玩轉淘寶鉆展，投放技巧你一定要學會

時常有很多商家和正在學習著鉆展的人問我一些問題，也感謝相信和支持。很多問題是共通的，也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有，那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒有大家想象中的那么困難，小賣家也不要因為鉆展的名氣而不敢于去踏出一步，適不適合開只有開了才知道?，F(xiàn)在我整理下這邊我遇到的常被問的一些問題，也許也有你正遇到的問題。不扯淡了，正式進入主題！

眾所周知淘寶鉆展全面升級后增加了點擊扣費模式，同時其他功能也更智能更完善，這也意味著小店鋪也可以玩轉它。

先給大家看一組鉆展過去一個月的數據：

從圖中的轉化數據可以看出，鉆展的投放成本和帶來的金額都是很客觀的，那我們怎么更有效的去投放全面升級后的鉆展?

一、店鋪基本情況：

店鋪等級：一冠企業(yè)店鋪

主推寶貝：家具實木床

直通車限額：3000元

鉆展預算：初期每個計劃設置600元

二、投放設置(日常投放玩法)

本店由于是日常投放，所以按照日常投放來優(yōu)化。如果是要來配合活動就建議把控好時間節(jié)點進行規(guī)劃

(1)資質上傳、資源位選擇以及創(chuàng)意制作

①資質認證

對于有的類目是推不了鉆展的，比如宣紙類等等，但是對于有的類目是需要資質審核的。在鉆展后臺進行資質認證，郵寄樣品過去系統(tǒng)會給予認證，認證通過了就可以推廣鉆展。如上圖所示，本店主打床，所以是需要資質認證。

開通鉆展之后，立馬就進行資質認證，一般大概需要3-5天的時間，但是品牌認證的話可能時間上需要的比較久，因為要求相對較多。如果要利用鉆展來配合活動的朋友們，建議提前認證噢，以免時間太倉促。

(2)資源位選擇

根據投入的預算和點擊率預測來篩選資源位，預算400/天左右。預計前期在提升流量的情況下優(yōu)化點擊率。結合前期操作的經驗以及目前店鋪情況，本店只投放首頁焦點圖的資源位(包括pc和無線)。如下圖所示：

在篩選了網上購物資源位之后，就可以針對pc和無線進行資源位篩選。

Pc端首頁焦點圖：

無線手淘焦點圖：

本店投放的是淘寶首頁焦點圖，包括pc和無線。在篩選完資源位之后就可以根據投放的資源位整理其創(chuàng)意大小和規(guī)格進行創(chuàng)意制作。

補充：cpc和cpm模式都進行投放，且都投放一樣的資源位來進行對比。

(3)創(chuàng)意制作

創(chuàng)意是影響點擊率最直接的因素，被譽為“鉆石展位的生命線”，所以創(chuàng)意對于鉆展是非常重要的。在資源位確認了之后，就可以根據對應的尺寸和該位置的特點來制作創(chuàng)意圖，模版庫和快捷制作都可以充分利用起來。

創(chuàng)意模板庫制作：

在篩選了資源位之后，就已經確認了要制作的創(chuàng)意圖尺寸以及大小。所以對于不同設備的尺寸篩選，再篩選類目以及營銷場景、構圖方式，如上圖所示，可以選擇平銷、上新、清倉、促銷、預售、爆款以及其他等營銷場景，其次可以選擇是單品還是雙品還是三品或者是多品構圖來篩選對應創(chuàng)意示例直接制作即可。

創(chuàng)意快捷制作：

對于創(chuàng)意上的宣傳語，為了提升鉆展投放的點擊率，我們可以來展示折扣、贈品、銷量、活動等促銷信息吸引顧客。但是對于品牌寶貝，我們可以利用眾所周知的品牌口號、視覺、正品、創(chuàng)意來吸引顧客點擊。如上圖所示，快捷制作主要是針對寶貝推廣圖來快速制作對應資源位相關尺寸的創(chuàng)意圖。

對于創(chuàng)意圖的篩選，如果新手不知道哪張圖比較好，建議直接利用直通車來測試或者直接投入鉆展測試。當然，投入鉆展測試的話時間上可能就相對要長，因為也要來進行cpm和cpc的對比投放。

(4)創(chuàng)建計劃(直鉆結合，利用直通車精準地域、時間、人群)

本店展現(xiàn)扣費和點擊扣費各限額600元對同一資源位投放相同的創(chuàng)意來做測試對比。其他掌柜可以根據店鋪情況來做相對應扣費模式：

點擊扣費模式限額在30-1000萬之間，展現(xiàn)扣費模式限額在300-1000萬之間。點擊扣費模式的定向主要是系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向;展現(xiàn)扣費模式的定向主要是訪客定向、興趣點定向、視頻主題定向、群體定向、智能定向。掌柜可以根據店鋪“定制”選擇定向。

對于新手投放鉆展，可以適用系統(tǒng)創(chuàng)建方案，這種方案對于新手操作鉆展可以提供一定的參考。系統(tǒng)推薦方案——解決不同場景中投放方案選擇問題，即只要選擇投放場景，系統(tǒng)將自動為你推薦與店鋪匹配度較高的定向人群、資源位和出價，并快速生成投放方案。

①地域精準

投放鉆展之前，利用直通車測試出最合適最精準投放的地域，比如上圖所示，只需要投放上海、江蘇、浙江、安徽四個地區(qū)。鉆展就按照直通車配合測試出的地域結果來。

②時間投放

時間上就需要平時的觀察和統(tǒng)計了，另外建議開始投放選擇均勻投放這樣花費比較均勻也便于查看數據。

時間的投放上根據直通車測試出來的流量和成交高峰期大概是在9點——24點，再加上我們的鉆展賬戶主要做精準人群，所以鉆展也配合投放其時間段，周末因為流量較大，所以是有延遲投放。

③定向調整

如上圖所示，點擊扣費模式下對于人群的定向更細系統(tǒng)也更智能，通透和系統(tǒng)推薦只能開啟或者是關閉，現(xiàn)在是系統(tǒng)抓取相關人群進行投放，系統(tǒng)更智能化。下面紅色區(qū)域則是我們可以控制的定向。本賬戶未使用通投，但是有加系統(tǒng)智能推薦定向。

Cpc定向

Cpm定向

對于點擊扣費模式，是有去進行系統(tǒng)智能推薦的。但是根據店鋪情況只投放了場景定向，行業(yè)店鋪定向沒有做。對于展現(xiàn)扣費模式，就可以選擇和店鋪寶貝客單價相似、人群相似的店鋪進行監(jiān)控投放，覆蓋主要種子店鋪即可。

④出價調整

Cpc：

Cpm：

對于出價，初期設置出價Cpm可以初期設置低于行業(yè)推薦，采用上坡法但是要控制好點擊率，點擊率比較高的話就慢點出價。出價的幅度建議不要太多，因為此資源位的流量比較大，并且花費有限。另外或者先以市場均價三分之一的價格來出價，再利用和直通車一樣的上坡法來逐步加價提流量，目前我的出價是到了行業(yè)均價的一半。當然花費比較謹慎的話可以謹慎提價提流量在優(yōu)化點擊率。

三、投放反饋

(1)鉆展過去30天數據反饋

從鉆展賬戶過去30天7天轉化數據來看，在利用直通車配合做精準投放之后，成交訂單數、點擊率、ppc和roi是比較可觀的。

和直通車相比，鉆展ppc也就是點擊成本是可以控制到更低的，roi也比直通車反饋好一些。當然，畢竟直通車和鉆展是不同的營銷工具，投放的限額也不一樣。如果能直鉆結合也許反饋會更好喔，各位掌柜也可以嘗試一下直鉆結合呢!

(2)CPC和CPM扣費模式對比

CPC

CPM

cpc和cpm使用的一樣的創(chuàng)意和投放相同的位置，反饋的結果卻不是一樣的。從反饋來看，點擊扣費模式點擊率能更高一些。但是從鉆展的投放來看，本店更適合展現(xiàn)投放，當然點擊扣費模式也可以帶著做，畢竟除開展現(xiàn)扣費數據，其點擊扣費數據也是不錯的。

(3)結論：直鉆最好配合使用來達到為店鋪沖刺訪客和人氣的效果會更好。小店鋪也可以嘗試下鉆展

(4)根據反饋后期調整

①限額調整：

在測試了相同資源位相同創(chuàng)意下不同扣費模式下本店的投放情況，在限額上做了調整，目前是按照點擊扣費限額400元/天、展現(xiàn)扣費依舊600元/天來進行投放

②適當開啟只能調價

開啟智能調價之后系統(tǒng)將在出價基礎上自動溢價，溢價區(qū)間為-20%~20%。系統(tǒng)以提升點擊率為主，讓投放更有效率。其次也有一個類似直通車的創(chuàng)意優(yōu)選的功能，打開該功能之后系統(tǒng)可以優(yōu)選創(chuàng)意，以提升點擊率。

四、巧用鉆展新功能

1.賬戶提醒

賬戶提醒功能，現(xiàn)在鉆展是可以跟直通車一樣對于投放的預算以及余額進行提醒，會直接提醒到掌柜主旺旺和手機上，以便保證投放有充足的預算。

2.賬戶診斷

系統(tǒng)診斷，即跟魯大師跑分一樣，系統(tǒng)會針對我們投放情況來做一個判斷，判定我們是否符合同行均值水平，也是從另一面來肯定我們的投放。

3.創(chuàng)意制作

創(chuàng)意部分，新增了創(chuàng)意模版庫和快捷制作，也有一些優(yōu)秀的創(chuàng)意排行給予設計師或者運營參考.能更自助的去結合行業(yè)優(yōu)秀推薦來制作創(chuàng)意，也節(jié)省了運營和美工對接的時間。

例如-創(chuàng)意模板庫

如圖所示，創(chuàng)意模版庫對于不同尺寸的創(chuàng)意圖有各自的模版可以參考。另外可以針對站內站外視頻、無線feeds流也有參考，還可以進行條件篩選來給予我們一定的幫助。

例如-創(chuàng)意快捷制作

快捷制作，圖片可以選用寶貝自帶的主圖以及推廣圖來撰寫產品語、促銷詞和行動語快速作圖。

總結

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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