淘寶直播轉(zhuǎn)粉率低應(yīng)該怎么辦？銷(xiāo)售中如何操作？

 

淘寶直播轉(zhuǎn)粉率低應(yīng)該怎么辦？

 

1、自賣(mài)自夸式直播

 

淘寶直播每天都有那么多長(zhǎng)直播，而且每場(chǎng)直播少則幾個(gè)寶貝，多則幾十個(gè)寶貝，如果只靠自賣(mài)自夸的形式去直播，這樣肯定是不能帶來(lái)好的效果的，畢竟買(mǎi)家也已經(jīng)厭倦了這種形式。現(xiàn)在的淘寶直播需要的是創(chuàng)新，你要為大家介紹這個(gè)寶貝的優(yōu)勢(shì)在哪，進(jìn)行對(duì)比、試用，這樣才有說(shuō)服力，買(mǎi)家才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

 

 

2、主播粉絲數(shù)量的真實(shí)性

 

在找主播合作時(shí)，粉絲數(shù)量是賣(mài)家們考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，畢竟粉絲多在直播時(shí)的觀眾也比較多，能帶來(lái)的效果，比如淘寶流量也就更好。但是我們無(wú)法知道主播的這些粉絲中有多少有效粉絲，如果“僵尸粉”太多，那么觀看直播的粉絲數(shù)量就會(huì)比較少，互動(dòng)率也會(huì)比較低，效果肯定無(wú)法得到保證的。所以我們更需要去參考主播之前直播的真實(shí)數(shù)據(jù)。3、推廣類(lèi)目的影響

 

通常快消類(lèi)的產(chǎn)品用淘寶直播推廣的轉(zhuǎn)化率是要高于其他類(lèi)目的，所以如果失敗了，看看是不是自己的產(chǎn)品不適合直播。例如食品類(lèi)、美妝類(lèi)、女裝類(lèi)目這幾類(lèi)產(chǎn)品都是比較受消費(fèi)者歡迎的，這樣找到一個(gè)好的主播去做直播的話，肯定是能得到更好的轉(zhuǎn)化效果的。

 

銷(xiāo)售中如何操作？

 

1、我們淘寶直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟淘寶主播互動(dòng)，來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

 

2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，任何成交源自于追求快樂(lè)，逃避痛苦，在我們講述產(chǎn)品的時(shí)候，讓客戶(hù)腦海里有畫(huà)面感，用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。

 

3、熟練的操作中控臺(tái)，如果后有500個(gè)在線人數(shù)，有200人是想買(mǎi)東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺(tái)小喇叭功能用起來(lái)告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的，或者說(shuō)是粉絲專(zhuān)場(chǎng)。限時(shí)的話可以快速的成交。

 

4、如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，我們要舍棄一個(gè)專(zhuān)做一個(gè)爆品，這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來(lái)，讓粉絲進(jìn)行選擇，來(lái)達(dá)到取舍的目的。

 

5、加收藏，加購(gòu)物車(chē)，在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候，有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買(mǎi)單的，這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏，加購(gòu)物車(chē)，當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候，還是會(huì)過(guò)來(lái)成交的。

 

其實(shí)想要做好淘寶直播并不是很簡(jiǎn)單的事情，必須要做好充足的準(zhǔn)備，這樣才能發(fā)揮出更好的效果。如果想要提高店鋪里面的轉(zhuǎn)粉率，建議按照上面的方式去操作，同時(shí)還要掌握一些技巧，切記不要盲目去操作，只要做好了淘寶直播，就能賺取到更多的利潤(rùn)。