達(dá)人帶貨是有傭金的，如果是淘寶商家自己招聘的主播，而不是達(dá)人，那么就是按基底加業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算工資。那對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)淘寶直播的業(yè)績(jī)?cè)趺此隳?

其實(shí)單純的按照直播成交金額來(lái)考核主播績(jī)效是不合理的，因?yàn)橹辈デ捌谑切枰e累粉絲，對(duì)于新主播，考核的重點(diǎn)是直播經(jīng)驗(yàn)積累，直播技能學(xué)習(xí)，人設(shè)確立。

我們可以根據(jù)自己淘寶店鋪實(shí)際情況給主播設(shè)計(jì)不同的主播等級(jí)，就像淘寶直播主播層級(jí)一樣，初級(jí)主播考核學(xué)習(xí)能力，直播技能掌握能力。到了高一級(jí)點(diǎn)的主播考核直播間互動(dòng)情況，直播間轉(zhuǎn)粉，粉絲在線時(shí)長(zhǎng)，新增粉絲數(shù)，直播支付轉(zhuǎn)化，觀看指數(shù)，直播成交金額等。

不管是初級(jí)主播還是高級(jí)直播，還有一個(gè)重要的考核點(diǎn)就是主播態(tài)度，做過(guò)淘寶主播的都知道，做淘寶直播很辛苦，最怕的就是那種剛培養(yǎng)起來(lái)，學(xué)會(huì)了一點(diǎn)淘寶直播技能就因?yàn)槌圆涣丝喑霈F(xiàn)斷播或者放棄的，這樣非常影響直播權(quán)重。

成交金額如何計(jì)算?

內(nèi)容板塊是直播標(biāo)題那直播總成交，內(nèi)容板塊是按場(chǎng)計(jì)算的，直播當(dāng)場(chǎng)加購(gòu)的，第二天再付款也算進(jìn)前一天的銷(xiāo)售額里。

流量板塊是直播渠道整體銷(xiāo)售額(包含達(dá)人直播，店鋪直播)，淘寶達(dá)人直播銷(xiāo)售額可以在阿里媽媽后臺(tái)查看。流量板塊按天計(jì)算，但流量板塊是按第二天的銷(xiāo)售額算，如此看來(lái)內(nèi)容版塊里面的直播間引導(dǎo)支付金額更精準(zhǔn)。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播業(yè)績(jī)的計(jì)算方法每個(gè)商家制定的都不太一樣。不過(guò)我們可以給主播設(shè)定等級(jí)或者是目標(biāo)，然后進(jìn)行考核，通過(guò)考核結(jié)果來(lái)計(jì)算業(yè)績(jī)。

淘寶直播沒(méi)流量，直播時(shí)段你選對(duì)了嗎？

雖然現(xiàn)在淘寶直播受到了買(mǎi)賣(mài)雙方的歡迎，也吸引了很多流量，但是仍有很多主播反映說(shuō)自己的直播效果不好，沒(méi)多少流量。這個(gè)影響因素是不少的，不過(guò)首先你得確認(rèn)的就是自己的直播時(shí)間有沒(méi)有選對(duì)。

淘寶直播的時(shí)間段主要有上午/下午場(chǎng)、夜場(chǎng)及完場(chǎng)，那么要怎么選擇呢?

①上午/下午場(chǎng)

選擇這兩個(gè)時(shí)間段直播的話，流量會(huì)比較少，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶都要上班或者上學(xué)，去看的只有少部分比較空閑的粉絲。但這兩個(gè)時(shí)段的觀眾停留時(shí)間都是比較穩(wěn)定的，也有合理的轉(zhuǎn)化，更是能培養(yǎng)更多忠實(shí)的粉絲。

這個(gè)時(shí)間段直播的主播，要學(xué)會(huì)帶動(dòng)氛圍，提升粉絲的互動(dòng);如果你的粉絲基礎(chǔ)比較弱的話，又不能帶動(dòng)氣氛，就不建議在這兩個(gè)時(shí)間段做淘寶直播了。

②夜場(chǎng)

夜場(chǎng)的淘寶直播，同樣是能培養(yǎng)不少“鐵粉”的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段的觀眾都有一個(gè)規(guī)律的作息時(shí)間，流量會(huì)比較可觀，停留時(shí)間也比較穩(wěn)定。如果你不是“夜貓子”的話，那么你最好就不要選這個(gè)時(shí)段了，如果你愿意“犧牲”的話，是很不錯(cuò)的選擇。

③晚場(chǎng)

晚場(chǎng)的流量，通常是淘寶直播三個(gè)時(shí)段流量最大的，但轉(zhuǎn)化率卻是最低的，因?yàn)榇蠖嘤^眾可能只是消遣去看看直播，流量不精準(zhǔn)或是沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)。

不過(guò)也不是說(shuō)轉(zhuǎn)化提升不了，只要你的直播控場(chǎng)能力和吸粉能力夠強(qiáng)的話，那么你的轉(zhuǎn)化率是要比其他同時(shí)段同類(lèi)型的直播要高的。

還有一點(diǎn)要注意的是，不要總是改變時(shí)段去進(jìn)行淘寶直播，畢竟粉絲已經(jīng)習(xí)慣了你這一時(shí)間段的直播，突然改變，錯(cuò)過(guò)了，這樣是很容易掉粉的，流量也會(huì)越來(lái)越少。

不過(guò)仍要記住，做淘寶直播的目的就是為了轉(zhuǎn)化，即使你在上午/下午場(chǎng)進(jìn)行直播，流量少，但你做到高轉(zhuǎn)化，這樣你的淘寶直播就做得比別人優(yōu)秀了。以上就是蔡文姬小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

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