最新淘寶開(kāi)店新手賣(mài)家提前知道這些,可以避免錯(cuò)誤
2022-08-31|10:58|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:1618
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2017淘寶開(kāi)店,有幾個(gè)問(wèn)題是賣(mài)家需要提前知道,這樣可以避免很多不必要的錯(cuò)誤!
一、寶貝是否吸引人,受系統(tǒng)和用戶(hù)喜歡
首先,大家都知道寶貝上新后會(huì)有新品扶持,那么我們上新一款寶貝,系統(tǒng)怎樣才會(huì)認(rèn)定它是新品,什么樣的情況下才給我們扶持?其實(shí)在很多情況下,并不是說(shuō)我們把產(chǎn)品發(fā)布上架,它就稱(chēng)之為新品,因?yàn)樘詫毶厦鎸氊愄嗔?,很容易出現(xiàn)完全一樣或者相似的寶貝,如果說(shuō)這樣的寶貝同款太多,同質(zhì)化嚴(yán)重,同款泛濫,就會(huì)嚴(yán)重影響用戶(hù)體驗(yàn),以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
打個(gè)比方說(shuō):有一款連衣裙賣(mài)的非常好,于是大家都來(lái)賣(mài)這款連衣裙,導(dǎo)致了幾十家甚至幾百家店鋪都在賣(mài),那么你去逛淘寶的時(shí)候,想購(gòu)買(mǎi)連衣裙,結(jié)果搜索出來(lái)第一頁(yè)全是這款連衣裙,第二頁(yè)還是這款連衣裙,那么你會(huì)怎么想?你還會(huì)不會(huì)繼續(xù)逛下去?
那么現(xiàn)在道理就很明白了,淘寶是否還允許同款泛濫呢,是否還會(huì)給這樣的寶貝扶持呢?現(xiàn)在我不說(shuō),大家應(yīng)該也知道了,如果你的同款以及相似款越少,那么你所獲得的新品扶持也會(huì)越多;所以在這里大家要清楚的知道,我們發(fā)布寶貝的時(shí)候,要盡量保證我們的產(chǎn)品確實(shí)是應(yīng)季新款,以及沒(méi)有同款或者很少。
那么誤區(qū)來(lái)了,寶貝的標(biāo)題:
很多的同學(xué)在發(fā)布寶貝的時(shí)候會(huì)去直接抄襲別人的標(biāo)題,或者做一下簡(jiǎn)單的修改,感覺(jué)人家的寶貝銷(xiāo)量那么好,每天賣(mài)那么多,標(biāo)題做得肯定很好;如果你就是這樣做的話(huà),恭喜你,活該沒(méi)流量。因?yàn)樗鼤?huì)存在兩個(gè)問(wèn)題:
首先是系統(tǒng)會(huì)判定你的產(chǎn)品有同款,畢竟系統(tǒng)它并不是人工,給你判斷寶貝是否有同款,是有它自己的參考維度的;那么你的標(biāo)題和別人的一樣,或者相似度非常高,你試想一下,它還有什么理由不把你歸納為同款呢?即使你的產(chǎn)品確實(shí)和別人的不同。
其次就是你抄襲別人的標(biāo)題,人家寶貝是有銷(xiāo)量有評(píng)價(jià)有權(quán)重的,而你是新上架的寶貝,什么都沒(méi)有,為什么要給你排名?你覺(jué)得有可能把你的寶貝排在別人前面嗎?
二、寶貝上下架時(shí)間的選擇
寶貝的上下架時(shí)間同樣會(huì)影響到寶貝的權(quán)重,它也是提高寶貝曝光的手段之一,老司機(jī)其實(shí)都會(huì)把他們優(yōu)化好。寶貝上下架時(shí)間,是需要根據(jù)全店寶貝來(lái)整體布局的,主要有兩個(gè)重點(diǎn):第一是需要把全店的寶貝上下架時(shí)間在每一天進(jìn)行平均分配,第二是找出一天當(dāng)中,訪客與成交效果最好的時(shí)間段。
在這里給大家簡(jiǎn)單的講解一下,在生意參謀--流量--訪客分析,里面可以看到每天的流量和成交高峰期,因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪可能會(huì)有差別,大家需要去生意參謀后臺(tái)看自己數(shù)據(jù)的,然后來(lái)分配寶貝上下架時(shí)間;在你找到這個(gè)高峰時(shí)間點(diǎn)之后,就可以把你的寶貝的上下架時(shí)間調(diào)整在這個(gè)高峰時(shí)間點(diǎn)之后的一個(gè)小時(shí);不過(guò)有一點(diǎn)需要注意的是,不要把所有的寶貝都放在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)里面,因?yàn)檫@樣會(huì)造成自己的多款寶貝互相競(jìng)爭(zhēng),造成內(nèi)耗。
三、店鋪綜合質(zhì)量評(píng)分
新品扶持流量的多少還會(huì)與你的店鋪綜合質(zhì)量評(píng)分有關(guān),他是一個(gè)非常重要的參考維度;如果你店鋪的綜合評(píng)分太低,就會(huì)影響到你寶貝的扶持流量,可能有的同學(xué)也碰到過(guò),別了寶貝上架之后馬上就有流量,但自己的寶貝上架就沒(méi)有流量,可能就是因?yàn)檫@個(gè)原因,那么怎么維護(hù)好自己店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分呢?
1、店鋪不要有違規(guī)操作
這個(gè)是非常重要的,如果你的寶貝上架之前有過(guò)一些違規(guī)操作(比如店鋪售假,盜圖、寶貝屬性錯(cuò)誤、虛假交易等等扣分的或不扣分的),他們都會(huì)對(duì)店鋪造成影響,拉低店鋪綜合質(zhì)量評(píng)分,新品流量曝光扶持減少。
2、店鋪層級(jí)的下滑
如果你的店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑,導(dǎo)致店鋪層級(jí)下降,那么同樣會(huì)影響到寶貝的流量,權(quán)重降低,如果店鋪銷(xiāo)售量業(yè)績(jī)下滑,就需要及時(shí)做店鋪調(diào)整,用直通車(chē)或者其他促銷(xiāo)手段將數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù),避免繼續(xù)持續(xù)下滑,盡量恢復(fù)之前的層級(jí)。
3、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分飄綠
這個(gè)一樣很重要,如果你的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分一直在下滑,那么會(huì)導(dǎo)致你的店鋪權(quán)重降低,寶貝的流量也會(huì)受到影響,同樣新品寶貝上架扶持流量也會(huì)受到影響。
有很多的新手同學(xué)認(rèn)為,我自己沒(méi)有貨源,找的供應(yīng)商質(zhì)量只能這樣,物流也不是我能控制的,動(dòng)態(tài)評(píng)分也控制不了,難道這是理由嗎?供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不好那我就換一家,同樣物流慢我也去跟肯定換物流商(其實(shí)每個(gè)地區(qū)等物流,他們的時(shí)效與服務(wù)都是不同的,可以根據(jù)不同的地區(qū)去選擇不同的優(yōu)質(zhì)物流商)
四、頻繁的修改編輯寶貝
很多的新手賣(mài)家在各個(gè)地方學(xué)習(xí)課程,學(xué)習(xí)標(biāo)題組合技巧,標(biāo)題優(yōu)化;覺(jué)得這些寶貝流量不行,訪客很少,就去修改寶貝,今天東改一下,明天西改一下,又是標(biāo)題又是詳情,還有價(jià)格等等,結(jié)果到最后什么效果都沒(méi)有。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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