淘寶直通車怎么拉精準(zhǔn)人群？詳細(xì)講解

我們在創(chuàng)建淘寶直通車計劃的時候，需要確定好直通車要推廣的商品，設(shè)置關(guān)鍵詞，制作創(chuàng)意圖，再去設(shè)置精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。那直通車怎么拉精準(zhǔn)人群?

所謂的引流精準(zhǔn)是什么，說白了就是進(jìn)來的流量不管是付費的，還是免費都是很有意向的買家。說起來很簡單，做起來就難了。

先來說一下，什么是精準(zhǔn)人群?精準(zhǔn)人群是怎樣產(chǎn)生的?

買家登錄淘寶賬號，發(fā)生瀏覽、點擊、搜索、購買等操作之后，淘寶系統(tǒng)會對買家的行為進(jìn)行分析和歸類，為買家賬號記錄購物偏好，消費水平等信息，讓賣家在做廣告營銷的時候，能根據(jù)產(chǎn)品特征操作淘寶系統(tǒng)里面的各個人群，并差異化和精準(zhǔn)利用買家數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷。

精準(zhǔn)搜索人群對賬戶有很大幫助!

精準(zhǔn)人群的高點擊率和高轉(zhuǎn)化率會提升賬戶權(quán)重，進(jìn)而降低PPC，提升轉(zhuǎn)化率。特別是手淘系統(tǒng)是推薦模式，會根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群。

總結(jié)一句重點的——精準(zhǔn)搜索人群對直通車的幫助是讓廣告可以更精準(zhǔn)的投放!

怎樣才能讓流量精準(zhǔn)

那么怎樣做才能讓流量精準(zhǔn)?

一、測試人群前期準(zhǔn)備

引流精準(zhǔn)，首先要看的數(shù)據(jù)就是你的人群設(shè)置，有的商家說自己的人群也沒多少，設(shè)置的都是系統(tǒng)推薦過來的，但是實際上，這里最好采取自定義設(shè)置。最終測試出一些最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。人群(常用方法)流量縱橫-流量-訪客分析，單品分析-訪客分析，市場行情專業(yè)版-買家人群

以上方式推薦使用第一種，主要是通過直通車來測試，可以保證有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，方便后期產(chǎn)品趨勢分析和做調(diào)整。

二、關(guān)于人群溢價的注意事項：

高展現(xiàn)體現(xiàn)在高溢價標(biāo)簽，當(dāng)然高溢價的前提是人群做精準(zhǔn)了才可放大投放。因此，如果要測試屬性人群標(biāo)簽，就必須讓屬性人群溢價高于其他人群溢價。操作的時候，可以參考的方式有兩種，第一種是只添加人口屬性人群，初始溢價設(shè)置成5%，然后看數(shù)據(jù)，根據(jù)情況逐步提高比例。第二種是其他人群全部溢價5%，屬性人群全部初始溢價6%。后面在根據(jù)情況逐步提升。當(dāng)然具體操作的時候，還是要根據(jù)店鋪的具體情況和商家對店鋪的規(guī)劃來決定的。

總的來說，淘寶商家要通過搜索人群里面，通過搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞去找這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，然后對這些人群進(jìn)行測試和優(yōu)化。

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