2017鉆展怎么投放？鉆展有哪些操作技巧？

2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費(fèi)的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧，一起來看看吧!

2017鉆展怎么投放？鉆展有哪些操作技巧？當(dāng)瀏覽達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候，鉆展就要收錢了，所以讓人覺得很燒錢。很多買家鉆展投放前期不知道怎么設(shè)置展位，后期又不利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，當(dāng)然鉆展推廣沒有效果。那么鉆展要怎么操作呢?

一、鉆展的優(yōu)勢(shì)

為什么說鉆展的點(diǎn)擊成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計(jì)費(fèi)的，只要我們?cè)O(shè)置好我們的展位，了解我們的消費(fèi)者，每千次的瀏覽的點(diǎn)擊量還是非?？捎^的。為什么是活動(dòng)尖刀?在活動(dòng)中，尤其是大促活動(dòng)，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)直接影響到你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動(dòng)的一柄利刃。為什么說是進(jìn)攻利器呢?

鉆展可以設(shè)置訪客定向，直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點(diǎn)來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動(dòng)前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會(huì)爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時(shí)的流量，這就是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

二、鉆展的扣費(fèi)原理

按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位，計(jì)費(fèi)單位CPM(每千次瀏覽單價(jià))，即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。這一點(diǎn)相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。舉個(gè)例子來說手淘APP焦點(diǎn)圖CPM出價(jià)為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費(fèi)用就是20元。

三、展位背后的秘密

(一)了解展位，先來問大家兩個(gè)問題：大家喜歡投放站內(nèi)的展位還是站外的展位?你覺得站外的展位好還是不好?

答：并不是所有站內(nèi)的展位都是好的。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)!也就是說展位的好壞判定并不在于他是站內(nèi)的或者是站外的，而是在于他適不適合你的寶貝，你有沒有選擇對(duì)的場(chǎng)景去投放。每個(gè)展位背后對(duì)應(yīng)的都是一個(gè)消費(fèi)群體，所以要了解展位，就是要了解這個(gè)展位背后站的是怎樣的一個(gè)消費(fèi)群體。

各個(gè)展位背后的秘密

1、收藏夾里的客戶都是近期可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的人，他們對(duì)產(chǎn)品有需求，但是還處在觀望和比較的狀態(tài)。此時(shí)只要我們?cè)趧?chuàng)意圖片上再下點(diǎn)功夫，很可能就能促成轉(zhuǎn)化。

2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字鏈，這個(gè)展位的特點(diǎn)是點(diǎn)擊率不高，但這個(gè)展位的人群購(gòu)買意向很高，是正在購(gòu)買的人，所以價(jià)格也比較高。在這個(gè)展位我們可以直接搶奪你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向客戶。比如一個(gè)客戶正在對(duì)你的精品店鋪的某個(gè)寶貝進(jìn)行咨詢，此時(shí)你的寶貝被他瀏覽，并且你的價(jià)格比他低，評(píng)價(jià)比他好，那么顧客很大可能會(huì)拋棄原來的選擇，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

3、首焦 天貓精選2屏大圖，這些展位的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈點(diǎn)。不是非常優(yōu)秀的店鋪一般不建議做首焦，這樣可以避免劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，白白把流量送給別人。

4、優(yōu)酷 土豆PPLV PPS樂視等視頻網(wǎng)站

什么樣的產(chǎn)品適合投放這個(gè)展位?

舉個(gè)生活場(chǎng)景，在一個(gè)辦公室里的普通小白領(lǐng)，午間休息時(shí)間他想看個(gè)視頻聽點(diǎn)音樂，但是又很怕影響到其他同事午休。這時(shí)候，突然出現(xiàn)一款精美的耳機(jī)，很容易就戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者一定不會(huì)覺得你是在打廣告，而是覺得你真的是在解決他生活中的實(shí)際問題。所以在做展位的時(shí)候思維要開闊，不要太局限。不要覺得站內(nèi)的一定是好的，站外的都是不精準(zhǔn)的。

5、寶寶網(wǎng)和親寶網(wǎng)

正在瀏覽這些網(wǎng)站的基本上是“媽媽”，此時(shí)育嬰產(chǎn)品啦，兒童的玩具啦都可以在這個(gè)地方被瀏覽，被點(diǎn)擊。

6、三九養(yǎng)生堂門戶網(wǎng)站

在里面的用戶需要解決什么需求?養(yǎng)生健康。

如果你賣健康器材或者養(yǎng)生食品或者食療產(chǎn)品，他很可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入，然后找到他原來還不知道的一些產(chǎn)品。所以這種時(shí)候他絕對(duì)不會(huì)把你的寶貝當(dāng)成是廣告了。相反他還會(huì)在這樣的網(wǎng)站停留，希望能夠再次看到你的產(chǎn)品。

7、陌陌，禮品產(chǎn)品

(二)了解消費(fèi)者

分析店鋪用戶人群，了解用戶的互聯(lián)網(wǎng)(PC端+無(wú)線端)運(yùn)動(dòng)軌跡，你的用戶人群是誰(shuí)，這些人會(huì)出現(xiàn)在哪里。店鋪人群畫像分析：用戶人群在哪里看到我的廣告，需要解決什么樣的需求。

四、創(chuàng)意鑰匙

(一)創(chuàng)意制作注意事項(xiàng)

1、創(chuàng)意規(guī)范：不得出現(xiàn)夸大虛假文案，例：全網(wǎng)第一、淘寶銷售第一、頂級(jí)等、不允許出現(xiàn)邊框、QQ表情、未經(jīng)授權(quán)的明星圖片、不允許出現(xiàn)低俗色情圖片或文案、不得出現(xiàn)鼠標(biāo)、翻頁(yè)、視頻等虛假導(dǎo)航信息(騙點(diǎn)擊)、品牌LOGO使用規(guī)范數(shù)據(jù)的使用規(guī)范

規(guī)范：集市店鋪使用品牌LOGO，必須有品牌方對(duì)店鋪進(jìn)行銷售授權(quán)書、商標(biāo)注冊(cè)證、商標(biāo)持有公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、如果商標(biāo)屬于個(gè)人，需要個(gè)人身份證正反面截圖

2、數(shù)據(jù)使用規(guī)范，如果店鋪用到月銷量幾萬(wàn)筆或者是類目第一等這樣的文案，需要提供數(shù)據(jù)資質(zhì)證明，資質(zhì)審核通過后，可投放。

鏈接頁(yè)面不能出現(xiàn)原單、外貿(mào)、出口、專柜正品、淘寶推薦銷售第一，最等字樣?；瘖y品、品牌商品在淘寶首頁(yè)推廣，需提供授權(quán)和資質(zhì)，若資質(zhì)不齊全：建議在其他頁(yè)面進(jìn)行推廣，且隱藏品牌名稱和LOGO。圖片內(nèi)容與鏈接落地頁(yè)面內(nèi)容不符。對(duì)于效果對(duì)比圖片的化妝品是嚴(yán)格禁止出現(xiàn)的(除粉底BB霜)。嚴(yán)禁出現(xiàn)模仿聚劃算團(tuán)購(gòu)形式。

(二)創(chuàng)意點(diǎn)擊率要點(diǎn)

策劃：根據(jù)店鋪產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位、目標(biāo)人群喜好需求分析、找出消費(fèi)者痛點(diǎn)，然后組織文案。你投放不同的展位，需要不一樣的文案。不同的場(chǎng)景，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是不同的。挖掘隱形的痛點(diǎn)，就是要把消費(fèi)者的困擾表現(xiàn)得淋漓盡致，讓他覺得這個(gè)產(chǎn)品就是他需要的。

(三)創(chuàng)意模板的確定

創(chuàng)意模板是不能夠完全依賴美工的。因?yàn)槊拦ひ苍S能夠滿足審美的要求，但是他不會(huì)更多地去分析和挖掘消費(fèi)者的心理訴求，所以這一方面需要的是日積月累地去瀏覽和比較同類產(chǎn)品的創(chuàng)意，截圖分析測(cè)試到底哪一個(gè)更適合我們的產(chǎn)品。

(四)創(chuàng)意制作流程

賣點(diǎn)挖掘，文案確定

產(chǎn)品圖片選擇

創(chuàng)意模板的查找

文案組合，創(chuàng)意表格制作

美工設(shè)計(jì)完成

1、群體定向：

群體定向人群太泛，這里定向出來的人是有店鋪所需要的人群

人群屬性：最近買過什么類目，多少價(jià)格的人群?

系統(tǒng)抓取時(shí)間：最近30天

2、訪客定向：

訪客定向介紹

訪客店鋪尋找

訪客店鋪測(cè)試

訪客定向分為兩種，一種是種子店鋪，一種是自主添加店鋪

(1)種子店鋪

你輸入一個(gè)店鋪設(shè)為種子店鋪。系統(tǒng)會(huì)為你自動(dòng)匹配到與這個(gè)店鋪相似的150家店鋪。但是問題來了：全網(wǎng)本身做的好的同品只有那么幾家，而你并不需要跟這些店鋪去搶人群。并且你不知道系統(tǒng)到底給你匹配到的是那幾家店鋪，所以很可能會(huì)打亂店鋪人群標(biāo)簽，適得其反。

(2)自主添加店鋪

可以自己添加那個(gè)店鋪，此時(shí)系統(tǒng)就會(huì)為你匹配這個(gè)店鋪90天內(nèi)瀏覽加購(gòu)點(diǎn)擊過該店鋪的客戶。你想搶這個(gè)店鋪的人群你就定這個(gè)店鋪。

總結(jié)：訪客定向，流量精準(zhǔn)，跟店鋪匹配度很高。人群屬性：近期有瀏覽、收藏、加購(gòu)物車、成交的訪客。系統(tǒng)抓取時(shí)間：近3個(gè)月的訪客

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪：跟本店鋪定位的風(fēng)格、人群、客單價(jià)一致的店鋪

2、尋找同自己的店鋪的用戶人群重合度高的店鋪：這就涉及到跨界訪客定向問題，一般也不推薦使用這個(gè)方法。

3、通過魔方流失客戶分析來尋找定向店鋪

4、根據(jù)搜索來尋找定向店鋪

輸入主搜關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊銷量排名，選取同我們定位一致的價(jià)格區(qū)間

合并賣家

逐一進(jìn)店選擇

核實(shí)我們?nèi)氲甑膶氊愂欠駷榈赇佄ㄒ恢鞅?/p>

核實(shí)店鋪的品類是否復(fù)雜

核實(shí)銷量的真實(shí)性

訪客店鋪測(cè)試方法

按照訪客店鋪的尋找方式，找出符合要求的訪客店鋪

一個(gè)訪客店鋪一個(gè)單元，進(jìn)行單獨(dú)店鋪測(cè)試

根據(jù)收藏成本來對(duì)訪客店鋪進(jìn)行分類

同樣收藏成本的訪客店鋪放在同一計(jì)劃進(jìn)行投放

3.興趣點(diǎn)定向

總結(jié)：興趣點(diǎn)定向，流量相對(duì)精準(zhǔn)。人群屬性：近期搜索過的該二級(jí)類目的用戶人群。系統(tǒng)抓取時(shí)間：近30天的訪客

4.DMP定向

5.定向出價(jià)

總結(jié)：前提：第一次出價(jià)。通透出價(jià)，資源位最低出價(jià)。群體定向放棄。訪客定向出價(jià)：比定向推薦出價(jià)低20%。興趣點(diǎn)出價(jià)：比定向推薦出價(jià)低20%。DMP定向：比定向推薦出價(jià)低20%

六、鉆展計(jì)劃建立流程

新建計(jì)劃，以測(cè)試訪客店鋪為例，建立測(cè)試計(jì)劃

計(jì)劃名稱：真絲連衣裙訪客定向店鋪測(cè)試計(jì)劃。計(jì)劃預(yù)算：根據(jù)需要適當(dāng)填寫。投放日期：根據(jù)測(cè)試時(shí)間來安排。投放地域：根據(jù)地域定向講解填寫。投放時(shí)間：根據(jù)時(shí)間定向講解填寫

建立單元，添加資源位，單元名稱：直接為顏域旗艦店。資源位出價(jià)：直接出資源位底價(jià)。選擇定向店鋪。種子店鋪不需要添加。

七、鉆展優(yōu)化流程

(一)創(chuàng)意優(yōu)化

1.選擇同一資源位

2.當(dāng)日分析該資源位下的不同創(chuàng)意點(diǎn)擊率高低(5000個(gè)展現(xiàn)量)

3.每張創(chuàng)意以50個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，留下點(diǎn)擊率高的的圖片，刪除點(diǎn)擊率低的圖片

4.如果遇到點(diǎn)擊率差距不大的圖片，圖片保留，等待次日觀察

5.然后用同樣的方式分析下一個(gè)資源位。

次日根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏?cái)?shù)據(jù)，算出收藏成本，留下收藏成本最低的圖片作為最終確定的創(chuàng)意。

ps：同一個(gè)展現(xiàn)為保證有3張圖片，圖片有視覺疲勞期，所以圖片可以進(jìn)行周期性的輪播。

(二)定向優(yōu)化

1.選擇同一資源位

2.當(dāng)日分析該資源位下的不同定向的CPC

3.不同定向以50個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表現(xiàn)方式為加價(jià)和降價(jià)出價(jià)

4.次日根據(jù)每個(gè)定向的收藏?cái)?shù)據(jù)，算出收藏成本，對(duì)收藏成本最低的定向加大投放(加價(jià))，收藏成本高的，降低投放(減價(jià))。

雖然訪客的點(diǎn)擊成本會(huì)高一點(diǎn)，但是訪客的收藏成本卻較低(5元左右)并不是點(diǎn)擊成本低就要往上加，根據(jù)預(yù)算來合理的規(guī)劃。

(三)資源位優(yōu)化

分析每個(gè)資源位的收藏成本、投入產(chǎn)出比，收藏成本低的資源位加價(jià)，收藏成本高的資源位降低出價(jià)。

(四)費(fèi)用優(yōu)化

根據(jù)資源位的收藏?cái)?shù)據(jù)，來判斷哪個(gè)資源位加大投放，最終資源位選擇的依據(jù)為資源的收藏成本。

以上就是鉆展操作的流程，希望大家能夠好好利用鉆展這一推廣工具，讓自己的店鋪的銷量騰飛!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶同店2件75折男女鞋招商0點(diǎn)計(jì)入最低價(jià)嗎？

淘寶網(wǎng)店賣的比實(shí)體店便宜，好多客戶都選擇在網(wǎng)店下單可不可以？

淘寶店鋪寶貝入駐特價(jià)版的競(jìng)價(jià)活動(dòng)需要繳納多少保證金？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。