抖in寶貝計(jì)劃·安心溯源季蓄力自然循跡，構(gòu)建消費(fèi)者與品牌交互新場景

如今，年輕一代的90后、95后爸爸媽媽消費(fèi)觀念已顯著區(qū)別于上一代，在育兒方面他們崇尚精細(xì)化育兒，在艾瑞發(fā)布的《2021中國母嬰消費(fèi)市場趨勢(shì)洞悉》陳述中顯現(xiàn),母嬰消費(fèi)高端化、精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì)顯著。

并根據(jù)優(yōu)生優(yōu)育政策的實(shí)施,新生代爸爸媽媽更愿意為育兒投入更多精力和金錢,相較上一代爸爸媽媽,新生代爸爸媽媽的育兒方法顯著進(jìn)入了高端育兒的新時(shí)代——不論是心智層面的高端育兒，仍是發(fā)育生長層面的育兒喂食,都在不斷升級(jí)與改造，這一改動(dòng)也給母嬰職業(yè)帶來新的展開窗口。

本年4月10日 - 4月19日期間，抖音電商親子日子職業(yè)抖in寶物方案IP再度敞開了“安心溯源季”活動(dòng)，從新生代爸爸媽媽的精細(xì)化哺育訴求動(dòng)身，以“國貨循跡：天然有源 安心生長”為主題，聯(lián)動(dòng)首席協(xié)作品牌蒙牛瑞哺恩，特邀品牌松達(dá)、幫寶適，以及佳貝艾特、英氏憶格、bebetour、戴可思、蓓康僖、卡布、英氏洗護(hù)、小鹿藍(lán)藍(lán)、飛鶴、袋鼠媽媽、親撫、超愛、新貝等16余家母嬰品牌一同聚力共創(chuàng)、加速增加，分別從不同視點(diǎn)動(dòng)身，一方面環(huán)繞顧客需求構(gòu)建立體化的溯源傳達(dá)場景，用更專業(yè)更飽滿的育兒常識(shí)、更放心更多元的商品挑選，引導(dǎo)廣大母嬰消費(fèi)集體建立正確科學(xué)的“溯源”消費(fèi)心智，另一方面也帶動(dòng)更多國貨母嬰品牌走進(jìn)人們的視野。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本年抖in寶物方案·安心溯源季活動(dòng)參加商家達(dá)人生意環(huán)比增加40%，線上線下曝光高達(dá)3億，全體獲客拉新作用顯著，其中更有不少人氣貨品牌出售量迸發(fā)，都力證了抖in寶物方案IP能有用助推母嬰品牌商家完成爆款打造和生意增加。搭建線上線下傳達(dá)矩陣，為消費(fèi)出現(xiàn)源頭安心質(zhì)量事實(shí)上，透過洞悉能夠發(fā)現(xiàn)，今世年輕爸媽們都有著不小的育兒壓力與煩惱，加之初度哺育子女帶來的興奮感，往往會(huì)催生他們發(fā)生消費(fèi)沖動(dòng)，怎么給更多母嬰家庭帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品體會(huì)，更好地呵護(hù)寶寶健康生長，也是抖in寶物方案“安心溯源季”活動(dòng)的初衷所在。

此次活動(dòng)沿著活動(dòng)官方線上主論題#安心溯源季 的傳達(dá)途徑，進(jìn)一步打造細(xì)分互動(dòng)論題—— #這屆小朋友是懂日子的，打破傳統(tǒng)視頻單一的種草、科普形式，與很多頭部育兒專家、親子頭部達(dá)人、母嬰品牌一同構(gòu)成傳達(dá)矩陣，以抖音短視頻加興趣的戲劇化場景演繹，如百萬粉絲達(dá)人@咱們的孩兒、明星達(dá)人涂磊、曹穎等等，不只共享自己的選購經(jīng)歷也展現(xiàn)了日常中有趣好玩的育兒經(jīng)歷，無形中調(diào)動(dòng)起母嬰集體對(duì)論題#這屆小朋友是懂日子的 火熱的討論和推行，讓用戶自發(fā)發(fā)生高水準(zhǔn)的UGC創(chuàng)作內(nèi)容，高效達(dá)到此次活動(dòng)在母嬰圈層的多元占位與心智占領(lǐng)，催化活動(dòng)“流量+內(nèi)容”的雙向驅(qū)動(dòng)。

據(jù)悉，該互動(dòng)論題終究成功登上抖音應(yīng)戰(zhàn)榜第11位，論題熱度和曝光量已打破9743.7萬，且還在持續(xù)升溫中。其次，為更好的深耕母嬰圈層顧客，與以往不同，本年 “安心溯源季”專門在杭州西溪濕地綠堤大草坪，舉辦了一場獨(dú)具匠心的親子森友會(huì)，攜手16 余家母嬰品牌，玩轉(zhuǎn)各類親子游戲、設(shè)置攝影打卡點(diǎn)等等，在推行育兒親子常識(shí)、安利安心質(zhì)量好物過程中，將這股溫馨的親子風(fēng)暴席卷至線下，不只讓孩子們體會(huì)天然，感受健康親子日子，也讓品牌有機(jī)會(huì)更靠近顧客。親子森友會(huì)舉辦期間，活動(dòng)相關(guān)論題#西溪濕地親子森友會(huì)，更成功登上杭州同城榜第14位，收成曝光1878萬，有用完成了渠道、品牌和用戶三者之間的深度互動(dòng)。

此外在活動(dòng)敞開前夕，“安心溯源季”還協(xié)作了杭州本地大眾號(hào)發(fā)布文章，并在家庭日子類、母嬰育兒類、戶外旅游類等200個(gè)杭州同城及臨近城市社群共享了親子森友會(huì)現(xiàn)場分布圖及活動(dòng)相片，使得這場以溯源為主的活動(dòng)收成了極高的口碑熱度，快速招引了不少杭州本地母嬰集體的重視和參加。親子森友會(huì)活動(dòng)經(jīng)過洞悉母嬰集體最為重視的質(zhì)量、溯源等問題，也激起了他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的更高尋求。

提高用戶溯源認(rèn)知力，助力品牌建立安心形象當(dāng)然，除了線上+線下齊發(fā)力，讓參加活動(dòng)的品牌得以更全面、深入、立體地出現(xiàn)在顧客面前，激起今世母嬰消費(fèi)集體對(duì)產(chǎn)品溯源的重視和對(duì)國貨產(chǎn)品的更高尋求外，為了更進(jìn)一步達(dá)到“認(rèn)知到參加再到消費(fèi)”的全鏈路營銷途徑，在本次“安心溯源季”活動(dòng)中，十余位抖音達(dá)人被約請(qǐng)到親森友會(huì)現(xiàn)場，一同敞開安心質(zhì)量溯源之旅，包括傅首爾、涂磊、將大萊、劉楠 Talia、老爸評(píng)測(cè)、帶娃的小璐、一諾爸爸、奶爸沖哥、Miko 的帶娃日記，找王太啊等等，與品牌一同揭秘更多關(guān)于產(chǎn)品溯源的中心信息。

例如安心溯源季首席協(xié)作品牌蒙牛瑞哺恩，攜手瑞哺恩明星溯源官包文婧探秘北緯40°黃金奶源帶，前往烏蘭布和沙漠有機(jī)草場，將恢宏絢麗的原生態(tài)場景，全方位向顧客展現(xiàn)，也把瑞哺恩超卓的沙漠有機(jī)高質(zhì)量與專家進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室溯源，將“瑞哺恩恩至”、“瑞哺恩菁至”的源頭質(zhì)量直觀的展現(xiàn)給廣大顧客，不只讓顧客看到產(chǎn)品背后工藝和科技，也讓顧客買得放心。與安心溯源季協(xié)作期間，蒙牛瑞哺恩用戶數(shù)量成功破圈，人群增加作用顯著。

而來自千島湖的松達(dá)，則走進(jìn)了抖音達(dá)人@主持人王芳、@潮萌吳爸，以及@找王太啊的直播間，在達(dá)人深度解鎖場景化的「溯源」直播過程里，經(jīng)過短視頻、直播與線下實(shí)驗(yàn)展現(xiàn)等方法，展現(xiàn)出品牌遵從“妝食同源”的成分規(guī)范,讓品牌讓產(chǎn)品有跡可循,質(zhì)量安全有保證。在母嬰用品方面，支持每一位爸爸媽媽輕松自傲育兒，讓每一個(gè)寶寶健康生長的幫寶適，帶著一級(jí)幫紙尿褲和幫寶適黑金系列，經(jīng)過線上視頻、直播與線下展會(huì)的形式為我們出現(xiàn)源頭質(zhì)量，展現(xiàn)其兒童護(hù)理范疇革命性的效果;28年的國民母嬰品牌英氏洗護(hù)，協(xié)作主持人周洲從親子互動(dòng)視點(diǎn)進(jìn)行切入，告訴了家長們?cè)趺催x一款既安心又好玩的兒童洗護(hù)用品;致力于0-12歲嬰童全品類的bebetour，在溯源季期間活躍發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品視頻、敞開品牌直播，并協(xié)作很多達(dá)人進(jìn)行針對(duì)性推薦。

另一方面，專心純羊奶范疇的宜品蓓康僖，在本次活動(dòng)中敞開會(huì)員專屬福利，品牌直播累計(jì)觀看人次打破500w+，招引了很多寶爸寶媽體會(huì)與傳統(tǒng)牛乳不同的純羊奶粉，一起在抖音上線應(yīng)戰(zhàn)賽論題#探險(xiǎn)吧純羊大真探，誠邀廣大網(wǎng)友參加到品牌溯源之旅，累計(jì)播放量達(dá)1.6億;同樣是羊奶范疇的佳貝艾特亦挑選敞開“看見更好營養(yǎng)”的羊奶溯源之旅，約請(qǐng)帶娃的小璐、找王太啊、瑞雪等抖音達(dá)人親自到線下森友會(huì)進(jìn)行直播，更有矩陣達(dá)人上播一同助燃發(fā)聲，使得曝光銷量雙豐收，總觀看人次打破3000w+。

還有倡導(dǎo)“用心為愛”的國潮品牌卡布，邀約很多母嬰達(dá)人來到品牌本部，展現(xiàn)了百億級(jí)嬰童產(chǎn)業(yè)園，用親膚、超愛講述了品牌故事;專心喂食用品14年的新貝，約請(qǐng)老爸評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)深度驗(yàn)廠，全方位公開新貝吸奶器無塵車間的生產(chǎn)過程，順暢經(jīng)過了老爸抽檢認(rèn)證，溯源季期間，新貝抖音上線應(yīng)戰(zhàn)賽論題#新貝助我輕松喂食，近千位網(wǎng)友共享喂食趣事，累計(jì)播放量達(dá)5.5億。

全體而言，這一系列精準(zhǔn)筆直的達(dá)人直播互動(dòng)，使得直播觀看、互動(dòng)人次均達(dá)到了頂峰，真正做到讓母嬰商家在線上有了清晰的貨品迸發(fā)場景，在線下則重塑溯源端差異化優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)端與供應(yīng)端進(jìn)行連接，助力商家完成1到100的迸發(fā)飛越。此外，當(dāng)天抖音電商親子日子職業(yè)還舉辦了一場親子標(biāo)品職業(yè)趨勢(shì)盛典，期間抖音電商親子日子職業(yè)相關(guān)工作人員不只發(fā)布了抖音電商親子標(biāo)品職業(yè)趨勢(shì)陳述，為22年度親子標(biāo)品職業(yè)成績優(yōu)異的品牌商家、達(dá)人進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)，現(xiàn)場還約請(qǐng)了優(yōu)異的達(dá)人及商家代表共享各自對(duì)母嬰職業(yè)的展開及看法。

隨著各職業(yè)都在尋求建立顧客信賴的道路，母嬰職業(yè)也不例外，母嬰品牌亟需重塑國人關(guān)于國貨品牌的信賴，這場經(jīng)過以國貨品牌“源頭好貨”溯源之旅打開的消費(fèi)體會(huì)，不止是讓寶媽寶爸們最關(guān)懷的母嬰產(chǎn)質(zhì)量量、安全問題有跡可循，為顧客揭開了國產(chǎn)母嬰好物的“苛刻”打造過程，也為很多優(yōu)異的國貨品牌打開了一條優(yōu)質(zhì)的傳達(dá)通路，讓好貨出圈，讓生意增加。擬定母嬰職業(yè)扶持模式，驅(qū)動(dòng)母嬰品牌長效運(yùn)營不難看出，此次活動(dòng)經(jīng)過多元化、多渠道、多場景的豐厚溯源玩法，從線上的論題矩陣搭建到展開線下親子森友會(huì)興趣活動(dòng)，不斷拉近和改寫了顧客關(guān)于抖音電商渠道上各類母嬰品牌的認(rèn)知。此次舉辦親子森友會(huì)招引了很多家庭來到現(xiàn)場近距離地實(shí)在感受品牌安心質(zhì)量，并經(jīng)過直播打通線上線下雙渠道，拉近母嬰品牌與家長之間的距離，使得母嬰品牌能經(jīng)過抖音電商短視頻、品牌直播、達(dá)人協(xié)作等多種形式，讓品牌和產(chǎn)品信息高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

而除了渠道優(yōu)勢(shì)外，抖in寶物方案作為抖音電商親子日子職業(yè)要點(diǎn)打造的長線IP，每年4月抖in寶物方案都會(huì)推出溯源季活動(dòng)，旨在集渠道流量要點(diǎn)扶持母嬰職業(yè)商家和達(dá)人，一起也為母嬰品牌借助內(nèi)容與用戶建立起深度聯(lián)絡(luò)、增強(qiáng)粘性供給高效途徑，經(jīng)過內(nèi)容+直播等玩法，來提高用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度，以及促成出售轉(zhuǎn)化，讓更多國內(nèi)家庭使用上真真正正的安心國貨，終究完成品效合一，這一點(diǎn)從此次抖in寶物方案“安心溯源季”活動(dòng)便可見一斑。

經(jīng)過長線IP與場景化營銷活動(dòng)的組合，不只讓國貨母嬰品牌的溯源質(zhì)量有跡可循，為家長們供給了看得見摸得著的安心溯源體會(huì)，更能充沛帶動(dòng)母嬰商家釋放品牌勢(shì)能，擴(kuò)大運(yùn)營作用，取得新的生意增量。相信未來抖音電商也將繼續(xù)依托“抖in寶物方案”這一長線職業(yè)活動(dòng)IP，幫助母嬰品牌開掘更多生意可能性，也推動(dòng)抖音電商親子日子職業(yè)更健康、快速展開。                

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