天貓雙11分會(huì)場(chǎng)具體能獲得多少流量？

 

天貓雙11的主會(huì)場(chǎng)是綜合性的展示，是從分會(huì)場(chǎng)里挑選優(yōu)質(zhì)商品和賣家的，分會(huì)場(chǎng)是按照主題或者類目分類的優(yōu)質(zhì)商品和商家的展示。一般類目排名前三的商家會(huì)同時(shí)展示在主會(huì)場(chǎng)和相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)。

 

主會(huì)場(chǎng)介紹：雙十一主會(huì)場(chǎng)是展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家的集中區(qū)域，大促所有流量資源都會(huì)集中在主會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)內(nèi)的內(nèi)容，由各分會(huì)場(chǎng)內(nèi)最為優(yōu)秀的賣家及商品組成，通過(guò)一系列推薦及賽馬方式，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的精選商品、最具服務(wù)能力的實(shí)力賣家。

 

分會(huì)場(chǎng)介紹：分會(huì)場(chǎng)是以行業(yè)、類目及垂直市場(chǎng)組成的獨(dú)立會(huì)場(chǎng)，是承載各細(xì)分類目、細(xì)分市場(chǎng)及行業(yè)精選內(nèi)容的區(qū)域。分會(huì)場(chǎng)對(duì)商家提供的活動(dòng)商品折扣、商品價(jià)格、商品庫(kù)存深度、商品受歡迎程度有較高要求，分會(huì)場(chǎng)內(nèi)以不同樓層的方式展示不同類型的店鋪或商品集合，將提供分會(huì)場(chǎng)商家較高的商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

 

 

1. 大促前的大面積上新扶植瓜分走了很多流量

 

為了在天貓當(dāng)天能有一個(gè)好收成，很多店鋪或多或少的都會(huì)有一些上新。這些上新的寶貝自然而然會(huì)分走一些流量(新品的流量扶植)，那么這些流量從哪里來(lái)?肯定是原本給爆款的流量啊!只要你的產(chǎn)品不是優(yōu)勢(shì)極其明顯的，也就是并非不可替代的，那些上新時(shí)間超過(guò)三個(gè)月的(非標(biāo)品的熱銷類目很可能是超過(guò)一個(gè)月就會(huì)有所表現(xiàn))，流量都可能出現(xiàn)不同程度的下滑。

 

解決方法：

 

因?yàn)楫a(chǎn)品是爆款，如果沒(méi)有強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)(比如完全同款，然后價(jià)格比你低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)直通車、淘寶客、鉆展等大力推廣，銷量上來(lái)的很快，這種情況下，他的權(quán)重上來(lái)的也會(huì)比較快)，基本過(guò)幾天流量就會(huì)恢復(fù)。所以在這個(gè)期間，你不用緊張，在保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，尤其是收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定上升，能盡量的加大直通車投入，把搜索失去的流量盡量的補(bǔ)回來(lái)，保證單品的日均產(chǎn)出即可。

 

當(dāng)然，這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：你也要上新。因?yàn)閺奶詫毜慕嵌瓤矗且粋€(gè)眾人狂歡的節(jié)日，所以一定要把更多的優(yōu)秀商品推薦給消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的價(jià)值，而不是一幫老鏈接在那里撐場(chǎng)面。所以肯定會(huì)給新品比平時(shí)多一些的扶植，順帶考察一些潛在的爆款，在當(dāng)天好爆一下。

 

2. 激活原來(lái)一些滯銷優(yōu)秀商品的需求

 

既然是全面狂歡，也自然包括賣家的利益。很多店鋪的一些優(yōu)秀商品，之所以滯銷了，是因?yàn)槠渌脑?而不是產(chǎn)品不好)，比如說(shuō)店鋪的綜合搜索權(quán)重低、店鋪當(dāng)時(shí)降權(quán)過(guò)、店鋪層級(jí)的限制等等。在這種情況下，因?yàn)槿窨駳g，所以有一些老鏈接會(huì)被重新激活，也就是開始給一些扶植。讓這些老鏈接，優(yōu)秀的產(chǎn)品，也可以在當(dāng)天作出一些貢獻(xiàn)。

 

所以，很多店鋪這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本權(quán)重不行的老鏈接，開始有了流量，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上來(lái)的還比較快。

 

處理辦法：

 

如果發(fā)現(xiàn)原本滯銷的老鏈接開始有流量進(jìn)來(lái)了，并且增長(zhǎng)的速度還不錯(cuò)，這時(shí)候要及時(shí)的注意這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化這三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，超過(guò)行業(yè)均值的時(shí)候，不要猶豫，馬上加大直通車投入，把這款干起來(lái)。

 

因?yàn)橹埃蠹叶荚谂Φ臎_流量，沖層級(jí)，比如加大直通車投入什么的。如果這時(shí)候你什么都不做的話，你的層級(jí)就會(huì)出現(xiàn)“逆水行舟、不進(jìn)則退”的局面，也就是說(shuō)，你的每天的成交金額并沒(méi)有變化，但是店鋪層級(jí)卻在掉。