淘寶特價引流小技巧get

關(guān)于淘寶店肆來說，費用扣頭是永久的促銷利器。那么怎么經(jīng)過費用扣頭促銷來獲取更大的贏利呢？看看下面這16淘寶常見的費用扣頭促銷辦法。

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第一種，費用扣頭

計劃1：超值一元——舍小取大的促銷戰(zhàn)略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，盡管看起來是虧本的，但招引來的顧客能夠以連帶出售的方法來營銷，贏利反增不減。

計劃2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)一切貨品1折”，能夠給客戶搶購的產(chǎn)品是局限的，但客流卻能夠帶來無限商機。

計劃3：降價加打折——給顧客兩層實惠

例：“一切光臨本店購買產(chǎn)品的顧客滿100元減10元，并且還能夠享用八折優(yōu)惠”，先降價再打折。

100元若打6折，丟失贏利40元，但滿100減10元再打8折，丟失28元，力度上的兩層實惠會誘使更多的顧客出售。

計劃4：臨界費用——顧客的視覺過錯

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷計劃。

計劃5：幻覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元產(chǎn)品”。

折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是扣頭貨品。

計劃6：階梯費用——讓顧客主動著急

例：“出售初期1-5天全價出售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個主動降價促銷計劃是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。

表面上看似“冒險”的計劃，但由于抓住了顧客的心里，關(guān)于店肆來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但關(guān)于顧客來說，選擇性是唯一的，競賽是無限的。

自己不去，他人還會去，因而，最終屈服的必定就是顧客。

第二種，變相扣頭

計劃1：組合出售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等特色的貨品進行組合出售，進步贏利。

計劃2：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。

盡管看起來“大方”了些，但比打折仍是有贏利的。

計劃3：加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，必定要讓顧客看到實惠。

計劃4：多買多送——變相扣頭

例：注意送的東西，比方“參茸產(chǎn)品”能夠是“參茸”，也能夠是“參茸酒”，也能夠是“參茸膠囊”。

贈送的產(chǎn)品是很靈敏的。

第三種，獎品促銷

計劃1：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此計劃觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所所以最為廣泛應(yīng)用的。

計劃2：百分百中獎——把扣頭換成獎品

例：將扣頭換成獎品，且百分之百中獎。

新瓶裝老酒，卻能夠投合老百姓的心思。

并且，實實在在的實惠能夠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。

計劃3：“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購買滿38元即可享用“搖樹”的時機，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光臨此店，給店肆帶來創(chuàng)收時機。

第四種，會員促銷

計劃1：退款促銷——用時刻積累出來的實惠

例：“購買50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購買小票送到店肆收銀臺，就能夠依照促銷份額兌換現(xiàn)金。

6年一退的，退款份額100%；5年一退的，退款份額是75%；4年一退的，退款份額是50%……”。

此計劃賺的人氣、時刻、落差。

計劃2：便利店購買卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購買卡的長處是安穩(wěn)客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

計劃3：自主定價——強化推銷的經(jīng)營戰(zhàn)略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，兩邊覺得適宜就成交。

此計劃要注意，必定先考慮好產(chǎn)品的費用起浮規(guī)模。

給顧客自主價的權(quán)力僅僅是一種招引顧客的方法，這種權(quán)力也是相對的。

顧客只能在店肆供給的費用規(guī)模內(nèi)自在定價，這一點是確保店肆不至于虧本的重要保障。

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