什么是購物車營銷？怎么操作？

 

購物車營銷是淘寶官方在9月重點推出的營銷神器。它首次免費向淘寶賣家開放購物車里的全量數(shù)據(jù)，讓賣家對自己店鋪的潛在買家了如指掌。同時提供多種營銷玩法，通過全網(wǎng)消息通道幫助賣家精準鎖定潛在買家。

 

1、查看商品加購列表：

 

規(guī)則說明：

 

寶貝排序，加購寶貝按照加購人數(shù)從高到低排序展示：最多展示50個商品。

 

寶貝展示，只顯示上架商品數(shù)據(jù)，下架，失效寶貝等非在架狀態(tài)商品會自動剔除。

 

 

溫馨提示：

 

自然轉化率：過去15天內加購該商品的消費者在昨日的轉化率。

 

2、查看商品加購人群畫像：

 

了解購物人群特征，利于開展營銷動作。

 

規(guī)則說明：畫像緯度，從新客戶，性別、消費層級、淘寶等級、地域5個緯度提供人群畫像。了解購物人群特征，利于開展營銷動作。

 

規(guī)則說明：畫像緯度，從新客戶，性別、消費層級、淘寶等級、地域5個緯度提供人群畫像。

 

3、創(chuàng)建購物車營銷活動

 

規(guī)則說明：活動數(shù)，每個商品設置一個活動，每個賣家在線生效活動不可以超過5個。活動有效時間，賣家一旦在系統(tǒng)后臺成功設置了一個活動，這個活動將于創(chuàng)建成功后的30分鐘開始生效，并在當天24點失效。比如賣家在15點創(chuàng)建成功了一個活動，那么這個活動會在15點30分生效，并在當天24點失效。

 

可創(chuàng)建活動時間段，每日創(chuàng)建活動時間為10點-22點。在其他時間段創(chuàng)建活動，系統(tǒng)會提示不可用。

 

4、篩選活動人群

 

規(guī)則說明：人群篩選，創(chuàng)建營銷活動時，賣家可以默認對所有的人投放，也可以選擇特定標簽人群投放，例如可選擇只對新客人群投放。

 

淘寶登記是指消費者在淘寶平臺登記，并非店鋪內vip等級，新客是指歷史未成交客戶，而老客則是指歷史有過成交客戶。

 

5、設定限時活動價，不同價格覆蓋不同數(shù)量加購人數(shù)。

 

規(guī)則說明：降價要求，每一個類目都有不同的最低降低門檻要求，具體的要求詳見附件。

 

覆蓋人數(shù)是指相較消費者加購時的價格，商家設置的活動價必須達到了平臺要求的最低門檻時，賣家才能圈中這個消費者。同時，系統(tǒng)會根據(jù)消費者在平臺的行為預測加購人數(shù)的轉化概率。自動過濾掉轉化概率很低的人群(計算時的參考因素有是否已經購買相同商品，加購是否是為了比價等等)。

 

6、查看活動列表

 

創(chuàng)建完活動后，可以在活動列表中查看活動的基本數(shù)據(jù)及運行狀態(tài)。可以通過查看詳情，獲得本寶貝的活動具體詳情好更詳細數(shù)據(jù)。

 

7、查看活動詳情

 

點擊活動列表中的寶貝最右側，查看詳情，可以獲得本寶貝的活動具體詳情和更詳細數(shù)據(jù)。那賣家部分是怎樣呈現(xiàn)的呢?

 

購物車營銷的操作是不是很簡單呢?因為現(xiàn)在的賣家中心也在不斷進化，千牛客戶端的功能日益強大且智能，很多以前要研究半天還研究不懂的東西現(xiàn)在都可以通過大數(shù)據(jù)智能推薦一鍵搞定，也讓賣家的經營變得更加輕松省力。