開淘寶網(wǎng)店做代理到底賺不賺錢？該怎么給產(chǎn)品定價(jià)？

 

1、選擇競(jìng)爭不大的產(chǎn)品。這幾年，淘寶發(fā)展的速度極快，有著各種各樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重。如果代理的是競(jìng)爭激烈的產(chǎn)品，很難與大賣家競(jìng)爭，賺不到多少錢。不如選擇競(jìng)爭力度小的產(chǎn)品，更有發(fā)展的空間。

 

2、主動(dòng)出擊，尋找靠譜的商家。不要等著商家來找自己，既然想好了做代理，便要主動(dòng)去搜索商家。自己掌握主動(dòng)權(quán)，說不定還可以得到獨(dú)家代理的資格。

 

3、不要代理個(gè)性化的產(chǎn)品。對(duì)于新手來說，不要代理太有個(gè)性化的產(chǎn)品，會(huì)令店鋪看起來特別復(fù)雜，像個(gè)雜貨鋪。不如統(tǒng)一產(chǎn)品的規(guī)格和特色，更好地做產(chǎn)品推廣。

 

 

4、產(chǎn)品不用太多，要夠?qū)Ｒ?。假如一次性上架上百個(gè)產(chǎn)品，自己根本管不過來，也不會(huì)得到買家的信任。為了不給自己惹麻煩，不妨將產(chǎn)品做得精一些、專一些，更容易獲得買家的認(rèn)可。

 

5、選擇信譽(yù)度高的商家。在選擇代理的商家時(shí)，信譽(yù)度很重要。萬一對(duì)方規(guī)模不太大，過一段時(shí)間倒閉怎么辦?不要被一些優(yōu)惠條件所迷惑，一定要考慮清楚再做決定。

 

6、產(chǎn)品的價(jià)格要合適。剛剛做代理時(shí)，沒有知名度和信譽(yù)度，所以產(chǎn)品的定價(jià)不能太高?？梢园l(fā)布一些幾十元的產(chǎn)品，也可以發(fā)布一些兩三百塊錢的產(chǎn)品。但是不要一味地發(fā)布低價(jià)產(chǎn)品，會(huì)降低店鋪的檔次。

 

那么，到底如何給產(chǎn)品定價(jià)呢?

 

1、做好定價(jià)規(guī)劃。在一家網(wǎng)店中，10%左右的產(chǎn)品是用來吸引流量的，讓買家有一種買了就賺到的感覺。還有10%的產(chǎn)品的價(jià)位需要提升一個(gè)檔次，能夠吸引一些優(yōu)質(zhì)客戶。用低價(jià)產(chǎn)品吸引廣大買家，再用高檔的產(chǎn)品留住精準(zhǔn)客戶。簡單一點(diǎn)說，店鋪的產(chǎn)品可以分為三個(gè)價(jià)位，低價(jià)、中價(jià)和高價(jià)。用低價(jià)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，用中價(jià)的產(chǎn)品留住精準(zhǔn)客戶，用高價(jià)吸引回頭客。

 

2、進(jìn)行價(jià)值定價(jià)。針對(duì)產(chǎn)品的功能以及精準(zhǔn)人群，進(jìn)行定價(jià)。在市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，都是這樣定價(jià)的。

 

3、根據(jù)差異進(jìn)行定價(jià)。即使是同質(zhì)的產(chǎn)品，也有不同之處。就根據(jù)自己產(chǎn)品的不同之處去定價(jià)，吸引消費(fèi)者。

 

4、針對(duì)目標(biāo)客戶來定價(jià)。如果網(wǎng)店是高端店鋪，針對(duì)經(jīng)濟(jì)能力非常強(qiáng)的客戶。這類消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格不在乎，只要產(chǎn)品的品質(zhì)好，多少錢都無所謂。

 

5、使用小數(shù)點(diǎn)來定價(jià)。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，淘寶上的大多數(shù)產(chǎn)品，都帶著小數(shù)點(diǎn)，比如198.8以及288.8元等等，顯得淘寶精準(zhǔn)，而且很吉利。