怎么提高淘寶客單價(jià)？有哪些策略？

 

先來(lái)看看淘寶客單價(jià)是什么?

 

淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的，有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。

 

如何提高?

 

首先要從顧客的角度來(lái)為顧客考慮，這樣的話顧客一般是很容易接受的，接受之后就很好辦了，然后要對(duì)自己有信心，不但如此還要給顧客信心，比如這個(gè)產(chǎn)品自信質(zhì)量非常好，一定要讓顧客也覺(jué)得質(zhì)量很好，當(dāng)然這個(gè)得建立在你的產(chǎn)品有質(zhì)量保障的情況下，再次雖然說(shuō)顧客是上帝，但也不能太唯唯諾諾的，生怕顧客就走了，要像對(duì)待朋友一樣來(lái)對(duì)待顧客，要保持平常心。

 

提高客單價(jià)的策略：1、動(dòng)線長(zhǎng)度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞的。

 

2、要注意停留率，這個(gè)說(shuō)消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候，對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷(xiāo)售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，也就是說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會(huì)買(mǎi)，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁(yè)并且開(kāi)始看評(píng)論，看價(jià)格，和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只要購(gòu)買(mǎi)就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

 

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說(shuō)是視線控制能力，這個(gè)就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評(píng)，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價(jià)格還不錯(cuò)，那消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性就很大了。

 

因此，只要從以上方面去提高，相信客單價(jià)很快就按照預(yù)期的樣子來(lái)進(jìn)步，只要店鋪都注意到這些，相信不久的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好的，大家遇到類(lèi)似的問(wèn)題也能夠靠自己進(jìn)行解決了，好了，就介紹到這里了，希望可以幫助到更多需要幫助的人!