怎么在手機淘寶上進行開店?
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:1618
要知道你的轉(zhuǎn)化了率低是有很多方面的原因,比如你寶貝本身的問題,或者你的引流方式不對等等,那我們今天先來說說原因之一關鍵詞出價有問題時如何調(diào)整。關鍵詞出價直接影響排名,不同排名獲取展現(xiàn)機會截然不同,但并不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會越高,每個關鍵詞都會有更合適的位置,衡量位置的標尺最終還是轉(zhuǎn)化率,要保持關鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置。
關鍵詞投放初期要獲取足夠展現(xiàn),所以出價要高于市場平均價格,能夠獲取展現(xiàn)則接下來根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整,獲取展現(xiàn)過少則要繼續(xù)提高出價,如果出價超出心理預期還是展現(xiàn)少則放棄該關鍵詞。
1.根據(jù)流量修改出價
前期投放關鍵詞首先需要獲取流量,對于沒有展現(xiàn)和展現(xiàn)量過少的關鍵詞可以統(tǒng)一提高出價,試著提價5%繼續(xù)觀察引流能力;如果是精準長尾詞可以大膽出價,爭取首頁位置獲取足夠流量,熱詞則要用保守出價法,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)慢慢提高出價。
2.減少無用花費全面提高轉(zhuǎn)化
寶貝進入推廣末期,則要盡量砍掉無用花費,從投放時間地域人群上都要精簡流量,轉(zhuǎn)化較低的不要投放;把關鍵詞按照花費進行排序,根據(jù)展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi多項數(shù)據(jù),設置指標把關鍵詞進行降低處理,投放精力在更多精準關鍵詞上,無用的關鍵詞刪除。
在調(diào)價時要兼顧質(zhì)量分、點擊、轉(zhuǎn)化和roi,不同時期有不同側(cè)重點,前期重點引流后期重點成交,對于數(shù)據(jù)反饋好的關鍵詞要提高出價,反之轉(zhuǎn)化和點擊都不理想的關鍵詞則要降價。
自己可以根據(jù)自身類目設定不同的執(zhí)行標準,比如設置展現(xiàn)排名>10,點擊率<2%,轉(zhuǎn)化率<1%,進行降價5%處理,把規(guī)則導入省油寶優(yōu)化規(guī)則,或者選擇軟件提供的優(yōu)化規(guī)則方案,軟件可以根據(jù)設置統(tǒng)一調(diào)整關鍵詞,提升優(yōu)化效率,調(diào)整之后去繼續(xù)觀察關鍵詞的數(shù)據(jù)變化,保持最優(yōu)排名。
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