直通車測(cè)圖出價(jià)多少合適?越高越好嗎?
2022-10-07|10:46|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:4528
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對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來說,自然也希望能夠做好測(cè)圖的出價(jià),但是大家是否知道出價(jià)多少才算合適呢?另外是不是出價(jià)越高越好呢?我馬上給各位分享。
在直通車出價(jià)時(shí),一開始有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)。如果你想在別人面前,你只能每次出價(jià)都達(dá)到最高值,或者比平均價(jià)格高0.01。當(dāng)然,這只是一個(gè)參考。是否達(dá)到這種效果或比這種效果更好取決于您是否真的選擇了本產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。
在設(shè)置投標(biāo)時(shí),應(yīng)根據(jù)平臺(tái)比例設(shè)置投標(biāo)平臺(tái)和分時(shí)折扣比例。PC端價(jià)格低,手機(jī)無線端價(jià)格高,形成價(jià)格差,突出手機(jī)無線端的重要性,從而獲得大量的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。
越高越好嗎?
不一定。
因?yàn)橹蓖ㄜ嚦鰞r(jià)高卻依舊沒展現(xiàn)這個(gè)問題比較普遍,大部分賣家都遇到過這個(gè)問題。
我們知道,直通車的排名=直通車的質(zhì)量分+出價(jià),質(zhì)量分除了基本的關(guān)鍵詞相關(guān)性,文本相關(guān)性,屬性相關(guān)性之外,最主要的因素是點(diǎn)擊率,和淘寶轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)時(shí)候你能做的就是以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向,通過做差異化的圖片,篩選創(chuàng)意優(yōu)化,人群優(yōu)化,地域優(yōu)化等優(yōu)化,讓點(diǎn)擊率處于同行業(yè)略高的一個(gè)水平。
等店鋪的權(quán)重慢慢提升之后,再進(jìn)行更多的推廣,關(guān)鍵詞才能以更低的價(jià)格拿到流量。
如何獲得高展現(xiàn)?
1.匹配方式
在淘寶直通車推廣中,關(guān)鍵詞的匹配方式有兩種,一種是精準(zhǔn)匹配,另外一種是廣泛匹配。
所以,我們?nèi)绻胍刂坪弥蓖ㄜ囌宫F(xiàn)量,就必須采用精準(zhǔn)匹配,因?yàn)閺V泛匹配的展現(xiàn)非常大,商家很難對(duì)展現(xiàn)量進(jìn)行精準(zhǔn)控制。
2.人群精準(zhǔn)定位方式
淘寶直通車人群的作用就是匹配精確流量,我們可以通過給流量設(shè)置條件,只讓滿足條件的人群才能看到我們店鋪的寶貝。
比如根據(jù)年齡、地域、性別、價(jià)格、購(gòu)物習(xí)慣等進(jìn)行設(shè)置。
這樣一來,我們就可以利用直通車人群條件控制展現(xiàn)量,從而提升直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率。
3.投放平臺(tái)
因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,現(xiàn)在幾乎是人手一部手機(jī)的情況下,淘寶大部分流量都集中在了移動(dòng)端。
但是PC端雖然說流量在逐漸減少,但是展現(xiàn)量卻并不少。
很多店家都會(huì)把淘寶直通車在PC端和移動(dòng)端一起投放,這樣就會(huì)造成PC端的大量展現(xiàn)量控制不住。
所以,我們需要做的就是將PC端計(jì)劃和移動(dòng)端計(jì)劃分開投放,這樣就能有效的控制住PC端和移動(dòng)端的展現(xiàn)量了。
總而言之,淘寶直通車的投放和展現(xiàn)之間并沒有必要的聯(lián)系,不是說淘寶商家們花的錢越多,推廣的效果就越好。
開直通車的商家都應(yīng)該了解,直通車的圖片是推廣的基礎(chǔ),但是,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候商家也會(huì)需要對(duì)新品進(jìn)行測(cè)試,所以需要不停的換圖,那么直通車測(cè)圖后怎么更換主圖?
首先,我們可以輸入賬戶信息登錄千牛,進(jìn)入千牛首頁后點(diǎn)擊進(jìn)入營(yíng)銷中心,然后就點(diǎn)擊淘寶直通車,到達(dá)直通車首頁點(diǎn)擊推廣,進(jìn)入推廣計(jì)劃頁面;點(diǎn)擊需要更換直通車主圖的推廣計(jì)劃,在其頁面上進(jìn)入推廣計(jì)劃名稱,進(jìn)入推廣計(jì)劃編輯頁面點(diǎn)擊創(chuàng)意,點(diǎn)擊鉛筆標(biāo)識(shí)編輯,進(jìn)入編輯寶貝創(chuàng)意頁面,然后點(diǎn)擊選擇更換主圖,點(diǎn)擊完成。最后我們就完成了創(chuàng)意更換成功即主圖更換成功。
需要注意些什么?
1、注意圖片尺寸。
寶貝圖片為正方形,直通車廣告的圖片和每個(gè)寶貝的縮略小圖一樣的是80*80正方形,要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出,建議上傳寶貝圖片做成正方形,大小為500*500像素。
2、突出產(chǎn)品主體。
讓一件產(chǎn)品充滿整個(gè)主圖區(qū)域,讓商品主題在整個(gè)主圖區(qū)域中最大化,否則看不清是什么商品,印象點(diǎn)擊量。
3、不要放置細(xì)節(jié)東西。
因?yàn)橹鲌D在搜索結(jié)果展現(xiàn)的時(shí)候被自動(dòng)縮略到80*80PX后,細(xì)節(jié)圖片根本看不清楚,連商品主圖都會(huì)受到影響。
4、將背景虛化。
背景復(fù)雜會(huì)使得寶貝主圖不突出,如有背景,最好將背景虛化,而且圖案也需要盡量單一,以免干擾商品主圖。另淘寶對(duì)應(yīng)圖片過于復(fù)雜牛皮癬性質(zhì)的圖片也在進(jìn)行治理。
5、不要有浮夸水印。
這是為了確保水印不營(yíng)銷商品主圖的展示。
其實(shí),直通車想要換圖可以進(jìn)入到直車后臺(tái),然后找到創(chuàng)意管理去進(jìn)行修改,這樣就可換到圖了,換圖的整個(gè)過程是很簡(jiǎn)單的,對(duì)于商家來說,可以多測(cè)試幾個(gè)圖片,然后找到點(diǎn)擊率最高的圖片去使用就行了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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