淘寶天貓平臺定價策略有哪些？

2022-03-20|14:06|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：286

很多淘寶店家都不知道怎么給自己的寶貝定價，總是為了定價而苦惱，一是因為商品如何定價才不至于虧損，二是活動中的商品定價策略又是怎樣的了等等，這里有很多關(guān)于定價需要考慮的東西，下面來給大家介紹一下。

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這些年，隨著淘寶賣家的隊伍不斷壯大，市場上商品定價的方式呈現(xiàn)了多元化，主要分為以下幾種：

經(jīng)驗定價法

淘寶賣家根據(jù)以往的經(jīng)驗，對寶貝進(jìn)行定價。這個俗稱為“隨意定價法“，主要是依靠店主或核心團隊開會討論，對不同產(chǎn)品進(jìn)行市場價值判斷，然后確定產(chǎn)品價格。這種方法的好處在于省時省力，快速決策。但風(fēng)險同樣存在，如果賣家一旦對市場把握不準(zhǔn)確，要么寶貝很難賣出去，要么就是賺不到錢。

成本加成定價法

產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤，就是寶貝的定價。這種方式也俗稱為“傻瓜定價法“。大多數(shù)賣家是按成本利潤率來確定所加利潤的大小。即：價格=單位成本十單位成本×成本利潤率。比如進(jìn)貨價為100元的棉衣，成本利潤率為80%，定價就為180元。這種方式非常的簡單，店主只需確定自己的成本利潤率就行。

競爭定價法

參考競爭對手的定價，然后結(jié)合自家寶貝的特色、優(yōu)勢及市場定位，按定價所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價格。這種方式也俗稱為“市場定價法“，商品的價格是以市場為主導(dǎo)的，價格變動會受到供求關(guān)系的影響。其實，無論采用哪種定價法，都是為了保證利潤。要想獲得利潤最大化，我們必須明確這些定價方法的原理，然后根據(jù)自己店鋪的定位來制定最合適的定價策略。

定價的經(jīng)濟學(xué)原理

在淘寶上，賣家的定價決策主要依據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理：供求關(guān)系。相信很多賣家都有過這樣的經(jīng)歷：在淘寶上，同一件商品，價格越便宜，買的人越多;利潤越高，賣的人也越多。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，非常容易造成供求關(guān)系失衡，賣家想要獲得利潤最大化，就必須尋求供求平衡。也就是說，需要在產(chǎn)品定價之前，對商品的市場價值和利潤進(jìn)行核算。

高價商品的緣由

很多賣家都會有這樣的疑問：為什么自己的優(yōu)質(zhì)商品賣不贏那些山寨品?明明是粗制濫造的東西，卻因為低價獲得了巨大的成交量。其實，這一切的緣由可以歸于賣家和買家之間的信息不對稱。具體點來說，就是淘寶買家對產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對海量的信息，他們只能根據(jù)掌握的有限信息對寶貝做出購買決策。