知乎好物訓(xùn)練營的復(fù)盤小記

你好，我是阿光，一個今年剛加入生財?shù)男氯?。參加完家蒙大哥?訓(xùn)練營，有很多的新發(fā)現(xiàn)。圈友晨哥寫了復(fù)盤，那我也來總結(jié)一下自己做#知乎好物 以來的總結(jié)和思考。祝閱讀愉快！

文章目錄：

1. 文章寫作周期安排
2. 怎么提高帶貨文章的轉(zhuǎn)化率？
3. 如果沒有問題可以回答了，怎么辦？
4. “無痛”堅持每日更新的3個方法
5. 遇到過的一些事兒
6. 做好物的心態(tài)變化
7. 閱讀知乎好物分享稿時的2個心法

—————以下正文——————

一、文章寫作周期

眾所周知，知乎好物出單主要都在文章。文章的寫作結(jié)構(gòu)，很多圈友都分享了。這里想說一下文章寫作的周期安排。

核心思路：先干苦力話，由儉入奢易，由奢入儉難。

（PS，此方法與訓(xùn)練營所教學(xué)的不同。）

以下的寫作周期，都是我個人選用的方法！如果你有自己的方法，可以跳過。

文章寫作時長：

大部人的文章寫作時間都要1-3天打底。我對訓(xùn)練營中的所教方法進行了一下改革，參考自己的寫作經(jīng)驗，來分享一下文章4天的寫作方法。

【第一天】

第一天，大致了解一下所寫的品類。各大平臺搜集一下相關(guān)的資料。

信息收集的來源：

• 什么值得買，看達(dá)人測評
• 蓋得排行，看品牌排名
• bilibili
• 其他諸多渠道

還有一個地方是——官網(wǎng)！！

官網(wǎng)上的數(shù)據(jù)很全、很準(zhǔn)確。之前我在京東的自營店鋪和旗艦店搜索某個商品時，我發(fā)現(xiàn)，不同的賣家對于商品參數(shù)都是很不了解的。我后來直接上官網(wǎng)，去問官網(wǎng)的客服。對方還發(fā)來了一份非常詳細(xì)的SKU介紹。

如果你寫的品類是個很常用的物品，比如電視機、電腦這些的。都可以上官網(wǎng)去看看。

同時，在搜索產(chǎn)品時，就可以碎片化的記錄了。比如，電視機XXX，有什么特點。可以整理產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品型號，做Excel。并且搜索商品的圖片。

1、搜索到的圖片可以放在PPT中，做好備注

2、直接保存到自己的本地文件夾，重命名，方便以后查找。

【第二天】

繼續(xù)整理，按照不同的價格區(qū)間，去梳理不同商品間的參數(shù)。

你會看到說，原來200元以內(nèi)的吹風(fēng)機，不會含有負(fù)離子的功能。1000元左右的吹風(fēng)機沒有恒溫作用。誒，2000元的戴森就有。

你可以通過數(shù)據(jù)整理的表格看出功能和價位之間的關(guān)系。

給Excel中每一張sheet做好命名，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

【第三天】

看著看著，你會慢慢明白這些商品原理的區(qū)別。這時候，“怎么選？”的部分內(nèi)容，會好寫很多。

【第四天】

重新梳理文章的大綱內(nèi)容，再去寫開頭的部分。開頭引入部分的寫作不會很難。

如果你寫的是常用大家電，你可以說“最近我家服役10年的XXX壞了，所以，我爸媽指派我去挑個大家電?！?/p>

開頭部分的內(nèi)容就是嘮嘮家常，或者你對某些品類很了解，買過很多。你可以寫“測評過XXX件產(chǎn)品?！?/p>

總而言之，開頭部分的寫作是輕量級的工作，建議在最后完成。

二、怎么提高文章的轉(zhuǎn)化率？

斗膽來說說知乎好物怎么提高文章的轉(zhuǎn)化率？

（一）轉(zhuǎn)化鉤子

在我看來知乎好物文章、回答的轉(zhuǎn)化鉤子公式如下：

轉(zhuǎn)化鉤子=用戶痛點+商品的功能提升+行動指引

1、場景化描述戳中用戶痛點

舉個例子，我最近想買個鼠標(biāo)。我本來是漫無目的地刷知乎好物的分享帖。我突然發(fā)現(xiàn)，原來鼠標(biāo)可以同時連接多個電腦設(shè)備，實現(xiàn)跨設(shè)備工作。

我就覺得這個功能我很需要。為啥？我的工作場景，有時候會用到兩臺電腦。

所以，我可以先寫出自己工作場景，盡可能細(xì)致，讓用戶代入，同時戳中痛點。

好物分享時的場景化描述：

如果你的工作環(huán)境下，會用到兩臺電腦。而你之前工作時，都是通過云文檔、U盤來交接文件的。

云文檔關(guān)鍵時刻延遲（細(xì)致的場景），你急的時候它慢（同步速度慢，痛點A）

有時候U盤還有毒（細(xì)致的場景），一會兒把電腦弄死機了（病毒導(dǎo)致死機，痛點B）

通過微信來傳文檔，系統(tǒng)內(nèi)存微信占了30G（微信占內(nèi)存，痛點C）

真是絕了。

但是，一個跨設(shè)備工作的鼠標(biāo)讓你的工作效率分分鐘漲上去。

資料復(fù)制可以直接從A黏貼到B電腦。是不是超方便？

這時候，讀者會有較強的購買欲了。

2、商品對比中，突出功能升級

再比如，我去某東搜索跨設(shè)備的鼠標(biāo)，搜索后排名第一的鼠標(biāo)價格300多元，我內(nèi)心os：誒喲貴的可以啊。

往下拉看一看，誒喲，有一個100多元的鼠標(biāo)，還是XX知名品牌的。Nice~

但是，我又好奇那個300多元的鼠標(biāo)有何特別之處，所以我又跑回去看了一下、結(jié)果發(fā)現(xiàn)300元的鼠標(biāo)，可以直接藍(lán)牙連接，而且DPI速度很快……內(nèi)心：貴是有貴的道理啊，被種草了

總結(jié)一下內(nèi)心變化：

1、想買一個產(chǎn)品，先選價格低的產(chǎn)品，加入收藏、購物車

2、心癢，再看看貴的產(chǎn)品，好在哪里

3、發(fā)現(xiàn)升級的點，有可用之處

4、內(nèi)心掙扎，好像升級功能對自己有幫助（重點寫作環(huán)節(jié)，加強用戶購買的沖動）

5、將高端產(chǎn)品加入購物車

6、內(nèi)心糾結(jié)是否等購物節(jié)有折扣再下單，還是現(xiàn)在下單？

（以上，是我一個沒啥錢、較為摳搜的普通人的購物心理。不是每一個人的心態(tài)，僅供參考。）

那你在寫作時，在跨設(shè)備連接的鼠標(biāo)推薦中，可以先推薦一個平價的。然后，推薦稍貴一點的產(chǎn)品，突出兩者功能的對比，升級的點在哪里，承接好讀者的心態(tài)。這樣讀者購買300元的鼠標(biāo)概率會增大。（畢竟，價格越貴，傭金越高）

舉例：

如果你的工作環(huán)境下，會用到兩臺電腦。而你之前都是通過云文檔、U盤來交接文件的。那未免也太不方便了。（場景化描述）

跨設(shè)備工作的鼠標(biāo)讓你的工作效率分分鐘漲上去。在跨設(shè)備的鼠標(biāo)中，熱賣的有：A/B/C三個。

A 鼠標(biāo) 70元

A鼠標(biāo)功能：XXX

好物卡片

B 鼠標(biāo) 300元

看到這個價格，你是不是覺得我飄了？突然來了個300元的鼠標(biāo)？別急，我們來看看這個鼠標(biāo)相比前一個好在哪里？（直接點破讀者心里的顧慮）

B鼠標(biāo)優(yōu)點1

B鼠標(biāo)優(yōu)點2

這些特點都是A鼠標(biāo)所沒有的。（強化產(chǎn)品升級的點）

3、行動指引

知乎不會同意，我們赤裸裸地寫“這個鼠標(biāo)好，快給我去買！”。這就是誘導(dǎo)消費了。

我想到的方法是通過文字+圖片的描述，讓讀者產(chǎn)生沖動。小紅書的圖片賊好看，可以多去翻一翻。或者評論區(qū)找圖，圈友晨哥已經(jīng)分享過具體方法了。

核心：通過美圖，增加讀者點擊好物卡片的沖動。

另外，讀者對于圖片的忍耐度很高，盡可能在文章中多用圖片的形式呈現(xiàn)。

• 思維導(dǎo)圖
• 表格
• 兩者的對比圖

結(jié)合艾斯大佬分享過的文章寫作結(jié)構(gòu)，做一個寫作模板總結(jié)：

一、XXX怎么選

1、功能甲

1）甲功能有什么作用？

（場景化描述）

2）有甲功能的物品包括有：A/B/C三個。（2個產(chǎn)品比較好，最多不超3個，以防讀者選擇恐懼）

產(chǎn)品A 70元

產(chǎn)品A其他功能：XXX

（美圖）

好物卡片

產(chǎn)品B 300元

與產(chǎn)品A相比新增功能：

功能乙

功能丙

（美圖）

好物卡片

2、功能乙

……

（二）一些個人經(jīng)驗

1、用疑問句寫標(biāo)題

一級，二級目錄多使用“如何”進行提問，促使讀者有讀下去的欲望。讀者可能發(fā)現(xiàn)，自己沒有注意到這一點，會愿意繼續(xù)看下去。

2、避免邏輯詞

避免“因為/所以/雖然/但是”生硬的邏輯連接詞。

我有段時間寫好物推薦，像是寫論文。朋友看完說：干癟到窒息。后來，我發(fā)現(xiàn)邏輯詞太多了。

舉個例子：

A：因為這個鼠標(biāo)獲得了紅點設(shè)計獎，所以說明該鼠標(biāo)在設(shè)計方面非常貼合人體工學(xué)。

B：這個鼠標(biāo)可是拿到了大名鼎鼎的紅點設(shè)計獎，在設(shè)計方面非常貼合人體工學(xué)。

你細(xì)品，A該有的主謂賓一個不少?？墒亲x起來仿佛學(xué)術(shù)論文。B讀起來舒服很多。

3、加入“口水話”

比如“全部分享給你們”，拉進和讀者的距離。

我總結(jié)了 選購XXXX 的 3 個關(guān)鍵點，全部分享給你們。

4、 關(guān)鍵詞加粗

對于一些突出產(chǎn)品特色的關(guān)鍵詞，記得加粗。

三、回答什么問題？

按照常規(guī)知乎好物的做法，在某個品類站穩(wěn)腳跟，需要通過1篇文章+N個回答來打造。（傅超人的分享中有提到）

如果相關(guān)的問題都回答完了，咋辦？

有沒有想過有人不知道這個東西叫什么？甚至從來沒聽過？但是他們又有強烈的需求。

再次用鼠標(biāo)舉例。由于自己似乎有“鼠標(biāo)手”的癥狀了，所以，我突發(fā)奇想，想了解一下有沒有專門預(yù)防鼠標(biāo)手的鼠標(biāo)。

然后，我了解到了“人體工學(xué)鼠標(biāo)”。

會不會有很多人不知道這個類型的鼠標(biāo)？那他們可能會搜索“鼠標(biāo)手”、“腱鞘炎”的回答。（他們就屬于我下方圖片中星標(biāo)的一類人群。）

那我們就可以去“鼠標(biāo)手”、“腱鞘炎”的問題上，回答問題，給自己關(guān)于“人體工學(xué)鼠標(biāo)”的文章引流。

這個分類，借鑒了Elle老師STP產(chǎn)品戰(zhàn)略的運用。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己沒有新的、有強購買意向的回答可寫的時候，那就可以開辟新的地圖。

開辟思路：

四、如何堅持回答問題？

知乎好物的創(chuàng)作過程還是挺枯燥的。說說我路實踐下來，效果比較好的 3 種方法，確保自己每天心情愉悅地寫回答。

1、強迫癥打卡法

我個人是覺得To-do list上打鉤的方式很爽，非常適合強迫癥。我每天看到自己的To-do list 存在這些，我就會去做。

這個方法，我在訓(xùn)練營期間實踐了一個多月。除去旅游的幾天，2個賬號可以保持日更。

2、30min 間隔法

核心方法：做A事情30分鐘，再換B事30分鐘。

假如說你有2個品類在寫，你可以每天早晨，先花30分鐘寫A品類的回答，然后30分鐘寫選品B的問題。然后再交替進行。

再或者，你還在寫文章，你也可以先花費30分鐘寫A品類的回答，然后30分鐘寫A品的文章。

30分鐘的時間也不是固定不變的。完全可以按照自己的習(xí)慣或者是當(dāng)時的精力來調(diào)整。

這種方法的好處，是可以防止自己寫回答、寫回答，寫到想摔鍵盤，想放棄?？梢詼p緩一些些自己的痛苦情緒

但是，可能會讓人分心。你可以試一試是不是適合自己。

3、安排好寫文章的周期

前面有說寫文章的周期，開始階段4天時間是打底的。所以，建議安排好自己每日的工作量，然后寫到每日To-do list 中。別妄想一天“肝”出一篇文章?？梢砸彩强梢?，但是難度著實過大。

最好拆分一下自己寫文章的安排，別逼得太狠了。下表僅供參考。

五、遇到過的事兒

說一下自己遇到過的一些事，好的壞的都有。

1、大佬說你“洗稿”怎么辦？

首先，別去洗稿……現(xiàn)在任何領(lǐng)域的大哥都會去搜索自己的文章。即便你借鑒了其中一小部分的一點點精華，都有可能被對方判定洗稿。所以，小心為上。

但是，話又說回來，誰都不是天生的專家、大牛。大牛也會有借鑒他人的文章。

如果你像我一樣借鑒了大佬非常小部分的核心。趕緊！去看看有沒有其他大佬寫過更加專業(yè)的文章。

比如，你寫鼠標(biāo)這個品類，借鑒了大佬關(guān)于“DPI”的理論。趕緊去查一下，有沒有關(guān)于“DPI”最最全面的文章。做好引用和備注。

用好搜索引擎，拿出寫論文的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。結(jié)尾該注釋的都注釋好。百密無一疏，才是最保險的。

2、被人感謝的快樂

做知乎有一件特別開心的事情，就是讀者感謝自己，幫助TA 選擇了XXX品類。

那個瞬間，我突然明白了《命若琴弦》里的故事，為什么明明沒有治療眼疾的方法？還要去騙自己的徒兒。原來為了夢想和希望努力的過程中，得到感謝的幸福感是很有價值的，這種幸福感比6.1日收入破1000更強烈。

希望你也能體會到這種被人感覺的快樂！

六、做好物的心態(tài)變化

此篇參考“達(dá)克效應(yīng)”，總結(jié)一下自己做好物的心態(tài)變化。

1、躊躇滿志

有句話說“人不輕狂枉少年” 嗯，我有段時間的心態(tài)就是很“輕狂”，覺得自己也可以在知乎好物上，賺得盆滿缽滿，其實目標(biāo)就是3000元一個月，和家蒙哥剛開始的目標(biāo)差不多。現(xiàn)在想想我哪里來的自信？

我現(xiàn)在回想大概1個月不到，我就很快跌入自我懷疑的狀態(tài)。

2、現(xiàn)實打得滿地找牙

這個階段，我開始懷疑人生，想要換一個副業(yè)項目的賽道。但是我當(dāng)時信息閉塞，不了解別的副業(yè)項目。大部分的精力和心血都投在了知乎好物上。真的是覺得“天道不會酬勤”。

如果你也是這個心態(tài)，可能你了解一下知乎好物的收益分布，就快點走出來。

這里特別借用一下家蒙大哥，關(guān)于好物收益的全局收益分享：

• 月入10萬的賬號，有100個
• 月入1萬的賬號，有1000個

（已獲授權(quán)）

我私以為，普通人2021年入局，每個月能有個3k以上的收入（落到自己銀行卡的收入）就可以為自己鼓鼓掌了。

（以上，是我的個人理解，如果各位好物界大佬有異議，歡迎指出。感恩）

而且，好物的收益絕對不是線性增長的，而是在每個拐點慢慢迸發(fā)，向上的。

3、心態(tài)放平

如果你長期做知乎好物的話，在這個階段，心態(tài)會放平很多。最明顯的特征，我現(xiàn)在不會經(jīng)?？词找媪耍菚猿謩?chuàng)作的頻率，精進自己的寫作水平。（我上周一整周沒看過收益）

總而言之，大部分的時間和精力放在提升寫作水平上，不會死盯收益數(shù)據(jù)。

如果你正在做知乎好物的話，可以看看自己處于哪個階段。

4、事情會有轉(zhuǎn)機，再堅持一下?？珊?？

我多次想放棄“知乎好物”，大概是在今年四月一整月我都很“喪”。特別是剛加入生財?shù)膸滋欤野l(fā)現(xiàn)可實操的副業(yè)項目那么多，我干嘛在一棵樹上吊死？

但是，知乎好物終究是我第一個副業(yè)項目，我就和自己說“再堅持一下，做到今年618如何？”。后來有一天，我忘了是不是那天又是“0單”我真的是想放棄了，想摔電腦。

結(jié)果第二天，我接到了人生第一個知乎好物的商單。這里不是想“凡爾賽”。只是想說柳暗花明又一村，你再堅持一下下，可能希望就會出現(xiàn)的。

七、閱讀知乎好物分享文章時幾個心法：

1、每個人的“從0到1”都是不同的

他人說“從0倒1做到XXX成就”的時候，大多是指自己第一次開始做知乎好物?？墒莟a之前，可能就是一個有很強寫作基礎(chǔ)的人。只是在ta的思維里，這個和好物推薦無關(guān)。

又或者說對方?jīng)]有很強的寫作能力，可是ta是個實打?qū)嵉臄z影愛好者，買過的單反、微單有十幾臺。ta就是攝影大佬。但是ta第一次接觸好物推薦，第一個月就賺到了1w元。分享時的標(biāo)題也可以寫“從0到1，1個月通過知乎好物月入過萬”。

所以，下次如果看到這樣的標(biāo)題，別太焦慮了。牛人大概率不是真正意義上的從0到1。有時間消耗自己的情緒，不如老實去寫文章，研究品類。把自己少走的路先補走了。

套用一句雞湯，人生沒有白走的路。

PS，我沒有任何說這種標(biāo)題不好的意思。只是站在普通人的角度，給生財中的普通人，做一個小小的心理按摩。畢竟，“從0到1”這4個字作為標(biāo)題的吸引力很大，我也會用。

2、沒那么多人靠知乎好物月入10W+

加入生財?shù)男氯?，我有過很長一段時間的自閉期?？粗鹾梦锏姆窒頃r，我覺得好物項目那么好賺錢的嗎？怎么這個項目庫里的所有人都是月入10w、2w？1w都是少的了？我是傻子嗎？？？我這收益就3位數(shù)，像話嗎？

但是，現(xiàn)在慢慢想通了。那些終究是少數(shù)人。而且利潤=收益-成本。

成本具體是多少，咱也不知道。所以，別只看到他人收益，就備受打擊。Hold 住！

后記

如果你能看到這里，真的是很感恩了。希望對你有幫助吧~

比較全面的分享，請參考：https://qouj41riur.feishu.cn/docs/doccnrlZVEStv8As47xKmKE4c7d#

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

3分鐘帶您了解商家服務(wù)大廳

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。