淘寶季節(jié)性產(chǎn)品能更換嗎？怎么更換比較好？

 

一、首先我們先要確實(shí)春款的上新時(shí)間

 

我在開(kāi)始也說(shuō)過(guò)，很多賣家流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒(méi)有銜接好。

 

比如賣家都開(kāi)始買春裝了，你還在買羽絨服，這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新。

 

這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

 

對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。

 

 

1、第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理

 

這里我們可以用市場(chǎng)行情查，這個(gè)是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)(沒(méi)有訂購(gòu)市場(chǎng)行情的小伙伴也不用擔(dān)心，下面還有其他方法)。

 

我們可以看“女裝春”2020年一年的搜索采購(gòu)指數(shù)，我們可以看到，女裝春的搜索量從1月份開(kāi)始放大，3月份達(dá)到峰值，過(guò)了三月份搜索量快速下滑，到了5月份基本搜索量基本就很少了。

 

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過(guò)完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒(méi)有了。

 

2、如果有人感覺(jué)分析太麻煩，或者自己店鋪的信用沒(méi)有辦法訂購(gòu)市場(chǎng)行情，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候冬裝開(kāi)始瘋狂打折了，開(kāi)始小批量的上春裝了，你也就可以上春裝了，這個(gè)肯定不會(huì)晚的。

 

但是這個(gè)比市場(chǎng)行情大數(shù)據(jù)有一個(gè)不太準(zhǔn)確的地方，那就是南北、北方在時(shí)間上會(huì)有一定的出入。

 

所以你還可以關(guān)注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過(guò)反饋要快。

 

二、時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來(lái)說(shuō)優(yōu)化

 

告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確定之后主推。下面我逐條分析。

 

1、選款

 

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說(shuō)，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

 

2、優(yōu)化

 

A、標(biāo)題

 

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

 

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

 

B、主圖

 

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

 

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。

 

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

 

C、詳情頁(yè)

 

首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。

 

然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

 

如果您店鋪的產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，那么肯定有必要去更換產(chǎn)品了，您不可能在冬季的時(shí)候還去賣夏季的產(chǎn)品，這樣店鋪根本就不會(huì)有銷量，希望上面的內(nèi)容可以解決大家問(wèn)題。