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    2017手淘首頁流量來源和手淘爆款是什么?

    2022-09-29|10:16|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:1201

    2017手淘首頁流量來源和手淘爆款是什么意思?2022年我們聽得最多的就是手淘首頁流量和手淘爆款,那么hishop小編今天這里就跟大家詳細(xì)說下手淘首頁流量來源及如何利用直通車快速獲得手淘首頁流量。



    手淘首頁指的是買家通過手機(jī)淘寶的首頁產(chǎn)品,除廣告banner位,每日好店產(chǎn)品,其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜您喜歡入口,每日好店,特色好貨,生活研究所等等。

    其中,流量最大的就是“猜你喜歡”板塊,在ap一下可以app左下角有個大大的“淘”字,點擊一下可以立即到達(dá)猜你喜歡位置,不得不問的一點就是中間那個“問大家”營銷不知道大家有沒有聽過,利用問大家快速上權(quán)重的方法,也是最近做爆款的一個很重要的途徑,不過這個不是今天要說的重點,今天說的還是直通車快速給手淘首頁加權(quán)和引流。

    首先要研究下手淘首頁獲取的原理:直白點的字面意思就是淘寶說的“優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝”“和最符合買家需求的寶貝”,這個是字面意思,我們深入一點分析就是,“優(yōu)先推薦跟買家最感興趣和商品標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”以及“買家屬性權(quán)重最大的產(chǎn)品”,之前文章說起過人群標(biāo)簽和千人千面的原理,不清楚的可以翻看下,所以也就是說只要你的商品人群標(biāo)簽權(quán)重夠大,標(biāo)簽非常明顯,淘寶給你之前推薦的流量反饋不錯,那么淘寶會繼續(xù)加大給你流量,什么叫淘寶之前給你推薦的流量?

    首先你的產(chǎn)品剛上架或者你人群標(biāo)簽和定向不清晰的時候,淘寶首頁會給你隨機(jī)推薦一小波的流量,大部分還是在猜你喜歡里面,正常來說收藏加購和點擊率轉(zhuǎn)化率都會比較差,但是假如你人為干預(yù)下前期的流量猜你喜歡收藏加購率,會有意想不到的效果,不成交也沒關(guān)系,但是干預(yù)的前提是這個人群標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的,比如你賣的是女裝,你讓一個男性標(biāo)簽來不斷*你的產(chǎn)品點擊出現(xiàn)在猜你喜歡欄目是不是會亂了套,比如你賣的是兩三百塊的高檔產(chǎn)品,讓一個經(jīng)常購買二三十塊錢買家去*那肯定是不行的,所以前期快速精準(zhǔn)人群標(biāo)簽搞一下是很必要的。

    第一波猜你喜歡流量走完之后,基本你的標(biāo)簽就比較明顯了,所以淘寶會接下來給你多一些的手淘首頁流量,那么這第二波流量該怎么玩呢,首先這一波的手淘首頁流量是淘寶根據(jù)之前里你給的數(shù)據(jù)反饋來給的相對精準(zhǔn)和更多的流量,這個階段,點擊率和轉(zhuǎn)化率是最重要的,流量其實還是不大的,但是淘寶已經(jīng)在重點考察你的產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化程度,也就是轉(zhuǎn)化率。

    第三波流量有什么特征呢?第二波手淘首頁走完之后,接下來的第三波是的流量會忽高忽低,因為系統(tǒng)除了之前給你的一些還會給你多推薦一些其他的手淘首頁流量給你,不斷對你的產(chǎn)品進(jìn)行一個打標(biāo)行為,也許你會疑問了,淘寶怎么那么好,會給你打標(biāo),其實主要還是前面兩個階段考察之后,只要你的數(shù)據(jù)反饋的好,淘寶在這個階段才會不斷給你打標(biāo),而且給買家推薦最優(yōu)質(zhì)最精準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)簽的寶貝,有利于增加買家的購物體驗,你們的產(chǎn)品代表的就是淘寶,淘寶能展示給客戶的,就那么多的坑位,他肯定要在你們之間選擇最好最優(yōu)質(zhì)的賣家和產(chǎn)品展示給買家,所以第三波流量才是你手淘首頁爆起來的主要原因,那是什么數(shù)據(jù)反饋的比較好呢,主要就是點擊率和產(chǎn)出。

    第四波流量就是爆發(fā)流量了,一般只要前面的能做好,一般后面的流量就會不斷的增加,爆款的含義是什么,就是高流量,高購買率,只要你手淘首頁流量起來之后,一般爆款不難,但是中差評,售后以及寶貝的質(zhì)量等等都會影響到后續(xù)流量的穩(wěn)定,想要一直維持這個流量,還是一句話:“產(chǎn)品,質(zhì)量為王”。

    好了,介紹完一個大概之后,我們進(jìn)入主題,直通車快速搶占引爆手淘首頁的一些簡單的操作。

    基本上,很多人開車還是停留在關(guān)鍵詞推廣上面,確實,這個是基礎(chǔ),這里不是說不用進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣,而是應(yīng)該擴(kuò)展開來,除了關(guān)鍵詞還要更多的關(guān)注下人群推廣和定向推廣。定向和人群有什么作用呢,首先就是一個強化你的人群標(biāo)簽,以及精準(zhǔn)投放。前面說過標(biāo)簽,可是標(biāo)簽不是你自己想打上去就打上去的,不像一個筆記本,你可以寫什么就寫什么的,一切都是淘寶說了算,淘寶覺得你是什么樣的標(biāo)簽才是什么樣的標(biāo)簽,那么淘寶他是怎么說了算呢,根據(jù)什么來說了算,就是根據(jù)他給你的流量以及這些流量的反饋。什么反饋呢,收藏加購點擊率點擊量點擊轉(zhuǎn)化率等等,流量分為付費和免費流量,付費的主要還是通過直通車操作,現(xiàn)在來講一下如何利用直通車打造手淘首頁流量這一塊的。

    首先是我們建立一個定向推廣計劃,當(dāng)然,如果之前關(guān)鍵詞開的不錯的計劃也可以,把定向推廣開起來,包括投放人群,展示位置,定向推廣(這個淘寶要下線了基本沒有作用)

    第一步是測試人群,在投放人群里面有一個“訪客定向”,里面只有2個選項:喜歡我的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客,一般如果你的產(chǎn)品價格低,相對來說有價格競爭優(yōu)勢,這個時候可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價加大,這樣有利于搶占競店的客戶,然后喜歡我店鋪的訪客可以低點溢價,這個喜歡是體現(xiàn)在哪里?主要體現(xiàn)在收藏加購上面,包括店鋪收藏寶貝收藏加購等等

    接下來是購物意圖定向,這個前期直通車會給你一些定向,你可以直接都設(shè)置一個溢價,根據(jù)后期的反饋去調(diào)整,有時候系統(tǒng)推薦的那些不一定精準(zhǔn),所以還是要人為去篩選下,還有一個很重要的點需要說一下,那就是搜索重定向這個功能

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