淘寶人群溢價(jià)出多少合適？哪些情況會(huì)對(duì)溢價(jià)有影響？

在開直通車時(shí)，大家都會(huì)關(guān)注到的一點(diǎn)就是淘寶人群溢價(jià)的問題，因?yàn)?，很多時(shí)候，其實(shí)對(duì)于這個(gè)出價(jià)把握的不太準(zhǔn)，所以，不知道到底出多少是合適的?那么接下來，我們就來講下關(guān)于淘寶人群溢價(jià)的內(nèi)容。

哪些情況會(huì)對(duì)溢價(jià)有影響?

先說下大體思路：

1、設(shè)個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)。

2、常規(guī)設(shè)置：平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除偏遠(yuǎn)地區(qū)，商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高。

關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)情況定，不建議選多，但這些詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

3、因?yàn)閜c端流量情況差，因此出價(jià)1毛直接放棄，無線出價(jià)1塊。這里所說的1塊是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于詞的競(jìng)爭度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標(biāo)簽?比如可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

5、當(dāng)然產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽?關(guān)鍵還取決于寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就是好的策略。如果沒有補(bǔ)單，那么可以通過流量地圖看到你的訪客的區(qū)域，直接圈這些人就行了。

6、溢價(jià)多少還取決于賬戶，賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反賬戶權(quán)重越低，溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得是個(gè)高賬戶權(quán)重，那可以先溢價(jià)20%，然后看下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道溢價(jià)的區(qū)間，這也就是調(diào)整出價(jià)的方法，當(dāng)然需要結(jié)合多方來判斷這樣會(huì)更準(zhǔn)確。

淘寶人群溢價(jià)的出價(jià)取決這個(gè)要根據(jù)你賬戶的權(quán)重來調(diào)整，所以，如果你能夠把本身的賬戶權(quán)重養(yǎng)得比較高，那你的出價(jià)就可以相對(duì)低點(diǎn)，這樣就能夠花費(fèi)最少的錢，達(dá)到最佳的效果，不過這也需要大家經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累才能夠更熟練的掌握溢價(jià)的內(nèi)容。

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