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    拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案是什么?怎么做?

    2022-11-27|10:05|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:148

    為了可以更好的做好拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,大家也可以提前去做好計(jì)劃方案,大家是否知道應(yīng)該怎么做呢?我馬上給各位分享。



    一、拼多多開店之前,要有一個(gè)清晰的規(guī)劃

    1.首先就是選款,拼多多內(nèi)流行一句話“產(chǎn)品為王”??梢酝ㄟ^(guò)“商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞”,查看系統(tǒng)推薦的熱銷款,或者是選擇一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的類目進(jìn)行選款。

    2.接下來(lái)就是商品標(biāo)題,搜索下拉框中的長(zhǎng)尾詞都是近期大量用戶經(jīng)常搜索的標(biāo)題,可以將其進(jìn)行拆分、組合,切記要選擇與商品相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞,才能為后期開直通車做好鋪墊。

    4.最后就是寶貝的定價(jià)一定要仔細(xì)斟酌,不能盲目出價(jià),一個(gè)合理的價(jià)格才能贏得更多的顧客。要考慮利潤(rùn)空間和之后活動(dòng)的優(yōu)惠,也要考慮在市場(chǎng)上價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)。

    二、店鋪前期工作做好,就可以開始破零,累積基礎(chǔ)銷量。

    破零和做好基礎(chǔ)銷量主要有這四種方法:

    1.發(fā)動(dòng)自己的親朋好友,搜索商品關(guān)鍵詞進(jìn)店購(gòu)買,或者是分享商品鏈接并讓他們幫忙推廣。

    2.可以通過(guò)論壇、貼吧、知乎、小紅書、抖音等第三方平臺(tái)引流,上面都有非常巨大的流量。

    3.通過(guò)報(bào)名拼多多的新品活動(dòng),針對(duì)新開店的商家,所以沒有什么門檻要求。

    4.多多進(jìn)寶同樣也是不需要基礎(chǔ)銷量就可以使用的推廣工具。

    三、痛點(diǎn)分析,分析產(chǎn)品是否合格,有沒有什么缺點(diǎn)

    ①分析產(chǎn)品本身

    ②大量參考同行鏈接

    ③重點(diǎn)觀察同行評(píng)價(jià)頁(yè)差評(píng),沒有人能在售前預(yù)料到所有的商品痛點(diǎn),以買家體驗(yàn)為基準(zhǔn),圍繞改善買家體驗(yàn)羅列商品痛點(diǎn)。

    小結(jié)

    1)不管是痛點(diǎn)還是賣點(diǎn),羅列出來(lái)后不要一股腦全都放到同一張輪播圖里面,一般一張輪播圖放1-2個(gè)賣點(diǎn)、痛點(diǎn)的解決方案即可,同一張輪播圖放太多的文案反而會(huì)適得其反,帶有重要賣點(diǎn)、痛點(diǎn)解決方案的輪播圖優(yōu)先放到前面。

    2)電商賣產(chǎn)品很大一部分是賣圖、賣服務(wù),產(chǎn)品的賣點(diǎn)足夠吸引人,方方面面為顧客解決痛點(diǎn),配上合理的價(jià)格,會(huì)極大刺激消費(fèi)者購(gòu)買、復(fù)購(gòu),何愁產(chǎn)品不暢銷呢?

    四、有一定銷量后,我們要進(jìn)行測(cè)款。

    爆款是每個(gè)店鋪都要有的一種商品,因?yàn)樗軌驗(yàn)榈赇亷?lái)更多的流量和優(yōu)質(zhì)的買家。我們要對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行測(cè)試,看看哪一款能夠更受到用戶的喜愛,是否有成為爆款的潛質(zhì)。

    1.測(cè)款和測(cè)圖。測(cè)款主要是看看自己的商品是否適合消費(fèi)人群,大家喜不喜歡;測(cè)圖就要看看能否吸引買家,激起他們的購(gòu)買欲。首先主要通過(guò)新品活動(dòng)進(jìn)行,接著就開直通車和場(chǎng)景測(cè)試。

    2.測(cè)價(jià)。這里主要看看商品的定價(jià)是否合理,買家能否接受,只有做到物超所值才能有更多轉(zhuǎn)化。

    3.分析數(shù)據(jù)。通過(guò)測(cè)試,我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋,就要看看是否有問題了,出現(xiàn)問題就要及時(shí)調(diào)整,沒有問題就繼續(xù)。

    五、優(yōu)化標(biāo)題,參加活動(dòng)和開啟直通車推。

    在測(cè)款測(cè)圖的同時(shí)累積一定的基礎(chǔ)銷量,就可以開通直通車推廣,同時(shí)優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞了。

    1.前期選擇關(guān)鍵詞時(shí)不一定要選熱度高、競(jìng)爭(zhēng)大的詞,但一定要選相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;

    2.直通車出價(jià)方面,因?yàn)闄?quán)重和基礎(chǔ)銷量都比較低,所以要參考直通車的均價(jià),在均價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)加價(jià);建議每3天做一次小優(yōu)化,每次優(yōu)化不能增減太多詞,否則會(huì)影響排名和權(quán)重的;

    3.拼多多的各種活動(dòng)都是能夠提升銷量的,這樣就為后期爭(zhēng)取更大的流量和曝光打好基礎(chǔ)。

    六、做好服務(wù)板塊。

    當(dāng)我們有了一定的銷量后,一定要維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù),售后的數(shù)據(jù)同樣非常的重要,但會(huì)被很多的商家所忽略。

    1.多跟進(jìn)合作快遞的物流服務(wù)。

    2.客服回復(fù)率和回復(fù)速度,服務(wù)態(tài)度等。

    3.商品的質(zhì)量和售后問題,可以每天抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)電話回訪客戶,既可以關(guān)心用戶,也能了解產(chǎn)品使用效果,提高寶貝評(píng)價(jià)。如果是回購(gòu)率較大的類目還可以添加用戶的微信,組建粉絲群等,儲(chǔ)蓄自己的流量池。

    七、 付費(fèi)推廣

    搜索打標(biāo)定人群,場(chǎng)景擴(kuò)大流量,建議先開搜索定人群,一段時(shí)間后再開場(chǎng)景。

    很經(jīng)典的一句話:“不要你覺得不要我覺得,要數(shù)據(jù)‘覺得’”。

    不要有主觀意識(shí)“我這個(gè)品就該開什么什么”,都打開一段時(shí)間,看具體的數(shù)據(jù)反饋,數(shù)據(jù)反饋好就繼續(xù)開,數(shù)據(jù)反饋不好就分析:是市場(chǎng)整體不符合這個(gè)推廣方式?還是我們自己的原因開得不好?

    市場(chǎng)不好是什么原因?我們能不能突破這些原因,做這個(gè)推廣方式的頭部商家?市場(chǎng)開得好自己本身原因開得不好,就多去觀摩學(xué)習(xí)、實(shí)操,功夫不負(fù)有心人,別人能做到的我們自己同樣也可以做得到。

    八、流量、GMV超越

    ①如果預(yù)算充足的話,前期做好所有的基礎(chǔ)內(nèi)功(基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、推廣圖、推廣關(guān)鍵詞、計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重),然后一鼓作氣沖到預(yù)期名次,中間切忌斷續(xù),注意基礎(chǔ)內(nèi)功一定優(yōu)化好,不然沖起來(lái)會(huì)特別費(fèi)力。

    ②如果預(yù)算有限,分階段定好競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),需要做的是:超越,穩(wěn)定,超越,穩(wěn)定-如此循環(huán)。



    拼多多運(yùn)營(yíng)怎么做的?運(yùn)營(yíng)需要知道些什么?

    現(xiàn)在網(wǎng)上開店的入門比較低,不需要太大的資金和人力的投入。但是商家想在拼多多平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟,拼多多的運(yùn)營(yíng)非常重要。那么,拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)需要怎么做?運(yùn)營(yíng)要知道一下什么?

    拼多多運(yùn)營(yíng)怎么做的?

    一、獲得足夠的流量

    對(duì)于新開的店鋪來(lái)說(shuō),流量尤其重要,當(dāng)然為了獲得足夠的流量前面肯定是要做工作的,比如的店鋪經(jīng)營(yíng)類目、產(chǎn)品的定位、流量渠道、來(lái)源,都要弄清楚,完善了這些以后才能開始引流,這樣也能為帶來(lái)足夠多的流量。

    然后就是,的商品本身一定要做好,的宣傳做的再好,產(chǎn)品不行的話總要一天是會(huì)出問題的。所以在前面就要多關(guān)注市場(chǎng),積累足夠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)然后根據(jù)定位來(lái)進(jìn)行宣傳,這樣好貨配上好宣傳,效果才會(huì)好。

    二、增加訪客

    的店鋪要保持一定的上新頻率,這樣就有機(jī)會(huì)給擴(kuò)展更多的用戶群,給的店鋪?zhàn)⑷胄碌难?,特別是店鋪前期主要的流量接入都是靠著用戶的搜索,這個(gè)時(shí)候一定要做好和產(chǎn)品相關(guān)的各種項(xiàng)目,這樣才能保證的店鋪流量銷量都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

    三、增加轉(zhuǎn)化

    轉(zhuǎn)化率是一個(gè)和店鋪權(quán)重息息相關(guān)的指標(biāo),而且一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率高了才能賺到錢。要提高轉(zhuǎn)化率就要注重的店鋪細(xì)節(jié),這樣客戶才更愿意購(gòu)買,的轉(zhuǎn)化率才能高。

    拼多多運(yùn)營(yíng)需要知道些什么?

    一、一定要做好店鋪人群定位

    做電商客戶營(yíng)銷是重點(diǎn)之一,要想吸引更多客戶,就要做好人群定位。

    二、利用活動(dòng)為店鋪引流

    開店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的,拼多多運(yùn)營(yíng)就要考慮做推廣了。

    三、要懂得維護(hù)商品評(píng)價(jià)

    拼多多商品評(píng)價(jià)是會(huì)影響買家的購(gòu)買意愿的,所以就要懂得去維護(hù)好商品評(píng)價(jià),特別是在活動(dòng)之后。

    四、要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率

    商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本,所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量,在發(fā)貨前再檢查一遍,以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題為店鋪帶來(lái)更多的售后問題。

    五、督促客服做好售后工作

    售后服務(wù)做得好,能為店鋪帶來(lái)更多回頭客,做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。

    拼多多的運(yùn)營(yíng)需要獲得足夠的流量、增加訪客、增加轉(zhuǎn)化等。

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