爆款的生命周期主要是哪4個(gè)階段?爆款生命周期是一樣的嗎?
2022-09-09|11:06|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:9409
淘寶賣家打造爆款既能提高流量又能關(guān)聯(lián)銷售,一個(gè)淘寶店鋪至少得有一個(gè)爆款。爆款的生命力并是經(jīng)久不衰,它也有自己的生命周期,它的生命周期可分為四個(gè)階段。下面我?guī)Т蠹伊私膺@四個(gè)階段。
1.孕育期:也叫寶貝的導(dǎo)入期,即寶貝準(zhǔn)備上架的時(shí)候
作為商品上架的初期,只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜歡用直通車丶鉆展丶硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放。我在這里不太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌?,它沒有銷量,沒有評(píng)價(jià),這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是不如人意的,你會(huì)花掉很多的“冤枉錢”。
這個(gè)階段是用來檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受,是否可以用來做爆款商品的時(shí)期,如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高,則代表在接下來引入大量流量的時(shí)候,此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好,適合打造爆款。這個(gè)階段不需要很大的投入來刺激流量,只需保持基本的流量即可。
2. 成長(zhǎng)期:經(jīng)過孕育期之后,寶貝成交量個(gè)流量上升最快的階段。
這個(gè)時(shí)期寶貝有了一定的銷量基礎(chǔ),這是時(shí)候需要更多的流量來支撐它成為爆款。 賣家可以加大對(duì)此商品的推廣力度,增加在營(yíng)銷工具上的投入,同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期,可以使用例如直通車這樣性價(jià)比高,見效快的營(yíng)銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。
3. 成熟期:寶貝銷量達(dá)到一定程度,被判定為熱銷寶貝的時(shí)候。
當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后,淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝,同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里,賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。這段時(shí)期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證,若此時(shí)的服務(wù)質(zhì)量下降,將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。
4. 衰退期:商品經(jīng)過成熟期銷量明顯下滑的階段。
在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候,爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下,流量也開始下滑。這就證明這款商品已經(jīng)過時(shí),到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候賣家應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入,開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。
每個(gè)爆款都會(huì)經(jīng)歷上面的四個(gè)階段,但是它們所經(jīng)歷的時(shí)間可能不同,不同類目的爆款生命周期是不一樣的。不過只要是爆款的用戶積累基數(shù)不足,那么這個(gè)爆款就會(huì)很容易凋零。
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