拼多多推廣收藏加購的玩法，你都掌握了嗎？

拼多多龐大的流量想必已經(jīng)不用我多說了吧，最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多中收藏及復購率是非常高的。收藏量越高，越會增加商品權(quán)重、強化標簽。那么這個時候就有掌柜來問了，怎樣來提升收藏量呢？這就是小編今天要說的重點——店鋪基礎(chǔ)。只有店鋪的流量精準，才會有收藏加購，才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。下面一起來看看吧!  

一、怎么提升收藏量呢?  

從買家角度考慮，收藏的目的首先是對寶貝產(chǎn)生興趣，內(nèi)在需求是:  

(1)對寶貝或者店鋪風格有興趣，但對寶貝暫時沒有購買需求;  

(2)有購買需求，但是需要比對考慮;  

(3)有購買需求，但是對店鋪信任度低，需要再考慮;  

(4)有購買需求，對產(chǎn)品很滿意，但是在等待降價或活動，處于猶豫階段;  

(5)不是必須品，感性考慮想要擁有寶貝，理想思考并不是非買不可。  

(6)覺得店鋪風格調(diào)性挺好，喜歡這個店鋪所以收藏了，想關(guān)注店鋪的上新情況;  

針對這幾個場景，怎樣幫助提升商品和店鋪的收藏量呢?  

(1)清晰定位店鋪/商品的風格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群。  

(2)瀏覽過一次商品的買家在二次搜索和個性化推薦時，系統(tǒng)會優(yōu)先推薦買家曾經(jīng)瀏覽過的商品，所以店鋪時常有新品上新，是吸引買家收藏店鋪和商品的一個很有效的途徑。  

(3)對活動產(chǎn)品預熱，同時發(fā)放優(yōu)惠券，可以利用促銷海報，放在拼多多店鋪首頁或詳情頁，激發(fā)興趣進而轉(zhuǎn)化。  

(4)維護并增加與買家的粘性?？梢酝ㄟ^分享和推手或微博達人宣傳，做一些活動、特價款等等。  

(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷信息，放在主輪播圖，展示商品標簽，吸引買家收藏。  

一般來說，店鋪促銷優(yōu)惠活動是最直接的提升收藏的方法。  

收藏送優(yōu)惠券直接促進買家收藏商品和店鋪，這種提升收藏的策略要重點考慮下面三條：  

二、收藏流量怎么轉(zhuǎn)化?  

1、收藏商品或店鋪——購買過商品的買家  

已經(jīng)購買過商品的買家想要刺激再次消費，對于非標品而言，不能同樣的款式多次購買，那么商家就要不斷的上新并告訴買家上新消息以及對老顧客的優(yōu)惠和照顧。對于日常用品等快消品而言，利用促銷優(yōu)惠信息刺激買家多次重復購買或者多件購買。并且面對不同的買家，建議去分層營銷。  

買家在一個店鋪的消費金額和忠誠度是有區(qū)別的，我們可以把這些買家進行統(tǒng)計分析，作為店鋪會員等級劃分的參考數(shù)據(jù)，在拼多多后臺暫無會員管理工具的情況下，自己先打好會員管理的基礎(chǔ)。利用短信營銷結(jié)合私密券和短信直發(fā)券，匹配不同買家復購的需求，給到不同的優(yōu)惠，刺激下單。  

2、收藏拼多多商品或者店鋪——未購買過商品的買家  

收藏但不買的原因更多是價格因素，我們可以不定期設(shè)置促銷活動，促銷價格要比競品有競爭力，刺激這些有購買意愿但因價格因素而卻步的買家。前提，我們要用短信營銷工具將這批用戶區(qū)別出來，通知促銷信息。  

總之，如果買家對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣且進行了收藏加購，商家是有很大機會可以將其轉(zhuǎn)化低。但收藏加購的前提是產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)，有曝光、點擊等。以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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