鉆展推廣不會怎么推？鉆展推廣常見問題解決方

鉆展推廣不會怎么推？鉆展推廣常見問題解決方法。2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費(fèi)的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧，一起來看看吧!

要想把淘寶鉆展推廣給做好，必須要明白鉆展的一些規(guī)則玩法及注意事項(xiàng)，才能把握好鉆展的推廣方向。一般來說，通常遇到的鉆展難題主要有以下三個方面：

(一) 鉆展錢花不出去

鉆展錢為什么花不出去?原因也有三個。

1、定向圈定人群不準(zhǔn)

試想，鉆展是展示型廣告，若展示不出去，錢自然也花不出去，如何解決這個問題?可以嘗試下自主添加店鋪的人群度。

2、鉆展出價不合理

須知道，鉆展是智能競價的，誰出的價高，就優(yōu)先展現(xiàn)誰的，若你出價低了，當(dāng)然會沒有展現(xiàn)了，沒有展現(xiàn)的鉆展，錢自然也就花不出去了。所以鉆展的出價很重要，當(dāng)然也不能盲目出價，要合理。

3、時間選取不合理

在鉆展的投放上，大多數(shù)人對時間的選取還是較為慎重的，很多人都知道上班時間的展現(xiàn)是最好的，那么大家都增加溢價?既然下班的時間大家都不在電腦前，那都是通過怎樣的方式上網(wǎng)呢?建議在添加自定義店鋪時，把自己的店鋪給加上了。

(二)錢花出去了，成本太高

在經(jīng)歷過了初期的定向、溢價調(diào)整后，很多時候我們會發(fā)現(xiàn)錢花出去了，但帶來的結(jié)果是，點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，為什么呢?

1、素材設(shè)計問題，影響點(diǎn)擊率

推廣素材做得不好，點(diǎn)擊率上不去，這是很自然的道理。好素材具備哪些特點(diǎn)?正常來說，一個好的設(shè)計素材，必須具有一個明確的概念/主題，還應(yīng)有以下要素： 1、文案精準(zhǔn)而精煉;2、內(nèi)容主次層級清晰;3、設(shè)計版面要精煉，不要過于繁雜。

而且設(shè)計中的原則;最多使用兩-三種字體;最多使用兩-三種主色。注意設(shè)計布局的兩大要點(diǎn)：黃金分割布局;適當(dāng)留白。

2、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)

看上圖所示的狗糧，如果商家定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點(diǎn)擊率肯定不高，你的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，這是很自然的事，下圖顯示：

3、溢價不合理

都知道，鉆展的展現(xiàn)很多時候是跟溢價有關(guān)。沒有展現(xiàn)有可能是因?yàn)橐鐑r較低，那如果溢價太高呢?是不是錢就會花得太快了，所以點(diǎn)擊單價就偏高了?對于這一疑問，我們可以看下下圖：

可以看到，基本上預(yù)算在9點(diǎn)的時候就已經(jīng)差不多全部花掉了，所以關(guān)于溢價這塊，大家需要注意到這個問題，不是預(yù)算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時間段里花費(fèi)都是要合理分配的，溢價太高，你的預(yù)算提前花完，溢價太低，你的錢也花不出去，所以一定要合理出價。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)得知，通常情況下，白底素材的點(diǎn)擊率偏低，創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊率偏高，但是白底的素材又不得不用，這個時候大家可以把點(diǎn)擊率高的素材重復(fù)上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底素材的出現(xiàn)幾率。

(三)錢花出去了，成本也控制在范圍內(nèi)，但沒有成交

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*支付率，這個公式相信大家都很熟悉了，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢?這也是鉆展三大難題之一，這里我給大家分析下沒有成交的原因在哪?

1、計劃預(yù)算分配不合理

投放位置的選擇，大家都知道肯定是有的位置投產(chǎn)好，有的位置投產(chǎn)差，那么你該把錢花在哪里?其實(shí)鉆展透視，后臺回報率，這些工具都是可以檢測到。

2、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)

定向是一個很重要的問題。目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會高到哪里去，消費(fèi)者點(diǎn)擊你素材的原因有很多，像圖片創(chuàng)意好、促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。

3、鉆展落地頁

很多人都會有這樣的疑問：專題頁和寶貝詳情頁哪種轉(zhuǎn)化率好一些?其實(shí)沒有絕對的答案，他們的區(qū)別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁面，而寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)銷售確實(shí)比另外兩個要差一些，所以如何選取頁面是有技巧的。如，我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個時候比較適合推首頁;若我現(xiàn)在需要做活動，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁放在活動專題頁面，這樣的話會盡可能的做關(guān)聯(lián)，效果也會不錯的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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