上一次淘搶購(gòu)如何促成百萬(wàn)單？

大家應(yīng)該都很清楚淘寶官方首頁(yè)的流量有多大，特別是淘搶購(gòu)占住著主要坑位，每天的流量幾乎處于爆棚的狀態(tài)，所以上一次成功的淘搶購(gòu)就能給店鋪帶來(lái)不少流量！今天就來(lái)跟大家分享一下上淘搶購(gòu)如何能獲得高的成交量！   

一、淘搶購(gòu)活動(dòng)選品

淘搶購(gòu)選品可根據(jù)平臺(tái)特性，通過(guò)前期測(cè)試，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等做出選擇。無(wú)論什么時(shí)候，測(cè)款都是必要的。同時(shí)淘搶購(gòu)平臺(tái)的成交可以給后期帶來(lái)更多銷量的，在這個(gè)大前提下，我們可以放心的拿出自家產(chǎn)糧爆款，也可以打造淘搶購(gòu)平臺(tái)的專屬爆款。在淘搶購(gòu)平臺(tái)，庫(kù)存的把控是十分重要的。不僅僅是備貨的問(wèn)題，我們把握好庫(kù)存的深度，更可以加快整個(gè)淘搶購(gòu)的進(jìn)度條，數(shù)量越少搶購(gòu)氣氛越強(qiáng)烈，加快整場(chǎng)的售罄率。這里可以多參考其他家的活動(dòng)產(chǎn)品，觀察記錄下來(lái)。

二、淘搶購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱

對(duì)于一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，預(yù)熱期的準(zhǔn)備是相當(dāng)重要的，成敗與否，均在此戰(zhàn)。店鋪預(yù)熱、頁(yè)面裝修、站內(nèi)資源匹配、站外輔助、三微引流、客服引導(dǎo)的溝通準(zhǔn)備、CRM的喚醒都是十分必要的。

1、頁(yè)面設(shè)計(jì)：更好的抓住黃金三屏，結(jié)合產(chǎn)品本身做好無(wú)線詳情頁(yè)的優(yōu)化。提前2天店招、banner、通插、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)等均需做好，提前預(yù)熱。有能力的商家也可以借助姐妹店鋪、其他商家一起做聯(lián)合引流。

2、站內(nèi)資源：集合直通車、鉆展、淘客做好推廣計(jì)劃，更早的為活動(dòng)品項(xiàng)預(yù)熱，增加收藏預(yù)熱。一般來(lái)講，我們會(huì)根據(jù)活動(dòng)提前2天進(jìn)行推廣預(yù)熱。當(dāng)然，如果有好的機(jī)制配合引流的話，提前幾天也是很ok的，整個(gè)活動(dòng)的蓄水也將更加充足。運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)整個(gè)活動(dòng)產(chǎn)值估算好，免費(fèi)&付費(fèi)流量平衡達(dá)到心理預(yù)值就ok了。

3、站外輔助：站外主要通過(guò)各大導(dǎo)航瀏覽器的搜索引擎廣告位置，結(jié)合活動(dòng)機(jī)制預(yù)熱，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際的目標(biāo)銷售去匹配廣告位，目標(biāo)不同選擇的廣告位也隨之變化。日常的活動(dòng)主要選擇人群少但精準(zhǔn)度較高的廣告位置，站外投放的最大優(yōu)點(diǎn)就是拉新且流量成本較低，如果碰上給力的活動(dòng)機(jī)制也可以選擇覆蓋面較廣當(dāng)然價(jià)格也比較貴的資源位去投放。

4、三微引流：利用新媒體的微博、微信、微淘提前做出話題炒作(不要僅僅局限于賣貨，三微更大的傳播價(jià)值在于玩，因?yàn)楹猛嫠詡鞑?。我們可以根據(jù)手機(jī)端碎片化的人群，結(jié)合品牌特性群體引出話題，當(dāng)然也可以給出適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品做激勵(lì)。

5、CRM營(yíng)銷：挑選近期活躍的品類人群，購(gòu)物傾向等維度作出細(xì)分，具體可以根據(jù)RFM模型選出較合適的營(yíng)銷人群作出喚醒。短信盡量精簡(jiǎn)，把握好最重要的營(yíng)銷點(diǎn)，過(guò)長(zhǎng)的短信更多的會(huì)是被忽略。一般來(lái)講，早上的打開(kāi)率是會(huì)比較高的。

6、設(shè)置官方營(yíng)銷工具：平臺(tái)新推出的整點(diǎn)搶優(yōu)惠可以實(shí)現(xiàn)前1，3，5分鐘滿減優(yōu)惠，設(shè)置工具時(shí)利益點(diǎn)在預(yù)熱頁(yè)面能有比較明顯的標(biāo)識(shí)透出，最重要的一點(diǎn)，優(yōu)惠生效期間可以在當(dāng)前場(chǎng)次優(yōu)先展現(xiàn)，算是一次額外的流量機(jī)會(huì)，所以要提前做好預(yù)熱通知，告知客戶在開(kāi)搶時(shí)整點(diǎn)的優(yōu)惠時(shí)間內(nèi)來(lái)下單，最大限度的把進(jìn)度條做起來(lái)。

三、淘搶購(gòu)活動(dòng)爆發(fā)

前期準(zhǔn)備預(yù)熱充足，正式活動(dòng)時(shí)我們要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、跳失率等變化做出實(shí)時(shí)優(yōu)化?；顒?dòng)開(kāi)始2小時(shí)是淘搶購(gòu)的黃金時(shí)段，必須充分利用好這一波的流量?jī)r(jià)值。在整個(gè)淘搶購(gòu)活動(dòng)中，催付環(huán)節(jié)是十分重要的，平臺(tái)只有15分鐘付款時(shí)間，這是很多消費(fèi)者所不知，我們需要做的是提醒消費(fèi)者，制造庫(kù)存的緊迫感，搶購(gòu)的時(shí)間感，加快整個(gè)活動(dòng)的售罄率?；顒?dòng)當(dāng)天安排好更多的客服以提高客服整體的響應(yīng)率，達(dá)成下單刺激銷售。

四、淘搶購(gòu)活動(dòng)總結(jié)

大家在活動(dòng)結(jié)束之后一定要知道如何去總結(jié)。把每次活動(dòng)做得好的地方記錄下來(lái)，每一個(gè)值得優(yōu)化的地方都是我們下一次突破的關(guān)鍵點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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