淘寶選品的思路是什么？有什么技巧？

 

1、行業(yè)預測。

 

在有用戶反饋數據之前，只能靠對市場對敏感度來進行行業(yè)預測，也可以借助一些第三方工具等。

 

2、市場調研。

 

這一步非常重要，幾乎決定了店鋪后期的選款和定價，其實，市場調研最好的工具就是淘寶首頁。淘寶搜索引擎現在已經日臻進化，越來越完善，在這里可以看出非常多的門道。

 

比如，在你的這個類目里輸入關鍵詞和長尾詞，根據搜索結果，用表格列出商品數量、價格分布、銷量、評價及其他同行的詳情頁……如果你夠專業(yè)，還可以建立更清晰的函數圖表。

 

通過這些淘寶選品數據，你可以大致知道這個品類的基本銷量和市場有多大，利潤率多高，以及你將面對的同行做得好不好，和他們相比，自己能否超過平均線。

 

3、人群和受眾，清晰的人物畫像。

 

實際的人群畫像和心中預期是兩個概念，這中間肯定會存在差距，運營所有的努力在于兩點。

 

第一、根據市場反饋逐漸調整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。

 

第二、根據實際和預期的差距進行調整，努力讓實際的用戶與預期接近。這樣的店鋪就是在穩(wěn)步前進。

 

4、差異化。

 

對于已經成熟的市場來說，一個淘寶新店憑什么讓別人選擇你?一定得有值得別人信任的點——差異化。不管是價格、更有保障的商品質量、更完善的售后還是更吸引人的視覺系統(tǒng)，都屬于塑造差異化的范疇。

 

5、垂直分類。

 

市場分類越來越細，垂直細分小類目其實有很大市場，有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤，他們不需要和大品類競爭，進來的流量都能高度精準，這樣的店鋪轉化率往往非常高。已經確定好的高垂直分類，就不要輕易加入其他品類來污染商品池。

 

6、市場教育。

 

如果你堅信你的選品會有市場和未來，那就給市場一點時間，讓買家慢慢發(fā)現你。拓荒者和第一個吃螃蟹的人，往往都會獲得豐富回報。

 

選品從以下幾個方面著手：

 

1、 什么產品在淘寶好賣如服裝，不知道是連衣裙好賣呢還是T恤好賣、

 

2、 什么樣的產品受歡迎確定好賣連衣裙后，又不知道是什么材質什么款式好賣、

 

3、 什么時間賣什么樣的產品等我確定賣的時候，發(fā)現別人已賣爆，自己想做又不敢做、

 

希望今天的內容對大家以后選品有幫助!淘寶選品不僅需要大量的實踐經驗和決斷能力，有時候甚至需要一點點運氣，所以希望各位運營小伙伴，如果前幾次選品失敗了，千萬不要氣餒，做好經驗總結再出發(fā)哦!