淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對(duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時(shí)，用戶上下滑動(dòng) 選品的購物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報(bào)，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時(shí)候，可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播間導(dǎo)流是真的嗎？有哪些方法？

對(duì)于淘寶商家來說，可以利用淘寶直播達(dá)到帶貨的目的，做淘寶直播帶貨的話，需要了解一些相關(guān)的技巧，那么淘寶直播間導(dǎo)流是真的嗎?下面的的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。

淘寶直播間導(dǎo)流是真的嗎?

是真的。

有哪些方法?

第一：提前寫好直播腳本，類似于拍影視劇的劇本，讓主播知道自己今天的主要工作內(nèi)容，知道什么時(shí)候推產(chǎn)品，什么時(shí)候引流等等，總之就是讓他對(duì)直播流程了如指掌，這樣才能很好地把控現(xiàn)場的節(jié)奏。

第二：其實(shí)電商直播引流肯定是必須要做的，效果也肯定是有的，這個(gè)大家不需要過于擔(dān)心，最重要的事你要選擇好合適的方法。就拿海淘流量為例吧，它是付費(fèi)直播引流當(dāng)中的一個(gè)專業(yè)的信息流推廣方式，你充值后，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推給相應(yīng)的人群，然后用戶就會(huì)進(jìn)去看了，這樣你的直播流量就有了，而剩下的就是看你自己如何轉(zhuǎn)化用戶了。

第三：新主播剛開始直播沒有粉絲，大家不要著急，這時(shí)候小編建議大家抓住平臺(tái)流量扶持期慢慢積累自己的粉絲，延長每天的直播時(shí)間，最起碼先跟用戶混個(gè)臉熟，先不要著急賣貨。

第四：直播結(jié)束后需要做下記錄，對(duì)自己每次直播的數(shù)據(jù)有一個(gè)大致的了解，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，不直播的時(shí)候多看看優(yōu)秀同行是怎么直播的，取長補(bǔ)短。

總而言之，淘寶直播間導(dǎo)流的是真實(shí)的哦，掌握一些直播的技巧還是非常有必要的，對(duì)于淘寶直播中控臺(tái)的一些功能，其實(shí)都可以去進(jìn)行相關(guān)的了解哦。

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