淘寶店鋪主推款如何找？如何快速找到合適的店鋪主推款？

 

第一步：了解店鋪里商品

 

進(jìn)入“生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-選擇數(shù)據(jù)-下載”，下載店鋪商品在7天或者30天的時(shí)間維度里，所有的指標(biāo)數(shù)據(jù)。同時(shí)，補(bǔ)充收藏率、加購(gòu)率兩個(gè)維度。(收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù);加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù))

 

 

第二步：尋找主推款

 

情況一：熱賣款不是預(yù)期中的主推款，怎么辦？

 

在確定店鋪主推款是，最常見(jiàn)的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。但是，如果店鋪目前銷量最好的這款產(chǎn)品，不是你想要打標(biāo)簽的、主推的款式，那就不要把它作為主推款，去持續(xù)大力度推薦。尤其如果這款寶貝銷量和其他寶貝相差較大，而你不主動(dòng)推其他款，那店鋪群體與標(biāo)簽就永遠(yuǎn)難以優(yōu)化。

 

情況二：店鋪里沒(méi)有很突出的寶貝怎么辦

 

1、 一看支付買家數(shù)，二看支付轉(zhuǎn)化率與訪客數(shù)

 

2、 按照支付轉(zhuǎn)化率，對(duì)店鋪里的寶貝排序

 

情況三：正處在換季換產(chǎn)品的時(shí)候，如何選擇主推款？

 

1、 看加購(gòu)率或收藏率(兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實(shí)際情況)，以及訪客數(shù)和加購(gòu)(收藏)件數(shù)

 

2、 按加購(gòu)率排序，從上往下看

 

3、 再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購(gòu)率數(shù)據(jù)不夠客觀

 

4、 加購(gòu)率高、訪客數(shù)中上的商品可以重點(diǎn)觀察

 

情況四：已經(jīng)有爆款了，想推爆款群，怎么辦？

 

1、找爆款同類型的客戶需求的產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)型需求的產(chǎn)品

 

2、主推款如果有做店鋪標(biāo)簽的目的，次推款要和店鋪整體的標(biāo)簽一致，強(qiáng)化標(biāo)簽

 

3、對(duì)比主要商品的來(lái)源與去向(生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-單品分析-商品來(lái)源去向)，在去向top5的商品中，逐個(gè)看這幾個(gè)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括支付轉(zhuǎn)化率(7天或30天)、總訪客數(shù)，選擇最合適的商品，作為主推款。并根據(jù)主推款與次推款的情況，將描述做一下優(yōu)化，和主推款稍微體現(xiàn)一些差距。

 

4、給次爆款尋找推廣點(diǎn)，將次爆款所有有轉(zhuǎn)化的詞挑出來(lái)，尋找轉(zhuǎn)化率高的詞，在描述里增加。(生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果-單品分析-來(lái)源去向-關(guān)鍵詞效果分析)