不合理。
因?yàn)?0元物品并不是我想要的,真正想要的卻被標(biāo)價(jià)成80元,而80元的價(jià)格也是我不想要的,以區(qū)間下限排序,在最前面的結(jié)果卻不是我想要的。我覺得淘寶應(yīng)該按照價(jià)格區(qū)間的上限排序,這樣可以打擊別人作弊。
有哪些技巧?
1.價(jià)值定價(jià)
價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。
像市場上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。
2.差異化定價(jià)
差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張,客戶愿意少錢來獲取。
同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張,食品的無公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價(jià)值主張。
3.目標(biāo)客戶定價(jià)
十多年前,我在評價(jià)一部電影時(shí),曾這樣說過:“就像在菜市場買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選。”對于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對價(jià)格并不感冒。
4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)
即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
其實(shí)對于淘寶的商家來說,在淘寶上設(shè)置區(qū)間價(jià)格還是很有必要的。當(dāng)成功設(shè)置了之后,就能有效提高商品的排名,并且讓商品的展示位能夠稍微靠前面一點(diǎn)。如果想要對商品設(shè)置區(qū)間的價(jià)格,建議按照上面的方式去操作,可以免除更多的麻煩。
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