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    直通車如何打造爆款?直通車打造爆款有哪幾個(gè)步驟?

    2022-08-31|10:58|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1715

    北京時(shí)間9月21日.hishop網(wǎng)最新資訊.直通車如何打造爆款?直通車打造爆款有哪幾個(gè)步驟?直通車是淘寶最重要的一個(gè)推廣工具之一,很多賣家開直通車后并不知道直通車怎么出爆款,直通車打造爆款我們應(yīng)該怎么做呢?下面小編就為大家詳細(xì)介紹直通車怎么出爆款?



    直通車如何打造爆款?直通車分為哪幾個(gè)階段?

    我們把直通車分成三個(gè)階段,每個(gè)階段的著重點(diǎn)不同,只要按部就班在不同的階段完成相應(yīng)的工作,一般直通車開起來會(huì)非常穩(wěn)。

    第一階段:選款丶測(cè)款過程

    操作要點(diǎn):寶貝市場(chǎng)分析丶競(jìng)爭(zhēng)分析,熱銷產(chǎn)品屬性總結(jié),寶貝基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試,寶貝的收藏丶轉(zhuǎn)化率等用戶的反饋測(cè)試

    第二階段:點(diǎn)擊率的穩(wěn)定過程

    操作要點(diǎn):出高價(jià)搶高點(diǎn)擊率排位,設(shè)計(jì)創(chuàng)意主圖點(diǎn)擊率PK,添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

    第三階段:轉(zhuǎn)換率的優(yōu)化過程

    操作要點(diǎn):關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)優(yōu)化,關(guān)鍵詞添加丶刪除操作

    直通車如何打造爆款?直通車打造爆款有哪幾個(gè)步驟?

    直通車出爆款的第一步:選款

    操作要點(diǎn):選出寶貝符合大市場(chǎng)屬性,性價(jià)比高,點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的寶貝。

    (1)熱銷屬性分析:做爆款,我們要順勢(shì)而為,我們選市場(chǎng)容量大的熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆

    (2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析: 自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價(jià)格等是否有優(yōu)勢(shì),需要列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì),尋找突破口。

    (3)款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試: 爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低,所以針對(duì)測(cè)試前期,直通車創(chuàng)意主圖再?zèng)]有經(jīng)過優(yōu)化,也沒任何營(yíng)銷詞的時(shí)候,它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)平均水平

    (4)咨詢丶成交分析: 一款測(cè)試期的寶貝,當(dāng)通過直通車引入流量后,咨詢量比較多,慢慢也有成交,這樣的款式一般爆款潛力很大,相反,針對(duì)某些測(cè)試款,引入大量流量后,卻無人咨詢也無成交,這種款一般要放棄。

    (5) 售后丶反饋分析: 寶貝賣出去后,用戶反饋好,退貨率低,這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂,否則,嚴(yán)重的售后問題也會(huì)讓你的爆款半途腰折

    直通車怎么出爆款的第二步:基礎(chǔ)優(yōu)化

    操作要點(diǎn):基礎(chǔ)的優(yōu)化操作,目的是流量更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化效果更好,更容易打爆。

    (1)標(biāo)題優(yōu)化:標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主,寬泛詞丶熱門詞為輔,最大化提升流量的精準(zhǔn)性

    (2)價(jià)格定位: 在推廣前期,價(jià)格稍低一些,同時(shí)要關(guān)注同款丶類似款的價(jià)格定位,盡量讓自己的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。

    (3)基礎(chǔ)銷量: 不管用什么手段,至少有十來筆的基礎(chǔ)銷量,不建議0銷售就上車推廣,這樣的轉(zhuǎn)化效果會(huì)非常差。

    (4)攻心評(píng)價(jià): 可以利用好評(píng)返現(xiàn)或其它手法,至少要有七八個(gè)非常真實(shí)丶非常中肯的評(píng)價(jià),對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化率特別有幫助

    (5)詳情頁(yè)優(yōu)化: 收集銷量排行前10名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝,分析它們?cè)斍轫?yè)的優(yōu)點(diǎn),提取一些優(yōu)秀的文案丶賣點(diǎn),非常有說服力的地方都收集起來,然后整合這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)優(yōu)秀的文案,組合成自己的寶貝文案,效果一般都相當(dāng)不錯(cuò)的。

    第三步:關(guān)鍵詞的選擇,找詞—選詞—加詞

    操作要點(diǎn):多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞,前期少量精準(zhǔn)詞,后期再擴(kuò)大詞量。

    (1)挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞

    挖掘關(guān)鍵詞的方法很多,最常見的有市場(chǎng)行情,TOP排行榜,搜索下拉框詞丶TOP20W詞利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等。

    (2)篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

    在開車前期,小編建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞,不利于優(yōu)化點(diǎn)擊率,篩選出十幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了。

    (3)添加關(guān)鍵詞

    把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去,前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn),基礎(chǔ)質(zhì)量得分8分以上的保留,低于8分的建議刪除。

    直通車怎么出爆款的第四步:四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置

    操作要點(diǎn):前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些,后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些

    (1)日限額設(shè)置: 點(diǎn)擊率測(cè)試期,可以設(shè)置的少一些,以免浪費(fèi)資金,等數(shù)據(jù)測(cè)試好后,正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額.

    (2)投放平臺(tái)設(shè)置: 站內(nèi)搜索丶無線站內(nèi)搜索一般必開,定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定

    (3)投放時(shí)間設(shè)置: 根據(jù)你行業(yè)購(gòu)物高峰時(shí)段特征,合理設(shè)置折扣就可以了

    (4)投放區(qū)域設(shè)置: 分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征,哪些地區(qū)銷售量大,哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高,根據(jù)這些地方加大投放,效果會(huì)更好.

    第五步:創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)丶創(chuàng)意點(diǎn)擊率PK

    操作要點(diǎn):通過測(cè)試丶PK ,找到點(diǎn)擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖.

    (1)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高點(diǎn)擊率主圖

    如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高,建議收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營(yíng)銷文案,直通車排在前幾位,而且長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意,點(diǎn)擊率一般不會(huì)低,可以重點(diǎn)參考。

    (2)二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測(cè)試丶與PK

    設(shè)計(jì)二個(gè)不同的創(chuàng)意,進(jìn)行點(diǎn)擊率的PK,一個(gè)圖片一般測(cè)試一二天,基本就知道好差,所以不斷的替換點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖,尋找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意主圖。

    直通車出爆款的第六步:關(guān)鍵詞拓展

    操作要點(diǎn):添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競(jìng)爭(zhēng)小的飆升詞,擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)詞量

    (1)挖掘高轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)詞

    通過數(shù)據(jù)分析,找出高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,分析這些關(guān)鍵詞的特征,包含哪些重點(diǎn)詞組,然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞.

    (2)添加一些低競(jìng)爭(zhēng)飆升詞

    市場(chǎng)行情行業(yè)熱詞榜

    直通車怎么出爆款的第七步:優(yōu)化關(guān)鍵詞

    操作要點(diǎn):把整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果

    (1)關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)操作

    高點(diǎn)擊率丶高轉(zhuǎn)化率丶高ROI關(guān)鍵詞提價(jià),獲取更多成交。

    低點(diǎn)擊率丶低轉(zhuǎn)化率丶低ROI關(guān)鍵詞降價(jià),降低虧損。

    (2)關(guān)鍵詞的刪除丶添加操作

    無展現(xiàn)量丶無點(diǎn)擊量丶無轉(zhuǎn)化率詞刪除.

    高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價(jià)飆升詞添加。

    (3)關(guān)鍵詞的匹配方式修改

    關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的,可以改成廣泛匹配,關(guān)鍵詞本身是寬泛的,可以改成精準(zhǔn)匹配。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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