新品流量如何獲得？提升新品流量技巧

2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：296

新品上架都會有一個復扶持期，很多商家上架新品并沒有得到多少流量和訂單，有人覺得是搜索引擎的問題，其實沒流量要不就是你的店鋪綜合權重不好，要不就是你的新品優(yōu)化不好。今天我們就來說說新品流量如何獲得。

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提升新品流量技巧：

1.上新前先看看你寶貝的價格是否跟原有商品價格同屬于一個價格段

隨著個性化推薦技術的發(fā)展，很多新品搜索權重的扶植也將會通過標簽匹配來實現。淘寶要求小而美，要求全店風格和屬性標簽的統(tǒng)一，這樣再匹配流量的時候才會更加精準。比如說，你店鋪當中銷售的商品一直是低端的，那么你再上新的時候，如果銷售價格不屬于同一個價格區(qū)間的，那么你這款商品就屬于“不吻合”，從而得到的機會就要少很多，甚至是沒有。

比如，你店鋪內的包包銷售價格一直都是在50——100這個價格區(qū)間，然后你準備上新的一款寶貝，真實的銷售價格準備定價在200.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會很少，甚至是沒有。這個多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎，你原本銷售的越好，你得到的機會就越少。

所以，經常有一些賣家問我，我原來都是賣低端商品的，但是利潤太低了，所以我現在想轉型，想賣高端價格的，可以么?我一般的回答都是：不可以。因為你這樣做會有一個非常漫長并且痛苦的標簽扭轉過程，甚至你都不如重新做一個店。

2.新上的寶貝重要屬性是否與店鋪原有寶貝相吻合

寶貝剛上新的時候，主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標簽。這里面很簡單的做法就是你在上新的時候，不要胡亂風格一起上。

3.上新寶貝的重點關鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標簽相符合

每一個寶貝在上新的時候，你都應該確定好一個核心的關鍵詞，這個核心關鍵詞的作用有兩個，一個是給你選擇長尾詞用的，還有一個就是確定搜索人群標簽的。你如果有市場行情專業(yè)版，你可以通過生意參謀進去，然后看一下你所確定的核心關鍵詞搜索人群畫像，然后你再看一下你的買家人群畫像，看看兩個的匹配度，匹配度越高，你所能夠獲取到的機會就會越多。

路徑：生意參謀——市場行情——人群畫像

你要選擇最近7天的數據，然后選擇無線端(因為這畢竟是主流)，然后你可以看到你的買家人群畫像(也就是說，你店鋪的主要標簽，比如這個店鋪，女性消費者就是主流，年齡段在26——35之間的最多，主流消費價格是200元以下)。

然后你在搜索人群畫像那里，輸入你的核心關鍵詞，比如“休閑包”，還是選擇最近7天的數據，選擇無線端。

這個的匹配度越高，你能夠獲得的搜索的扶植就會越多。因為這意味著你的產品初期標簽是越和你店鋪標簽相符合的。

4.上新之前，店鋪的整體綜合權重在提升

因為店鋪的綜合權重會在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個其實也非常好理解嘛，你的實力越強、店鋪基礎越好，淘寶肯定越愿意相信你啊。這實際上你可以看成是馬太效應，強者更強。那么，怎么去提高你店鋪的整體綜合權重呢?

(1)店鋪層級的提高

這是一個基礎，也是提過很多次的東西。店鋪層級作為自然搜索流量的天花板，會決定你能夠獲取到的免費流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以，從這一簡單的規(guī)則上，提高店鋪層級也就不是一件困難的事情了。

但是這里面需要注意的是，因為你很難一下子實現層級的跳躍(比如一下子從第一層級變到第三層級，這是比較難的)，所以，更多的時候，我們能夠影響的就是層級排名的上升。所以經常采用的方法就是在上新前一周的時候，梯次增加直通車的投入，但是前提是你的投入產出比要是穩(wěn)定的。因為最終的決定因素是成交，而不是流量。

(2)DSR評分的持續(xù)提升

這個在前面也提到過很多次，DSR評分代表的是你店鋪的服務質量，你在持續(xù)的提升這個指標的時候，也是在全面提高店鋪的綜合權重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈品等方式。

(3)綜合轉化率和客單價的提升

這兩個指標也是店鋪綜合權重的關鍵因素，代表的是消化流量的能力，這個能力越強，搜索引擎對你的信心就越足。

5.上新之前不要有違規(guī)

如果你在上新之前，有被投訴、被舉報、違規(guī)扣分等行為出現，那么你的整個能夠獲取的扶植機會將會大幅度減少。所以，當你出現上述情況的時候，最好的方法就是暫緩上新，等處罰期和影響過去之后再上新。