淘寶怎么做定向人群？定向技巧有哪些？

 

一、建立計劃

 

搜索對定向的寶貝質(zhì)量分是相互關聯(lián)的，建議在計劃中開啟搜索推廣，可以加點擊率高的關鍵詞，這樣前期操作時可以提升寶貝定向權重，也可以在原有關鍵詞推廣的計劃，淘寶精準長尾詞為主且質(zhì)量分高，會間接影響定向?qū)氊惖碾[藏質(zhì)量分。

 

 

二、分時、地域、站外

 

分時折扣依據(jù)生意參謀，針對流量大轉(zhuǎn)化好的時間段，提升溢價比例。

 

地域投放分兩種方式，預算足夠可選擇除偏遠地區(qū)外全部投放，預算不足則依據(jù)生意參謀中的訪客分析，選擇成交轉(zhuǎn)化好的地域進行重點投放;關閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現(xiàn)量大點擊率低，導致定向質(zhì)量分降低。

 

三、人群包選擇及出價/溢價

 

開啟智能投放，出價可設置為行業(yè)平均PPC的80%，推廣兩天后，若關鍵詞展現(xiàn)少，可適當提升出價;添加購物意圖人群包，建議前期全部添加進行測試，統(tǒng)一溢價5%。2-3天后具體調(diào)整，中后期根據(jù)數(shù)據(jù)。

 

對于比智能投放效果差的進行降低溢價或者刪除，效果好于智能投放的提高溢價;訪客定向，根據(jù)店鋪老客戶轉(zhuǎn)化情況進行添加。

 

四、展示位置溢價

 

建議前期全部開啟，設置溢價10%，等到展現(xiàn)來那個達到一定的量后逐步提升溢價，中后期根據(jù)效果進行刪減以及調(diào)價。對于店鋪活動期的投放位置，預熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。

 

定向技巧有哪些?

 

定向?qū)τ趯氊悪嘀匾蟊容^高，建議選擇店鋪銷量基礎銷量好，流量大點擊率好的寶貝開啟定向，新品不建議;人群投放中購物意圖定向是根據(jù)寶貝標題和屬性，精確定位目標客戶，因此優(yōu)化寶貝標題和屬性填寫準確，會大大提升這類人群包數(shù)量;

 

一般開啟展示位置定向一到兩天會獲取不到無線端優(yōu)質(zhì)位置的流量，這是因為淘寶對于創(chuàng)意圖片的審查比較嚴格，待審查完畢，會有打鉤的標志，此后可獲取穩(wěn)定流量，此時在根據(jù)數(shù)據(jù)進行溢價調(diào)整。

 

定向人群是一種非常精準的推廣方式，各位賣家想要提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那這就是非常不錯的方法，不過對于一些還不太了解定向人群推廣的賣家而言，應該先花時間學習相關知識點和技巧。