淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!

2022年8月11日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶測款測不到好款?試試用老客戶測款!很多賣家在吐槽說淘寶測款測不到好款，那么淘寶測款怎么測?今天hishop小編推薦大家試試用老客戶測款!接下來會(huì)詳細(xì)的說一說淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?的具體操作!

決定你的產(chǎn)品能不能賣爆，核心因子是市場，其實(shí)不管你用什么方法和技巧，最終決定賣的好不好的，都是產(chǎn)品本身。選款和測款，是打造人氣寶貝絕對繞不開的一道工序。

賣家如何進(jìn)行淘寶測款?我談到過很多次：并不是每個(gè)方法都適合所有的類目，比如說這個(gè)“用老客戶測款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶復(fù)購、回購的類目，比如說：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。

淘寶測款測不到好款?怎么用老客戶測款?具體的操作方法如下，我們拿衣服舉例(別的類目都可以用這個(gè)方法套)：

第一步：把準(zhǔn)備要測的款準(zhǔn)備好圖片

記住，先別上架，因?yàn)槟闵霞芰司鸵馕吨愫竺鏈?zhǔn)備重點(diǎn)推的時(shí)候，可能就沒有新品的搜索扶植了。比如，你準(zhǔn)備測試三款，你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了。

第二步：制定好你的虧損標(biāo)準(zhǔn)

也就是說，你準(zhǔn)備花多少錢把款測出來。我們用這個(gè)方法在7個(gè)店鋪里面測試過，涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測試100件(也就是100單)，因?yàn)槿氊悾?00件差不多能測出來了。并且我們也不建議測款的時(shí)候，備測的寶貝太多，三款就差不多了。

每一單我們準(zhǔn)備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢，基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢，我們準(zhǔn)備賣78塊錢，那么我們這三件衣服的測款價(jià)格就會(huì)定15塊錢(因?yàn)檫€有快遞包材成本)，每款虧20塊錢。

第三步：在老客戶群里面開始測試

當(dāng)然，這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是我們有老客戶的積累，如果你沒有的話，看后面的方法。我們把活動(dòng)放到老客戶群里面：老客戶回饋活動(dòng)，三件夏季新款，限選一件，原價(jià)78元，現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機(jī)會(huì)!

第四步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以了

看看這三款寶貝，哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷量破零打下了良好的基礎(chǔ)，到時(shí)候你可以設(shè)計(jì)好一個(gè)很合適的價(jià)格。

但是，如果你的商品沒有這種復(fù)購和回購的情況，那么這種方法就不是很合適。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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