如何在眾多同質(zhì)商品中,認(rèn)定某一款為主推款?
2023-09-26|10:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:28
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測(cè)款目的: 淘寶的經(jīng)營(yíng)策略一般都是主推一款產(chǎn)品,當(dāng)?shù)赇仚?quán)重添加后,流量也會(huì)大幅放大。
再將流量分流到輔款產(chǎn)品,看輔款產(chǎn)品的體現(xiàn)狀況,到主款的衰退期來(lái)臨之前,將體現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。
如何在眾多平等質(zhì)量的產(chǎn)品中,認(rèn)定某一款為主推款?以前大家可能依托直覺(jué)或許市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),可是用淘寶話術(shù)說(shuō),這樣的判斷不精準(zhǔn)。測(cè)款,將數(shù)款產(chǎn)品放到市場(chǎng)中檢驗(yàn),看市場(chǎng)反應(yīng),將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位主推款,這樣的成功概率最大,失誤率最低。
如何測(cè)款: 前提:產(chǎn)品內(nèi)功現(xiàn)已做好,寶貝標(biāo)題、特點(diǎn)、詳情頁(yè)等現(xiàn)已優(yōu)化。
1、老客戶測(cè)款: 關(guān)于許多大賣家而言,老客戶群體很大,經(jīng)過(guò)向老客戶優(yōu)惠推薦咱們的測(cè)款產(chǎn)品,將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品,定位咱們的主推款。能夠經(jīng)過(guò)旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等發(fā)送推薦產(chǎn)品。
2、微淘粉絲測(cè)款: 這個(gè)要求有一定的粉絲量,通常是大賣家才能用的測(cè)款方法。咱們經(jīng)過(guò)發(fā)布微淘,比如說(shuō)發(fā)布產(chǎn)品上新,讓粉絲們留言自己最喜愛(ài)的樣式,然后從留言喜愛(ài)人數(shù)最多的樣式的粉絲中,抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。微淘玩法許多,大家能夠根據(jù)各自狀況來(lái)定玩法。
3、直通車測(cè)款: 直通車測(cè)款為收費(fèi)的測(cè)款方法,咱們新建推廣方案,添加要測(cè)的數(shù)款寶貝,經(jīng)過(guò)添加2級(jí)或許3級(jí)的關(guān)鍵詞(測(cè)款不要用大詞)來(lái)測(cè)試,將保藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率等體現(xiàn)好的產(chǎn)品定位主推款。
4、分流新品測(cè)款: 假如咱們現(xiàn)有一款或許數(shù)款流量不錯(cuò)的主推產(chǎn)品,咱們能夠做一個(gè)點(diǎn)擊后鏈接到測(cè)款產(chǎn)品的海報(bào),將海報(bào)放到主推產(chǎn)品的詳情頁(yè)中,經(jīng)過(guò)分流,看測(cè)款產(chǎn)品的保藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù),比如說(shuō)第一個(gè)加購(gòu)到達(dá)100的產(chǎn)品,能夠定為主推款。 或許在詳情頁(yè)中,做些營(yíng)銷。比如說(shuō)加N元,能夠恣意選一件測(cè)款產(chǎn)品。這個(gè)玩法也許多。
5、自媒體測(cè)款: 經(jīng)過(guò)交際軟件、微博、交際網(wǎng)站等,發(fā)布自己的寶貝。小編推薦:直通車測(cè)款常見的那些“坑”
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