我們?cè)谶x款時(shí)時(shí)不能光憑自己喜好或者憑感覺(jué)，還是要在選款之前認(rèn)真做好定位分析，并且要進(jìn)行測(cè)款，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。下面就帶大家一起來(lái)看一下應(yīng)該如何選款。

選款需要做的幾件事：店鋪定位、產(chǎn)品需求定位、產(chǎn)品需求測(cè)試、產(chǎn)品市場(chǎng)提升

1、淘寶店鋪定位：店鋪定位實(shí)際上是圍繞我們店鋪的目標(biāo)客戶進(jìn)行的。我們想要針對(duì)怎樣的用戶，我們的產(chǎn)品滿足了他怎樣的需求，怎樣能夠在同類產(chǎn)品中打造出用戶認(rèn)可的差異化從而促使他選擇我們的商品，怎樣的商品和服務(wù)能夠刺激他再次購(gòu)買，怎樣結(jié)合用戶的經(jīng)濟(jì)水平和市場(chǎng)進(jìn)行出價(jià)等。

2、產(chǎn)品需求定位：我們可以把產(chǎn)品狀態(tài)分為幾類分別分析，正在直通車推廣中的寶貝：抓取數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的寶貝繼續(xù)推廣，其余的暫停推廣;暫停推廣的寶貝：暫停15天以內(nèi)的可以參考之前的數(shù)據(jù)，15天以上的就要重新測(cè)款;沒(méi)有推廣的寶貝：老產(chǎn)品通過(guò)生意參謀來(lái)抓取往期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，新寶貝要通過(guò)多種方式進(jìn)行測(cè)款。

3、產(chǎn)品需求測(cè)試(測(cè)款)：關(guān)聯(lián)銷售測(cè)試;搭配銷售測(cè)試;首頁(yè)首屏測(cè)試;內(nèi)頁(yè)通知欄測(cè)試;直通車推廣測(cè)試。

直通車推廣測(cè)試的方法：新建測(cè)試計(jì)劃，選取精準(zhǔn)低價(jià)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試，長(zhǎng)尾詞比較精準(zhǔn)能夠測(cè)出潛力，而且競(jìng)爭(zhēng)力比較低，能夠低價(jià)測(cè)試。如果沒(méi)有時(shí)間去搜集精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，可以使用直通車軟件建立長(zhǎng)尾計(jì)劃自動(dòng)測(cè)試。

如何判斷產(chǎn)品適合重點(diǎn)推廣：推廣數(shù)據(jù)：收藏寶貝數(shù)、總購(gòu)物數(shù)、成交數(shù)等

4、產(chǎn)品市場(chǎng)提升：直通車推廣：選出的寶貝重點(diǎn)進(jìn)行推廣，結(jié)合ROI、CPC等來(lái)及時(shí)調(diào)整出價(jià)。我們可以結(jié)合直通車推廣軟件，設(shè)置你寶貝需求的流量導(dǎo)向或成交導(dǎo)向等，來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)出價(jià)。

直通車推廣必須重視起來(lái)，而且要認(rèn)真學(xué)習(xí)直通車知識(shí)，不專業(yè)只會(huì)白白燒錢。除去對(duì)直通車/鉆展的關(guān)注，還要開(kāi)展店鋪內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行配合，淘寶的活動(dòng)要重視起來(lái)，能申請(qǐng)盡量申請(qǐng)，借助淘寶活動(dòng)提升自己的流量。

淘寶開(kāi)店如何選款？選款技巧介紹

在淘寶上購(gòu)物的人越來(lái)越多，這也讓更多的人在淘寶上進(jìn)行開(kāi)店，流量大，獲利的機(jī)會(huì)也是比較大，在開(kāi)店的時(shí)候，商家需要進(jìn)行選款，很多新手賣家不知道如何去進(jìn)行，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶開(kāi)店如何選款?

1.首先我們要避開(kāi)一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來(lái)說(shuō)是必定要了解的。不能想著什么都賣，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣，因?yàn)檫@事根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣，因?yàn)閯e人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2.我們可以根據(jù)自己的一些見(jiàn)解，或者喜好選擇自己認(rèn)為可以賣得好的商品去做數(shù)據(jù)分析。比如生意參謀，將軍令，生意經(jīng)等一些數(shù)據(jù)軟件都可以提供這些單品的數(shù)據(jù)分析。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們要通過(guò)點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等著四個(gè)主要指標(biāo)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的篩選。如果還不放心的話，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款的方式有很多種，比如說(shuō)數(shù)據(jù)評(píng)估測(cè)款，直通車測(cè)款，淘寶客測(cè)款等等。

3.然后我們就是需要去尋找貨源了。因?yàn)樨浽醇葲Q定的寶貝的質(zhì)量，同時(shí)也決定著寶貝的利潤(rùn)空間。當(dāng)然，我們最重要的是把寶貝的質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好，即使利潤(rùn)并不大，但是我們也可以做出好的銷量。所以你可以去阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)尋找合適的貨源。而且大多數(shù)開(kāi)店的新手都會(huì)選擇阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)畢竟是在淘寶上開(kāi)店，但是也要注意避免上當(dāng)受騙，因?yàn)榭傆幸恍┤送嫘挠?jì)來(lái)欺騙新手賣家。

4. 做好寶貝的主圖和詳情頁(yè)。因?yàn)槲覀冎缹氊惒徽撌沁M(jìn)行測(cè)款還是進(jìn)行測(cè)品都是需要做好寶貝的主圖和詳情頁(yè)的，畢竟我們需要去提煉這個(gè)寶貝的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。當(dāng)這個(gè)寶貝的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)足夠多的時(shí)候。我們?nèi)绻M(jìn)行測(cè)品的話，效果會(huì)更好。而且相對(duì)于兩款同樣性價(jià)比的寶貝，如果其中一款的亮點(diǎn)賣點(diǎn)更多的話，我相信你一定會(huì)選擇更好的寶貝。

以上介紹淘寶開(kāi)店選款的介紹，在開(kāi)店初期，選款做好了，店鋪才會(huì)有流量。商家需要從多個(gè)角度去進(jìn)行分析比較，選擇適合店鋪的寶貝。

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