天貓新客寶怎么設(shè)置？有哪些技巧？

 

 

天貓新客寶是一款增加新客戶的營銷工具，可以針對(duì)新客戶設(shè)置專享首單優(yōu)惠，是針對(duì)店鋪首次下單設(shè)置的優(yōu)惠券，用來吸引新客戶下單，后期在通過客戶的復(fù)購來獲取利潤。打開賣家工作臺(tái)左邊有一個(gè)營銷-店鋪引新-新客寶，新客寶僅僅針對(duì)首次下單的客戶有一定的優(yōu)惠，也是一個(gè)滿減活動(dòng)、打折活動(dòng)。

 

有哪些技巧?

 

1、如果生意主要靠新客戶，老客戶復(fù)購特別少，那么 “立減金額”設(shè)置小一點(diǎn)，不然虧錢賺了客戶，以后只會(huì)越虧越多，因?yàn)楹芏嗟念櫩驮诘谝淮钨徺I主要是看中了價(jià)格很實(shí)惠，然后購買回家可能覺得質(zhì)量也一般，如果按照原價(jià)進(jìn)行復(fù)購的話，會(huì)覺得不劃算，因此很少有顧客會(huì)選擇回購，這時(shí)就建議各位在設(shè)置新顧客立減金額時(shí)盡量設(shè)置少一些。

 

2、如果生意主要靠老客戶，老客戶復(fù)購特別多，新客戶開發(fā)成本特別高，那么“立減金額”設(shè)置大一些也可以，比如產(chǎn)品單價(jià)的20%讓利出去。哪怕成本價(jià)甚至虧一點(diǎn)出去，只要把客戶賺到，通過復(fù)購做回頭生意還是賺到更多利潤的。

 

3、強(qiáng)烈建議選擇高流量商品來做，效果最佳，因?yàn)楦吡髁可唐返霓D(zhuǎn)化率提升以后，商品的搜索排名會(huì)提高，流量會(huì)越來越多，支持創(chuàng)建多個(gè)天貓新客寶活動(dòng)，把價(jià)格相似的放到一個(gè)活動(dòng)里。

 

4、排除低價(jià)商品，店鋪里的低價(jià)商品一定要過濾掉，不然容易吸引消費(fèi)者來搶便宜，造成虧本。天貓賣家可以選擇2星級(jí)以上的買家定向優(yōu)惠，如果比較介意撿便宜的消費(fèi)者，只想要采購批發(fā)的客戶，建議買家采購等級(jí)選高一點(diǎn)，目前支持選擇高采購等級(jí)的買家。

 

天貓賣家可以根據(jù)店鋪的客戶來設(shè)置不同的優(yōu)惠活動(dòng)，但是一定要考慮到商品的利潤，不要光顧著吸引買家而虧本，這樣設(shè)置是沒有任何意義的。