淘寶銷量排序按什么排的?具體參考哪些方面?(淘寶主圖做到位,轉化自然飛起來!)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:71
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我們在淘寶搜索商品的時候,靠前的店鋪基本都是月銷幾千甚至上萬的銷量。銷量越高,排名就越靠前。那么淘寶銷量是按什么規(guī)則排序的呢?具體參考哪些方面?
排序的各個因子就大同小異了基本就這些:銷量、點擊、收藏、加購、好評率、回購率、客單價、商品質量分、用戶行為偏好、賣家信用等級等信息。只要把以上這些數(shù)據(jù)跑贏對手,就能獲得排序的靠前。
是實時的根據(jù)實力,是各個因素的綜合,影響排名的大多數(shù)的因素是以下這些,但是不僅僅局限于這些。
1、【店鋪數(shù)據(jù)】:動態(tài)評分、退款糾紛率、投訴維權處罰等。
2、【商品質量】:標題,關鍵詞,主圖,詳情圖片,價格,屬性等。
3、【商品數(shù)據(jù)】:銷量、人氣、收藏、轉化率,客單價,櫥窗推薦、下架時間等。
4、【處罰類】:店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價交易、假貨、歷史違規(guī)等。
如存在假貨,違禁,炒作,侵權等違規(guī)行為對排名是不利的,要杜絕一切不規(guī)范交易行為,然后關注下商品的綜合因素,并且進行相應的提升,這樣才是對的。
比如通過些推廣或是營銷活動,提升流量以及轉化,再通過一些老客戶的回饋活動,提升店鋪的回頭客數(shù)據(jù)等等,關注店鋪數(shù)據(jù)以及商品的數(shù)據(jù),慢慢的提升實力,對于商品排序會有幫助的。
另外關于排序還有2點要跟各位分享到:
1、店鋪層級越高,流量越優(yōu)質,一個店鋪的層級高低也是對流量有影響的,總不能說新開的店鋪就會給你很高很好的流量,畢竟做什么事情都不是一蹴而就的,想要有很優(yōu)質的流量也是需要時間來考量的。
2、消費能力越低,購買力越低,另外系統(tǒng)還會根據(jù)客戶購買的商品來進行劃分,因此也就有了對應的單品分級。比如說一個品牌的天貓店鋪,那他一上架就會有品牌流量來幫扶。
淘寶店鋪的綜合排序是先按寶貝和搜索關鍵詞的相關性過濾,然后按寶貝下架時間做預選,最后在預選結果里根據(jù)商家的服務質量得分以及寶貝人氣等方面進行排序。
買家在購物的時候會通過圖片和文字來了解商品,圖片展示的是商品的真實情況,文字是對商品的說明。使用文案與消費者產生共鳴才能下單購買。什么樣的內容?該寫些什么呢?接下來淘發(fā)客小編就來給大家詳細介紹一下。
一、數(shù)字的多樣化
1.從眾的消費心理是很多人都具有的,在超市中經常能看到,某區(qū)域在打折,然后一大波人都在排隊購買,那么在電商行業(yè)呢?那我們就可以將數(shù)量、價格等數(shù)字標注出來,消費者更清楚的了解到自己能夠得到的利益,才能對產品產生一種信任感!
2.產品的詳細屬性信息直接標注,對于有些商品消費者在購物的時候更注重于產品的體積、重量等數(shù)字,寫出來更方便購買。
二、結合產品特點
為什么別人要買你的商品?你有優(yōu)于別人的特點、好處才能從中脫穎而出。要細致的發(fā)掘出自己產品的所有賣點,首圖進行主要賣點的重點展示,二、三、四圖進行分散展示。一定要展示的全面。
例如:牙膏,一定要突出功效、適應人群。
三、白底圖的作用
白底圖主要是在無線端發(fā)揮著重要的作用!從手淘端可以發(fā)現(xiàn)有很多的流量入口,比如:有好貨、淘寶頭條、必買清單等等,這些位置的內容是淘寶達人推薦。從首頁看就會發(fā)現(xiàn)這些商品的圖片都是以白底為背景的。若是有符合要求的寶貝圖片就有可能被選中,出現(xiàn)在推薦位置流量可想而知了。
現(xiàn)在說內容營銷,具有吸引的內容才能被關注,淘寶達人擁有著自己的粉絲群體,通過他們較為專業(yè)的描述能夠快速引來流量。達人們在選擇商品的時候有些硬性要求:不要牛皮癬、廣告、logo等等有影響的主圖,所以我們在看達人推薦的商品時會發(fā)現(xiàn)都是清爽的界面。用白色背景圖更加方便達人的選擇。經常有聽到商家抱怨淘寶達人為什么不選擇我的商品,回去看看你的主圖是否滿足需求,若是連這些基本要求都達不到又怎么能夠選中你呢?
綜上所述,寶貝開局,首重主圖!主圖的信息是傳達給買家的第一印象!有主圖進行開端,吸引買家的購買欲望,通過賣點的精準對接,將買家深化入寶貝信息中,承接到詳情。所以,一個寶貝的轉化情況,發(fā)力點就在主圖上,詳情頁再來對買家下單進行一個收割。
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