淘寶直播有訂單記錄嗎？成交率一般是多少？

 

一、直播有訂單記錄嗎?

 

淘寶直播沒有訂單記錄不過，可以在生意參謀中查看通過手淘直播的訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率哦。

 

路徑1：賣家-生意參謀-經(jīng)營分析-流量概況中即可查看。

 

路徑2：電腦端淘寶直播中控臺(tái)，查看詳情。

 

路徑3：達(dá)人主播-阿里創(chuàng)作-統(tǒng)計(jì)-內(nèi)容分析-渠道里可以查看。

 

二、成交率一般是多少?

 

這個(gè)是看情況的，如果你的直播做的好的話，流量和粉絲比較多，轉(zhuǎn)化率相對沒有粉絲的直播來說肯定要高一些，而且你在直播的時(shí)候還有掌握一些推銷的技巧才行。這些和轉(zhuǎn)化率是息息相關(guān)的哦。

 

 

三、成交率低怎么回事?

 

1、是否是內(nèi)容不能引起粉絲的共鳴，大家的觀看欲望不強(qiáng)烈，比如，你推薦的產(chǎn)品，剛好就是粉絲抵觸的點(diǎn)，那基本上不大可能有多少的成交量，所以，如果有粉絲留言，那一定要好好查看粉絲們的反饋點(diǎn)，是在產(chǎn)品本身還是你的講解上。

 

2、價(jià)格問題，如果直播里的價(jià)格優(yōu)惠沒有達(dá)到粉絲的期待值，也不會(huì)有多少粉絲愿意下單，因?yàn)橥ㄟ^直播購買和直接購買差異不大，那也會(huì)降低大家的購物欲，為什么有的直播能夠賣的特別好，因?yàn)閮r(jià)格和優(yōu)惠確實(shí)很大，所以，很快就會(huì)被淘寶直播粉絲秒空。

 

3、觀看的人數(shù)是否太少，如果一個(gè)直播間的粉絲人數(shù)太少，那按照下單的比例來說，成交量就會(huì)特別的低，所以，在直播之前的宣傳這塊是否有做到位，有沒有開浮現(xiàn)權(quán)，是不是沒有足夠的人進(jìn)來觀看。

 

4、直播的內(nèi)容和產(chǎn)品的定位是否相符，如果你是一個(gè)美妝類主播，那你去賣科技產(chǎn)品，首先粉絲群就是女性，那有興趣的人會(huì)特別的少，這樣就大大降低了粉絲的觀看欲望，她們感興趣的是口紅、香水，而你卻推薦了一堆黑科技，自然是沒有幾個(gè)人愿意買的。

 

雖然說直播沒有專門的訂單記錄，但是，賣家是可以通過一些渠道來查看直播成交量的，通過查看這些，就可以知道直播做得是否成功。如果成交率太低，那說明直播還有待改進(jìn)。