如何診斷店鋪數(shù)據(jù)突破流量瓶頸？

                    當(dāng)你真正學(xué)會扒光正在操作店肆的數(shù)據(jù)的時候，你是否還會為自己店肆流量上升空間而擔(dān)心或苦惱？接下來安靜學(xué)生（左某人，戟天）將共享一個事例（店肆確診），希望能打通咱們的任督八脈 ，讓你的思路更加明晰明晰。

共享學(xué)生：左某人，戟天 事例店肆情景：客單價600-1000元，主營產(chǎn)品代幫鞋（以平跟為主），風(fēng)格：休閑。 事例店肆困擾：流量一直處于1500- 2000UV，一直處于這個夾層內(nèi)，沒有得到突破。 究竟問題出現(xiàn)在哪里？是商場欠好仍是產(chǎn)品欠好等原因?qū)?致的呢？你是否也面對過同樣的問題讓你的氣血不通？ 答案現(xiàn)在開始揭密：為了更好的判斷店肆流量為什么遲遲不肯上升，按常理邏輯先從大商場分 析，再到細(xì)分小商場剖析，不是有過這樣的一句話嗎"國強(qiáng)民富"，假如國強(qiáng)了民不富， 那你就要剖析為啥民不富，找出根本進(jìn)行一一點(diǎn)破。 

 一、店肆確診之女鞋細(xì)分結(jié)構(gòu)剖析 

 1、從女鞋細(xì)分商場占比剖析來看，占比率最高的是靴子（43%）、低幫鞋（36%）、帆布鞋（11%），闡明低幫鞋仍是能夠占到一定商場 份額的。 

 2、從商場走勢圖剖析來看，低幫鞋全年度除1月、2月出現(xiàn)低谷，其它幾個月能夠說是全年暢 銷，也就是說能夠在1月、2月做好換季新品備貨工作。與此一起，全年度在4月、9月有兩個高峰點(diǎn)，2014年至2016年低幫鞋呈現(xiàn)一個小視點(diǎn)的傾 斜趨勢線，闡明低幫鞋改變商場需求改變不是特別顯著，淘寶低幫鞋比較穩(wěn)定，能夠評估2023年對 于低幫鞋需求量的估計(jì)。

 3、從女鞋細(xì)分商場容量剖析來看，最杰出的是雨鞋，其次是帆布鞋，而低幫鞋位于倒數(shù)第三。 

 4、從女鞋細(xì)分商場價值比剖析來看，低幫鞋的價值空間仍是比較大的，利潤全體上來說也是 比較客觀的。 結(jié)論：低幫鞋全體商場需求是穩(wěn)健提升的，全年暢 銷的優(yōu)勢針關(guān)于新老店都是比較適合操作，但隨著商場需求的添加的一起，入駐商場的商家也隨之 增多，其商場競爭度有所加大。（詳細(xì)還要考慮到本身資源來決議） 

 二、店肆確診之低幫鞋特色剖析 

 1、上述圖例，表明價格在50-200元占比率最高，一起競爭度也比較低，消費(fèi)集體18-29歲比較 集中，但事例店肆價格段為600-1000元，所以相對來說會比較弱勢，優(yōu)點(diǎn)：利潤空間大。 

 2、經(jīng)過關(guān)于基礎(chǔ)樣式剖析，平底商場容量大，但一起也面臨一個負(fù)面問題：價值比空間抬升 會添加相應(yīng)難度，恰巧事例店肆是以平底為主。 

 3、經(jīng)過針對低幫鞋風(fēng)格容量剖析，顯著能夠看到韓版的商場空間比較大，休閑次之，但一起 這兒需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，他們的價值空間卻相反，這兒值得一提的是事例店肆主營風(fēng)格為休閑。  針對上述情況，能夠初步猜測事例店肆本身定位出現(xiàn)了相關(guān)問題，接下來咱們針對事例店肆本 身流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行剖析和證明。 

 三、店肆確診之店肆流量結(jié)構(gòu)剖析  從上兩圖，顯著能夠看出在同層同行業(yè)店肆中，訪客相隔5-10倍左右，轉(zhuǎn)化率相隔3-8倍左右 。首先看一下店內(nèi)日常的流量結(jié)構(gòu)，如下圖： （為了躲避女節(jié)帶來的數(shù)據(jù)攪擾，先采用1天的數(shù)據(jù)作為代表剖析一下），經(jīng)過關(guān)于上圖的展 示首先這兒能夠明確兩點(diǎn)： 

 第一點(diǎn):付費(fèi)流量出現(xiàn)了不合理性，占據(jù)了查找流量的50%以上，闡明直通車賬戶優(yōu)化的不合理 性； 

 第二點(diǎn)：查找流量的不精準(zhǔn)性帶來了降為差的轉(zhuǎn)化率，相反經(jīng)過其它渠道進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化較高 。 

備注：正常來說，店肆都是因某一款來影響全體人群標(biāo)簽，所以主張關(guān)于 訪客數(shù)最大幾個產(chǎn)品也要進(jìn)行剖析，然后能夠達(dá)到很好的投合人群需要來做優(yōu)化，這樣轉(zhuǎn)化想差都很難。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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