淘寶大類目如何做好定位？大類目高客單價產(chǎn)品該如何運營？

 

大類目怎么做好定位？

 

從訪客數(shù)的角度來看，我們發(fā)現(xiàn)，口紅類目人群是最多的，其它美容工具暫不討論，因為它由一大堆三級類目構(gòu)成，包括所有化妝刷化妝包等等，所以數(shù)值大很正常。 純訪客占比這種思維在早些年的時候沒有錯，但是在淘寶這個紅海競爭日益白熱化的時代，選擇最容易切入的，最適合自己的，才是最優(yōu)的類目定位。

 

很多常規(guī)的思維是這樣的，比如投資者思維。這種思維角度首先看的是市場空間，然后再考慮市場占比，因為他們不缺配套資源。但看這本書的你，也許并不具備在大市場的紅海里搶占市場占比的能力。

 

大類目高客單價產(chǎn)品怎么運營？

 

1、高客單價產(chǎn)品運營的前期。對于網(wǎng)購來說，買家是沒有辦法去看親身看到摸到商品的，這就導(dǎo)致買家的售前體驗大大降低，只能通過買家的詳情頁圖片去看寶貝，以及過往買家的評價來確定是否購買。

 

2、這些競爭力能不能支撐高客單價，關(guān)于如何找到產(chǎn)品的核心賣點，我們可以策劃、創(chuàng)造、甚至可以跨類目模仿，做好高客單價的都要知道品牌定位、產(chǎn)品賣點、策劃、視覺包裝呈現(xiàn)等是否足夠支撐，特別是視覺這方面，因為這是客戶感受產(chǎn)品最直接、最直觀的表達方式。

 

3、產(chǎn)品要有一定的顧客群體。要分析產(chǎn)品競爭環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價格、受眾人群大小和季節(jié)因素等，關(guān)于競爭度，如果店鋪的實力足夠雄厚，可以選擇切入的市場大小，如果實力夠，不仿可以切入人群大一些的市場，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對于中小賣家來說，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

 

其實我們在運營一些大類目的高客單價產(chǎn)品的時候，肯定想要注意一些運營的方法，同時也可以了解到具體的一些運營方法，如果商家是需要面對這方面的，那么這些內(nèi)容就必須掌握。