淘寶客單價高好還是低好？如何提高客單價？

現(xiàn)如今說起網(wǎng)店產(chǎn)品客單價在電商行業(yè)中，是非常重要的一個數(shù)據(jù)。通過客單價這個數(shù)據(jù)，可以看出淘寶店鋪中所擁有的消費(fèi)群體的一些消費(fèi)特性，和店鋪中的經(jīng)營情況是否良好。那么我們在定淘寶客單價的時候，是高好還是低好呢?

其實(shí)，淘寶客單價低要好做一些。低客單價商品，并不需要通過直通車等方式去獲取流量，因?yàn)槔麧櫟?，不值得，所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒有錢”的糾結(jié)。

而且，相對的低客單價產(chǎn)品的成交率也相對高一些，這對于淘寶新手和小賣家來說，會造成一種鼓勵的表象，其有利于將店鋪繼續(xù)做下去。

如何提高客單價?

1、動線長度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長短以及滯留時間長短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計的時候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺疲勞的。

2、要注意停留率，這個說消費(fèi)者在店鋪逛的時候，對于商家是不會有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購買動機(jī)，也就是說消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會買，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個寶貝詳情頁并且開始看評論，看價格，和商家聊天的時候才可能會購買，只要購買就會產(chǎn)生利潤。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說是視線控制能力，這個就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價格還不錯，那消費(fèi)者購買的可能性就很大了。

淘寶客是可以將電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式相結(jié)合，從而開辟了一個新的電商運(yùn)營模式。我們只有找到合適的商品，確定好合理的商品價格，這樣才能成功吸引到更多消費(fèi)者的目光。

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