手淘推薦流量沒(méi)有成交是怎么回事?處理方法是什么?
2022-09-11|21:37|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:9858
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對(duì)于淘寶的商家來(lái)說(shuō),在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中總是會(huì)花費(fèi)很多的心思。特別是對(duì)無(wú)線端的流量很看中,隨著淘寶千人千面推出來(lái)之后,大家都把目光放在手淘首頁(yè)流量上面??墒墙?jīng)營(yíng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)手淘推薦流量沒(méi)有成交,那么手淘推薦流量沒(méi)有成交是怎么回事?處理方法是什么?
1、標(biāo)題是否精準(zhǔn):我們?cè)诮M合標(biāo)題的時(shí)候一定要注意是否完全符合我們的寶貝,如果與我們的寶貝屬性還有描述不相符,那么我們后面引進(jìn)來(lái)的流量就會(huì)不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率是絕對(duì)不理想的。
2、價(jià)格:生意參謀——競(jìng)爭(zhēng),查看店鋪流量流失去向,如果流失去向店鋪價(jià)格比我們高,那么可以排除是價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低;如果流失去向店鋪價(jià)格比我們低,那說(shuō)明可能是價(jià)格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低。
3、寶貝賣點(diǎn)不突出:生意參謀——商品效果——單品分析——商品來(lái)源去向Top5,分析流量去向,觀察去向產(chǎn)品的評(píng)價(jià),看該產(chǎn)品是否有不好的評(píng)價(jià),將這些差評(píng)的點(diǎn),提煉出來(lái),作為我們的賣點(diǎn)。
4、SKU是否太單一:不管你是做大眾類目的還是小眾類目,你的寶貝一定要順應(yīng)時(shí)代的潮流。如果去年流行紅色你的寶貝款式?jīng)]有問(wèn)題,今年流行白色但是你沒(méi)有白色的SKU,有的只是去年紅色的SKU,那你的SKU就太過(guò)單一了。每年的流行風(fēng)向標(biāo)是不一樣的,這個(gè)需要我們多去觀察市場(chǎng)。
5、詳情頁(yè):詳情頁(yè)的美觀度,以及內(nèi)容化營(yíng)銷。大家知道,現(xiàn)在詳情頁(yè)流行小而美。統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一模特,形成自己的風(fēng)格定位,加上投放視頻、營(yíng)銷方案,使買家在這里能夠得到更多的體驗(yàn),這樣轉(zhuǎn)化率自然不差。
6、評(píng)價(jià):評(píng)價(jià)一直以來(lái),促進(jìn)寶貝成交起著重要的作用,很多買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)來(lái)之后,第一個(gè)看到就是買家評(píng)價(jià),而不去看詳情頁(yè)。評(píng)論很多的寶貝而言,主要是否有差評(píng),及時(shí)處理或者差評(píng)營(yíng)銷等;評(píng)論少寶貝,我們做點(diǎn)包裹營(yíng)銷,買家收貨之后客服暖心的問(wèn)候,引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià)、曬圖。
7、問(wèn)大家:1.提問(wèn)者(游客或者已買買家);2.回答者(受邀已買買家或者店鋪商家)也就是說(shuō)提問(wèn)方淘寶沒(méi)有做出限制甚至賣家自己也可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行提問(wèn)。
8、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:競(jìng)爭(zhēng)店鋪是否最近在參加活動(dòng)?是否在降價(jià)優(yōu)惠?等等,都可能導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率下降。
淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中需要注意各個(gè)方面才行,如果店鋪內(nèi)沒(méi)有流量,就意味著轉(zhuǎn)化效果不理想,必須要找到引起的原因,然后再去針對(duì)性處理。切記不能放任不管,否則無(wú)法達(dá)到更好的效果,甚至還會(huì)讓店鋪的銷量越來(lái)越差。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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