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    直通車出價高低有什么差別?直通車如何做好?

    2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58

    很多的商家都有使用直通車推廣方式,作為一種常見的推廣方式,效果不容置疑。如果使用這種推廣方式的話,需要對價格進行了解。直通車出價高低有什么區(qū)別嗎?

    直通車出價高低有什么差別?

    出價:出價就是我們對于該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價,出價越高,我們產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的展現(xiàn)排名就越高。

    溢價:溢價就是人群溢價,溢價越高,對于人群的圈定就越精準(zhǔn)。

    了解這兩者的區(qū)別后,我們再來看低出價高溢價、高出價低溢價的區(qū)別。

    低出價高溢價:這種方式適合很吃人群的類目,比如漢服,我們就可以圈定喜歡漢服的用戶來投放,只針對這類人群出高價,其他人群以低價投放,節(jié)省花費。

    高出價低溢價:這種形式就比較適合大眾化的產(chǎn)品,比如紙巾等大家都需要用的標(biāo)品,不用圈定人群,直接高價投放獲得展現(xiàn)。

    直通車如何做好?

    1、直通車第一個出價技巧就是要低價加入高分關(guān)聯(lián)詞,在前期用低價養(yǎng)分,養(yǎng)權(quán)重,然后再低價加高分詞進來,這樣容易獲得展現(xiàn),獲得排名,這就是直通車出價中不降出價的基礎(chǔ)上,降價的好辦法,等加進來的詞,穩(wěn)定點擊率點擊量了,這時候就可以逐漸去降原來的高價詞。

    2、第二個給大家介紹的直通車出價技巧是時間折扣降價法,這種出價方式就是根據(jù)每天不同的時間段來調(diào)整關(guān)鍵詞出價,這個方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下,也適合前期推廣詞較少養(yǎng)權(quán)重的時候,去進行時間折扣設(shè)置,然后等PPC降到合適位置再加詞。

    這種操作方法的優(yōu)點在于,可以節(jié)省費用,并將影響降到最低,比如說我們將時間段分為,0-1點,1-6點,7-9點,10-13點,14-17點,18-19點,20-22點,22-23點,然后賣家用戶每次通過降某個時間段,分批次降低出價,降了一個時間段,點擊率不影響,展現(xiàn)還是跑得昨天差不多,接下來的時間賣家還可以繼續(xù)操作降價,這樣在獲得一樣的流量和權(quán)重的情況下,大家的推廣費用會降低不少,也可以采用今天降一段明天降一段這種方法,根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測權(quán)重得分來靈活運用此項技術(shù)。

    3、除了上述這種階梯式降價法之外,還有一個直接降出價的方法,只不過這種操作方法和上述方法適用的場景不同,直接降價法比較適用于個別跑得多的詞,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞,將那些推廣詞中數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞,要直接降低出價,或者是直接刪除掉,然后上新詞來推廣,跑不了量,點擊和轉(zhuǎn)化都不高的詞就是浪費資源。

    4、接下來在推廣出價的時候,賣家用戶還需要做到知己知彼,那就是要盡量避開競爭對手。直通車推廣關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶在前面,在自身優(yōu)勢不明顯的時候,卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況,熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置,而在自家寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下,位置一定要避開競爭對手。

    直通車出價方面都是有相關(guān)的要求的,直通車商家們不可以盲目的進行操作。不然的話可能會對你的店鋪造成影響,雖然是一種常見的推廣方式,但是不能盲目的操作。

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