網(wǎng)店如何做好競品分析？競爭對手怎么分析？-

知己知彼，方可得心應(yīng)手。在這水深火熱的淘寶大軍中，做好店鋪不只是優(yōu)化自身，同時(shí)要關(guān)注對手的排兵布陣。這是對手將你一軍，你才能夠及時(shí)的應(yīng)變思考。商場如戰(zhàn)場，暴風(fēng)雨來臨之前一切都是風(fēng)平浪靜。等到對手將你遙遙領(lǐng)先，再去快馬加鞭，追上那就遙遙無期了。

做店鋪，數(shù)據(jù)分析了，思維也不斷在改變，但還是防不住對手進(jìn)攻的步伐。一下子就慌了神，對手的排兵布陣肯定不會告訴自己，這時(shí)只能自己苦苦研讀兵法，苦苦支撐。近來店主，都想做到知彼，甚至自

己的店鋪都要放去一邊，但就是不明白，苦苦思考，困惑著，一樣的排兵布陣，為何效果差別卻是如此巨大。

困惑1：已經(jīng)深夜研讀兵書，自家產(chǎn)品在三確認(rèn)貨源穩(wěn)定，價(jià)格低廉，利潤最低，但就是對手的店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起，自己的店鋪前卻落葉滿地。

困惑2：都是開車做引流推廣，自己的油錢已在油箱形成漩渦油耗，但效果……哎……說多了都是眼淚。

沒辦法，現(xiàn)在店鋪這么多，競爭已是常態(tài)，偵查對手情況，有布局，有章法的優(yōu)化店鋪，下面教你突出重圍。

首先是基礎(chǔ)

產(chǎn)品的質(zhì)量是首要的，這是基礎(chǔ)，即便價(jià)格低于同行競品。質(zhì)量不過關(guān)，沒有回頭客，評論影響又不好。所以想要把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，首要因素還是寶貝質(zhì)量，即便是低價(jià)。

其次是貨源，貨源直接影響你寶貝的定價(jià)，利潤，發(fā)貨時(shí)間。利潤少，直接影響后期引流推廣空間。

然后就是找到寶貝賣點(diǎn)并與同類目做出自己的特色，提升競爭力。不要用那些千篇一律的主圖，也不要用那些沒有優(yōu)化的數(shù)據(jù)包，一張圖片、整體的設(shè)計(jì)文案于同行相比沒有任何賣點(diǎn)的差別，這是在給同種

類目在做引流，沒有優(yōu)勢的寶貝注定會埋入淘寶這深沉的大海，掀不起一絲浪花。

清晰的品牌定位：及早樹立品牌意識，品牌就是流量的號召力，做的好的店鋪都會有很清晰的品牌定位。

分析競爭對手，設(shè)立目標(biāo)

一、選好并認(rèn)清對手

一開始我們就要選對競爭對手，千萬不要選行業(yè)的kol。這種店鋪的操作模式，經(jīng)營情況，暫時(shí)對我們新開店鋪是不適用的，但他可以成為我們的目標(biāo)，相信自己，等到以后實(shí)力強(qiáng)大遲早會成為你的競爭對

手。

競爭對手首先實(shí)力要相近，銷量差別不大，實(shí)力相仿。操作布局要符合現(xiàn)狀實(shí)際，店鋪都是逐步成長起來了的，切勿急功近利。

我們所選的的搜索關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，潛在的競爭對手也要精準(zhǔn)，不能說自家店鋪?zhàn)龅目照{(diào)，那些做洗衣機(jī)的，或者所有家電的都把他們當(dāng)成競爭對手。

記住最主要的為什么要分析競爭對手，競爭對手不過是給自己一個(gè)分析的模板，店鋪眾多，設(shè)立目標(biāo)，將他，之后向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。所以你的對手可以是你朋友的的店鋪，生意參謀中訪客流失到的店，

生意參謀的經(jīng)典。有了對手也就有了分析目標(biāo)，才能更好地去競爭。

二、分析競爭對手

1、同類目優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

不單單是解析對手，但市場整體行情也要注意。了解對手的操作模式是否正確，不是正確的操作，一決定了它的存活時(shí)間不會太長，要看的整體的趨勢，明確行業(yè)走勢，這才能在這一階段的同行競爭總，更

好生存。

在生意參謀市場洞察里面的市場排行，選擇-商品-選擇最近七天。時(shí)間段的選擇，根據(jù)產(chǎn)品的熱賣周期，現(xiàn)在夏季可以選擇7天和30天的趨勢。

這可以看到產(chǎn)品前幾名的銷售情況。進(jìn)行趨勢分析，每件產(chǎn)品最好都去看一下，可以了解很多數(shù)據(jù)，從中分析形勢，這就是盯緊市場，每天運(yùn)營需要做的。

這種迅速起爆的產(chǎn)品，需要我們找一些競品，看看他是如何起爆，流量結(jié)構(gòu)如何，就基本知道它的操作方向了。

下圖這款產(chǎn)品，就是有基礎(chǔ)的老鏈接了，短期想要做起來很難。

1、分析競品

有了對手，就要去分析對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 銷量是一個(gè)比較直接的關(guān)注點(diǎn)，但流量的來源也是必不可少的一項(xiàng)環(huán)節(jié)。

目前市場來說流量多元化，分析競品來源渠道時(shí)，主要就是搜索流量和直通車推廣流量入口出發(fā)，在對競品各項(xiàng)指標(biāo)的一個(gè)分析。

同種類目，競爭對手不止一家，競品也不會只有一個(gè)。看下排名靠前的競品，剩下的就是去競品分析了解競品。

單品總體的流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索訪客、收藏人氣、加購人氣以及支付轉(zhuǎn)換指數(shù)。

這是競品趨勢，流量始終是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

主要的流量來源

分析對手，我們很難做到過目不忘，一般來說我都是做表格，統(tǒng)計(jì)的時(shí)間長了，對競品越是了解，越是明白從何處將他超越。

如果對手是直通車引流，那根據(jù)自身情況并分析，是否值得高油耗競爭。

如果流量來源主要是自然搜索，那就要分析下流量來源，分析細(xì)化，入店的關(guān)鍵詞是什么，搜索都是從關(guān)鍵詞開始，它們的權(quán)重是不同的。

淘寶的規(guī)則就是無序匹配，而我們要做的就是依照買家的搜索習(xí)慣，去排序。搜索順序匹配買家搜索方式。同樣也不要看到大品牌流量多銷量好，就把不符合自己寶貝本身的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中。這樣即便是

引來流量，也很難有轉(zhuǎn)化，還會降低寶貝競爭度。

所以選詞分主次，找到屬于寶貝核心的關(guān)鍵詞，注意縣慣性和搜索性，淘寶是動態(tài)畫的，相同類目不同階段的可信次是不同的，新品和熱賣產(chǎn)品的核心詞要注意區(qū)分。

店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞，那些給店鋪帶來搜索流量，哪些是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞?？聪伦约业赇伿欠裼羞@些關(guān)鍵詞，沒有的話看看自己是否能操作這樣的關(guān)鍵詞。流量只是代表訪客，并不一定能夠帶來坑產(chǎn)，所以要區(qū)分

引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，給你所帶來的價(jià)值也是不同的。

提高自己寶貝的搜索流量，就要和對手引流、成交關(guān)鍵詞進(jìn)行對比，找到適合自己的關(guān)鍵詞，放到計(jì)劃里去推廣。關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞很多，但起到關(guān)鍵作用的很少，判斷準(zhǔn)確，操作手中，能讓這幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)

鍵詞表現(xiàn)好過對手，流量也就超過對手了。

上述分享，僅供參考，主要還是自己細(xì)細(xì)琢磨，分析同行，細(xì)細(xì)研究，三百六十行，現(xiàn)在沒有任何一家商家不去分析同行，細(xì)說的話，大家都懂……不過思路有了，剩下的操作就要看大家的努力和行動了。

對手的排兵布陣，有哪些優(yōu)勢劣勢，我們通過操作來超越競爭對手，肯定要按照兵法，多個(gè)去研究。

現(xiàn)在淘寶競爭激烈，店鋪沖出重圍需要我們有自己的兵法排兵布陣，并且要做到知己知彼，讓自己獲得更多的市場。

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