淘寶溢價越高越好嗎？溢價多少才合適？

淘寶直通車推廣的過程中，我們需要考慮多個方面的因素，如質(zhì)量得分，直通車相關(guān)性等等，而人群溢價也是其中一個非常重要的環(huán)節(jié)。那淘寶溢價多少才合適呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

人群溢價指的是我們?yōu)橹付髁考觾r，并不是加價越多越好，在合適范圍之內(nèi)才是最好的。

1.案例：設(shè)置一個計劃，產(chǎn)品定位人群，是一個細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。比如產(chǎn)品是手工皂，那么這種計劃我們?nèi)绾卧O(shè)置呢?

2. 常規(guī)設(shè)置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

3. 因為PC端流量情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4.如何找人群標(biāo)簽?zāi)?之前的課程有分享過，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標(biāo)簽，比如說女加上18到25歲，以此類推。

5. 當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有補單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6. 我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設(shè)置多少呢?其實就是一句話：賬戶權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個月直通車花10萬，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。

那么A賬戶圈定人群后，他的展現(xiàn)人數(shù)顯示97800人，B賬戶，同樣的人群、同樣的產(chǎn)品、同樣的關(guān)鍵詞，圈定人群后，展現(xiàn)人數(shù)只有2700人。

7.因此溢價多少取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

8. 有了基本判斷后我們通過上坡法慢慢。如果你覺得你是一個高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。

通過上述方法，大家可以將溢價控制在合理范圍之內(nèi)，以低價獲得高回報。當(dāng)大家溢價做得不錯的時候，也可以嘗試對關(guān)鍵詞進行托價。通過時間折扣來將比例降下去，這個過程要慢，先看看效果，如果降下去之后，流量不變，則可以適當(dāng)?shù)卦俳怠?/p>

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