學會玩頭條清單，讓轉(zhuǎn)化率不再尷尬

                    淘寶頭條：一切不是以賣貨為意圖的內(nèi)容都是耍流氓 提到淘寶頭條，你的首要感覺便是這貨流量巨大可是轉(zhuǎn)化率巨差！小編想說，這其實是由于本年你沒有做好功課！淘寶頭條以前是一個淘系新聞特點的頻道。

也便是以實時性、新聞性、捉住讀者眼球為意圖的內(nèi)容頻道（是不是有點像今日頭條？）。經(jīng)過這種定位，淘寶頭條也在很短的時刻緊聚集了近2000萬的日UV。 可是一起也產(chǎn)生了一個新問題，便是來淘寶的人畢竟都是以購物為意圖的。憑空呈現(xiàn)了這么一個以新聞為意圖的頻道，而里邊雖然植入了產(chǎn)品可是轉(zhuǎn)化率必定就變得很差。按小編的話說便是：在淘寶一切不是以賣貨為意圖的內(nèi)容都是耍流氓！ 淘寶小二們明顯也意識到了不能這樣一貫耍流氓。所以16年末開始，淘寶頭條開始大面積改版，從以前的新聞特點改為了現(xiàn)在的以頭條評測、問答、搭配、視頻為主要內(nèi)容的綜合性購物定制頻道（類似現(xiàn)在市面上的新聞APP一樣的頻道自選定制功用）。

下面咱們來逐一解釋每個頻道的玩法：         頭條評測 作為內(nèi)容綜合購物頻道，望文生義便是以產(chǎn)品導購、評測為核心的頻道。淘寶頭條的評測分為：新品評測、橫評、試用等，主要由賣家發(fā)樣品給組織跟各個自媒體進行評測及文章編撰。而文章里邊可以植入被評測的產(chǎn)品的鏈接。  由于大部分文章由專業(yè)組織編撰，而且要求500字以上，所以文章的專業(yè)性及購物引導性得到了極大的增強。而頭條本身添加了查找框功用，使得頭條從一個實時性的新聞頻道變成了一個有很多專業(yè)產(chǎn)品評測文章的評測庫。 既有專業(yè)單品、多品評測又有查找功用，而且能植入產(chǎn)品鏈接，使得頭條評測成為了一個轉(zhuǎn)化率較高的內(nèi)容頻道。 頭條評測玩法：找到對應的頭條組織，發(fā)送很多的產(chǎn)品給其評測即可！  訂閱頻道 寫到這兒必定很多賣家們要罵小編了，說全部寄給組織評測，產(chǎn)品SKU多的不好操作，而且關(guān)于中小賣家來說本錢也十分高，你這是坑人！ 各位看官切勿焦躁，聽小編漸漸道來！接下來這個頻道的玩法一定是可以滿足一切中小玩家而且流量本錢極低！它便是訂閱頻道！ 

 訂閱頻道望文生義，便是手淘使用者依據(jù)自己的喜好重視的達人號的頻道。咱們知道頭條里邊的訂閱號分為官方號（淘寶各頻道自己的訂閱號比如天貓美妝）、自媒體號（淘寶天貓邀請入住的知名平面媒體、公眾號媒體等）和達人號。 官方號由淘寶天貓官方所編撰發(fā)布，自媒體號需求商家花費較多的費用跟時刻去溝通跟安排編撰，對中小賣家來說操作起來都不切實際。這兒小編重點說的是達人號。 達人號是貫穿微淘跟一切內(nèi)容營銷內(nèi)容的賬號，由組織跟獨立達人具有?？梢越?jīng)過淘寶V使命后臺下單操作也可以經(jīng)過跟組織、達人獨立溝通來編撰發(fā)布。 可是小編這兒說的不是這些隨意都能查找到的內(nèi)容，不然賣家們又要罵小編哄人了。小編要說的這個根據(jù)達人訂閱號的玩法叫：頭條清單！?。? 

什么叫頭條清單？

咱們隨意打開兩個達人訂閱號發(fā)現(xiàn)里邊的文章形似都是導購，是否似曾相識？有些賣家還是想不起來，那讓小編再給你個提示：  咦？淘寶頭條里邊的達人訂閱號的內(nèi)容怎樣跟必買清單的內(nèi)容如此相似？ 祝賀你答對了！我們可記住上一年下半年的必買清單？那是商家們的必爭之地！ 由于產(chǎn)品場景化、主題性強又切入了千人千面，所以上一年的必買清單轉(zhuǎn)化率極高！達人們拼命寫清單賺傭金，商家們拼命找組織跟商家投進必買清單！可是好景不長，只開放了達人引薦不到半年時刻，必買清單就變成了體系自動抓取產(chǎn)品的形式了。 那怎樣辦？上有方針下有對策，很快達人們發(fā)現(xiàn)，頭條里邊可以寫清單！而且規(guī)矩跟形式和以前的必買清單沒任何差異！要求都是每篇頭條清單里邊不少于3個品牌4個產(chǎn)品。所以達人們把以前寫清單的玩法很多植入到了頭條里邊  那賣家們應該如何玩？ 答案便是文海戰(zhàn)術(shù) 什么是文海戰(zhàn)術(shù)，便是要很多投進。那么為什么要這么做呢？由于，我們再看下下面的訂閱號截圖，對訂閱號的閱覽數(shù)據(jù)有沒發(fā)現(xiàn)什么規(guī)矩？  你說什么？沒有規(guī)矩？祝賀你答對了！是不是想打小編？ 且慢，其實是有規(guī)矩，這個規(guī)矩便是由于千人千面及體系隨機引薦規(guī)矩，所以每10篇達人頭條清單里邊就會有一條閱覽量是幾千到幾萬之間。而其他文章的閱覽量遍及在幾百。這種規(guī)矩就決議了如果你去找達人寫一、兩篇頭條去投進并沒有實際的意義，由于閱覽量很可能是幾百，你僅僅花大價錢去買小概率事件而已。

這也是為什么大多數(shù)商家覺得淘寶頭條很坑的根本原因。 可是如果你一次找5個以上達人投進50篇呢？那么依照體系隨機引薦邏輯你總有那么幾篇的閱覽量是很大的，而50篇加起來的閱覽量也就有了基本保障了。 小編現(xiàn)在研討的結(jié)論是，50篇頭條清單大約能帶來2到5萬以上的閱覽，30%進入到產(chǎn)品頁面的話便是6000到1.5萬的UV，而市面上現(xiàn)在50篇頭條的最低投進價格來計算，也便是每個UV不到1元。而清單的轉(zhuǎn)化一貫高于直通車、鉆展甚至天然查找的轉(zhuǎn)化。 你只要把原來直通車或許鉆展中低效的推行方案取消，把推行費用到頭條的投進中，不用新增推行費用，就有很好的內(nèi)容流量，而且經(jīng)過頭條進店的消費者還具有優(yōu)質(zhì)的標簽，為你的店肆實現(xiàn)快速打標。   

（某女包商家咱們選用文海戰(zhàn)術(shù)覆蓋到第15條頭條的時候，呈現(xiàn)了一篇爆文，單日UV添加5700個，本錢1500元，繼續(xù)流量會有7天） 結(jié) 語 提到最后，小編又要著重一下在淘寶玩內(nèi)容流量的準則了，那便是：它不是要做一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出產(chǎn)渠道。 假定你花了巨大的本錢寫出了一篇閱覽量3000的好文章，比照你花了很少的本錢，出產(chǎn)了10篇每篇有300閱覽量的文章，看似閱覽量都是3000，但由于淘寶內(nèi)容展示的機制隨機性很強，所以那一篇好文章不見得取得展示。反而那10篇文章，添加了展示幾率。這便是危險分攤了。 所以淘寶的內(nèi)容引薦機制就決議了，只有內(nèi)容出產(chǎn)工業(yè)化，商家才干取得最大的投產(chǎn)比。 小編不得不跟我們再次著重一個重大結(jié)論：淘寶天貓的內(nèi)容運營，其重點不是高質(zhì)量的內(nèi)容，而是單坑產(chǎn)出。 本文"學會玩頭條清單，讓轉(zhuǎn)化率不再尷尬"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=358421)     頭條清單                  

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