淘寶的直播很多人都在做，那么直播推廣的時候，這個超級推廣收費是如何去做呢?估計很多人想要知道，因為收費多少會關(guān)系到我們的成本問題，有想法的朋友就來仔細說說這個事情吧!

淘寶直播超級推薦(淘寶直播付費推廣板塊名詞)的主要作用是幫助商家實現(xiàn)商品營銷，讓自己店鋪的產(chǎn)品精準(zhǔn)的到達想要營銷的客戶面前，簡單的來說就讓大家在“逛“的時候主動出擊，如淘寶首頁的猜你喜歡、購后推薦等。

我們有比超級推薦花費更小的推廣手段，大家既然想要了解超級推薦，那就給大家分享一下商家需要了解的超級推薦的原理和定向。

U2U：

User相似人群:基于用戶的協(xié)同過濾，先找相似用戶，再推薦相似用戶喜歡Item，比如買家小王瀏覽了a品牌的衣服、褲子、鞋子，買家小黃瀏覽衣服、褲子，系統(tǒng)通過相似的人群給小黃匹配a品牌的鞋子，就是系統(tǒng)通過相似的人群推薦商品，注意這里超級推薦不光是推薦購買的商品，還會挖掘客戶的潛在需求，達到種草的目的。最后小黃收藏了這個推薦的鞋子，在活動或者其他的場景下購買了a品牌的鞋子。

Tag：

Tag標(biāo)簽:基于標(biāo)簽的泛化推薦，先統(tǒng)計用戶偏好的tag向量，然后匹配所有的Item，這個tag-般是item的標(biāo)簽、分類、關(guān)鍵詞等tag。基于標(biāo)簽推薦，例如這個消費者是一個美妝愛好者或者是一個商務(wù)人士分別推薦化妝用品和商務(wù)套裝。

I2I：

Item相似寶貝:計算item-item相似度， 用于相似推薦、相關(guān)推薦、關(guān)聯(lián)推薦?；谏唐穼氊愅扑]，比如i品牌和j品牌是相似的產(chǎn)品，買家小李瀏覽了i品牌，系統(tǒng)就會推薦j品牌商品給小李。

以上是定向的基礎(chǔ)原理。

二、定向解釋：

智能定向：

超級推薦商品推廣的時候會出現(xiàn)三個選擇，新品推廣、爆款拉新這三個計劃。在我們這篇文講的是自定義的定向人群。

這里按照分類可以分為 智能定向、拉新定向、重定向、達摩盤平臺精選和達摩盤。

先跟大家講一下智能定向，智能定向是最適合新手商家投放，是系統(tǒng)給商品匹配的流量，系統(tǒng)智能定向里面有我們的潛客、新客、老客、還有是和我們店鋪沒有關(guān)系的非店鋪人群的新客。

拉新定向：

就是幫助我們獲得新客人，獲取新客的維度我們這里可以分為店鋪、寶貝 關(guān)鍵詞。

a、拉新定向-店鋪：近期及實時對相似店鋪有瀏覽、搜索、收藏、加購物車等行為的人群

如果店鋪品類比較少，風(fēng)格比較統(tǒng)一沒有刷單標(biāo)簽混亂、或者人群標(biāo)簽比較精準(zhǔn)的情況下可以投放，可以獲取更多精準(zhǔn)的訪客，這個模式就是定向原理的U2U。

b、拉新定向-寶貝：近期及實時對單元所選推廣寶貝的競品寶貝感興趣的人群。

這個適合店鋪品類比較多的店鋪，或者爆款型店鋪這個定向可以幫助我們獲取精準(zhǔn)的訪客，而且數(shù)據(jù)效果反饋也比較不錯，這類拉新的人群我們可以考核架構(gòu)成本，這個東西原理就是I2I。

c、拉新定向-關(guān)鍵詞：近30天搜索過含該關(guān)鍵詞或瀏覽過含該關(guān)鍵詞寶貝的人群。這里不是所有的關(guān)鍵詞都會有，系統(tǒng)推薦與單元所選寶貝同葉子類目且相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，并匹配出購買意向較強的人群進行投放。一個單元最高只能選擇20個詞，其實可以成為標(biāo)簽，是一個關(guān)鍵詞的Tag。這個就是前面講到的Tag定向原理。這個定向的優(yōu)點就是比較精準(zhǔn)，尤其有些類目直通車轉(zhuǎn)化周期長，點擊單價比較高，用獲取流量的成本就會低很多。

通過這個課程明白其實我們超級推薦后臺的一個定向面對的一個人群，不同的定向定向原理有差異的，通過簡短的內(nèi)容，我們更加系統(tǒng)的了解定向、定向原理、人群的關(guān)系。

淘寶直通車成交有權(quán)重嗎？權(quán)重原理介紹！

淘寶的直通車成交之后，很多人想要知道這個是不是有權(quán)重，那么我們就得明白權(quán)重的原理了，雖然我們淘寶需要直通車去推廣，但是在推廣的時候也是需要把很多因素考慮進去，請看詳細介紹!

1、對于現(xiàn)在的賣家們來說，流量的成本已經(jīng)變得越來越高，現(xiàn)在免費流量變得越來越少，想要獲得更多的免費流量就必須去開一些付費推廣來引流免費流量。對于懂的賣家來說，都知道直通車是能給帶動搜索的，超級推薦是帶動手淘首頁流量的。而對于大部分賣家來說，都會選擇去開直通車流量來帶動搜索流量，畢竟現(xiàn)在搜索流量轉(zhuǎn)化高，而手淘首頁雖然流量大但是轉(zhuǎn)化很差。

2、不過，很多賣家在開直通車的時候就發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，就是寶貝的間接成交非常高。對于這種情況，在我個人看來這其實是一件好事，說明店鋪的關(guān)聯(lián)營銷做得比較好。不過，這間接成交也是要看情況的，一般情況下間接成交是跳失成交，可能跳到其他的款式內(nèi)去成交。但是，還一種情況就是買了主款后又買了副款，這樣也算是間接成交內(nèi)的。

3、在直通車當(dāng)中，不管是直接成交還是間接成交其實都是有權(quán)重的。因為直通車本身也是算搜索流量，只是淘寶將搜索位拿出幾個位置來進行付費賺錢，而最終的成交渠道也算是搜索成交，直接成交和間接成交是一樣的權(quán)重。

直通車權(quán)重原理是什么?

1、要操作好直通車，就要明白它的原理，也就是算法。直通車其實就是各種算法，只要我們明白了公式，并且靈活應(yīng)用了，相信大家不可能做不出銷量。

2、在新品上架都有一個扶持期，一般都是在4周之內(nèi)。而淘寶將這4周分周期進行觀察。前7天主要是觀察寶貝的點擊率，因為沒有其他的關(guān)鍵詞，只能給予一定的展現(xiàn)后，看看你的點擊行不行。那直通車還是一樣的，開啟了一個新的計劃，沒有其他的數(shù)據(jù)可以參考，只能通過點擊率觀察寶貝是好是壞。商家們在開車前期一定要做好點擊來增加直通車的權(quán)重。

3、有了點擊數(shù)據(jù)，接下來就是轉(zhuǎn)化和收藏加購了。測試點擊率的時候也給寶貝帶來了一定的訪客量。還是要通過一定時間的觀察，然后數(shù)據(jù)量不能太少，按照上面的方法，增加寶貝的收藏和加購。

總而言之，淘寶直通車間接成交是有權(quán)重的，但是淘寶直通車推廣還是以輔助為主哦，最關(guān)鍵的還是需要賣家們找到好的產(chǎn)品，然后去做好店鋪寶貝的優(yōu)化!這樣開直通車帶動搜索才能起到效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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